战国时期，秦昭襄王在位已３６年。但国家军政权力依然掌握在母亲宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王无法独立执政，实行变革。范雎就是在这时到达秦国的。他先给昭襄王上疏，说自己有办法使秦国强大，还暗示了如何处理昭襄王与宣太后及穰侯的关键问题。
昭襄王看了范雎的上疏后决定召见范雎。到了召见那天，范雎故意事先在接见的地点四处闲逛。昭襄王驾到时，侍臣看到有人在附近闲逛，便道：“大王驾到，回避！”
范雎这时故意提高声音说道：“秦国哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已！”这话正好击中了昭襄王积压在心中许久的心病。他有些不安地接见范雎．对他说：“早该拜见先生的，只是政务烦心，每天要去请示太后，所以拖到现在。我生性愚钝，请先生不要客气，多加教诲。”
但范雎一言不发，若无其事地向四周顾盼着。
大厅内静悄悄的，气氛十分凝重。左右群臣们都有些不安地看着事态的发展。昭襄王猜想可能是由于众臣在场，范雎有所不便，就遣退众臣，但范雎仍然一言不发。昭襄王于是又问道：“先生有什么赐教于我？”
范雎开了口，说：“是，是。”停了一会儿，秦王又一次请教，范雎仍只是说：“是。是。”停了一会儿，如此重复了好几次。
后来，昭襄王长跪不起，说：“先生不肯指教我吗？至少也该解释一下为什么一言不发的理由吧！”
这时，范雎才拜谢道：“不敢如此。”于是滔滔不绝地谈下去。他谈的主要内容即是著名的“远交近攻”策略，同时也谈及太后、穰侯等人独断专权，架空昭襄王一事。并提出应对策略。
秦昭襄王听了范雎的话后十分赞赏，马上任命他为顾问。几年后，又让范雎做了秦国宰相。后来他对范雎说：“过去齐桓公得到管仲，时人称他为‘仲父’。现在我得拜您，也要称您为‘父’！”
范雎别出心裁的做事方法确有其妙不可言的独特效力。沉默使昭襄王屏退了众臣，也使昭襄王能怀着一种惊异而专注的心情来倾听范雎的意见，并加重了对他的敬重之意。沉默是一种无形的力量，它不是一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的气场，它能够在神态和气势上压倒对方。恰当地运用沉默，往往令对方招架不住，自乱阵脚，从而露出庐山真面目。厚黑学主张，上帝给了我们一张嘴两只耳朵，目的就是让我们明白耳朵的作用比嘴巴大，听比说更为重要。在特定的场合中，少说乃至不说、保持沉默，常常比喋喋不休地论理更有说服力。
沉默是一种无声的语言，中国有一句古话叫做：“于无声处听惊雷。”有时候，沉默可以变得很犀利。我们大都会经历这样的场景：你在和别人讨论、争执，当别人感到乏味时，会不理会你的语言，拿起桌上的报纸或其他什么，随便翻阅起来，以此作为回应。但恰恰是这种沉默式的回击，往往会让你感到十分难受。这就是沉默的“犀利”之处。不要试图借助言语驱使他人做你希望的事，他们只会因为你的怪癖而反对你，毁灭你的愿望；在人生绝大部分的领域内，你说得越少，就越显得神秘。当你学会闭上嘴巴的时候，实际上更有机会拥有权力。
托马斯·阿尔瓦·爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉此发明以及制造技术来建一个实验室。因不熟悉行情，不知道能卖多少钱。爱迪生与夫人商量之后，夫人说：“两万元吧，刚好能建一个实验室。”爱迪生心想：“两万元，会不会卖不掉呢？”在与商人洽谈时，商人问到价钱。爱迪生认为要两万美元太高了，不好意思说出口，便平静地坐在那里估量着应不应该降些钱。沉默了好久，最后商人终于耐不住了，说：“那我先开个价吧，１0万美元，你看怎么样？”爱迪生的一次沉默，便多得了４倍的好价钱。
长时间的沉默会给人造成很大的心理压力，人生性都是排斥黑暗与沉默的，这会让人感到没有依靠，因此而沉不住气。另外，沉默还可以引起对方的注意，使对方产生迫切想了解你的念头，因为沉默有种“神秘”的意味。在重大谈判中运用的沉默，表现出的气场和对抗力，远比唇枪舌战的争论更有震慑力和说服力。
话多不如话少，话少不如话好。多言的人气场往往是浮躁的，因为口头上慷慨的人行动总是吝啬的。在适当的时候，保持沉默，你的力量大过于千军万马。
§§※第１２章 渲染磁性的亲和感 ※
情感的号召力是一种气场，在它面前，就算是坚冰也一样能被融化。要锻造强大的感染力，很好地说服别人与你站在同一战线，那么在人们感到失意或是反抗、或是需要花费金钱和付出努力的时候，用情感去打动他们吧，这种力量会让他们与你的想法同步。
