当客户每天面对着销售员相同的销售方法时，肯定会有一种审美疲劳，而要是天天面对同样的一位销售员，这种审美疲劳就更严重了。但是戴夫·多索尔森就不一样，他用创意为自己的销售提供保障，所以，在一次销售中，他尽管被拒绝了52次，但是52次他都会把一个新的销售创意提供给客户，终于在第53次的时候拿到了这份订单。
戴夫·多索尔森是美国推销发展联合公司的总裁，也是美国著名的推销专家、培训大师，著有《创造性推销》等多本有关推销的畅销书。戴夫·多索尔森因其推销中有创意而得到客户的欣赏，被誉为“创造性推销”的创始人。
我的字典里没有“不可能”
拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”
而戴夫·多索尔森则把这句话演绎到了极致。
戴夫·多索尔森开办了自己的公司以后，还一直忙于培训销售员。每次培训的时候，他都会对所有学员说：“如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，那你可能就没有机会获得成功，你所要坚信的就是一切都有可能。”
所以在成功者那里，他们都有这样的信条：只要有无限的热情，几乎没有一样事情是不可能成功的。而在销售行业中，很多的销售员就是因为总是认为这也不可能，那也不可能，要想把这件产品卖给那位客户是不可能的，要想把这么贵的服务卖给这位客户是不能的。就是因为在他们的心里有那么多的不可能，才使得他们的结果真的没成功，真的没有了可能。
这也就是为什么金牌推销员那么少的原因。
“你能把一把斧子卖给总统吗？”每次培训时当学员说出这也不可能那也不可能的时候，戴夫·多索尔森都会对学员讲乔治·赫伯特把斧子卖给总统的故事。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员培训组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
在克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。
这在所有的学员看来，这几乎是不可能的事，小布什总统什么也不缺，就算他真的缺一把斧子，那么也用不着他亲自去买，再退一步说，就算小布什亲自去买斧子，那么也不会赶在是你销售的时候。
这个几乎不可能完成的任务，然而被一名叫乔治·赫伯特的学员做到了。
因为在乔治·赫伯特的心中，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是乔治·赫伯特胸有成竹地给总统写了一封信：“总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”
然后乔治·赫伯特收到了布什总统汇的15美元，当然，他也获得了“最伟大的推销员”的金靴子。
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他时说，金靴子奖已经空置了26年，在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，也不因某件事难以办到而失去信心。
每次对学员讲完这个故事的时候，戴夫·多索尔森都会再问所有的学员，“你还会认为销售有不可能吗？”这时所有的学员也都会回答：“没有！”
就这样，戴夫·多索尔森培训出来的推销员也像他一样走向了成功。
创造性推销
“不会销售的人，他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。许多大企业家成功之后，都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的销售工作。
香港富豪李嘉诚在小时候，家里没有钱供他念书，他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做销售员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去销售。一般人工作一天是8小时，他就工作16小时，于是，就成了公司的销售冠军，到了18岁，公司提升他为业务经理，做到20岁，公司提升他做总经理，到了22岁，他就自行创立了长江实业公司。
世界首富比尔·盖茨在他刚刚创立微软公司的时候，自己亲自去拜访大公司销售他的软件，时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去，但是每次发表新产品的时候，他都会重操旧业，总是亲自去全世界巡回销售。例如，当年的windows95，还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”，媒体称他为全世界最有钱的销售员。
但销售是一种技术活，并不是说只要你去销售，你就会成功的。因为这个世界上做销售的人不止你一个，并且每位销售员的目的都是一样的，那就是把产品卖给客户，拿下订单。既然这样，那么也就决定了很多销售员的销售方式是一样的，也许你在踏进一位客户的办公室的时候，你讲的产品知识以及销售方式和刚走出办公室的销售员是一样的。这样的话，你怎么能打动客户的心呢？
这时候，你需要的是创新，用创造性的方式去赢得客户的青睐。
戴夫·多索尔森之所以有那样的成功，就是因为他一直都坚持创造性销售的原则，哪怕是他被拒绝52次的时候，每一次他都会用一个新创意去向客户销售，在第53次的时候，他成功了。
正是戴夫·多索尔森的这种做法，所以才有了今天人们称赞他的“创造性销售大师”荣誉称号。
