准确地捕捉住听众的心理
林肯在做律师时，以富于同情心和善辩而闻名。
一天，一位老态龙钟的老妇人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。
原来，这位老妇人是美国独立战争时期一位烈士的遗孀，靠政府每月发放的抚恤金维持生活。可是，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。
林肯听后怒不可遏，决定帮助老妇人打赢这场官司。
法庭开庭了，原告由于证据不足，被告矢口否认。因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然对老妇人不妙。
轮到林肯发言时，上百双眼睛紧盯着他，看他有没有办法扭转形势。
林肯用抑扬顿挫的声音开始了他的发言。他没有直接谈论这一起勒索案的具体内容，而是首先把听众引入到对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光，用真挚的感情述说革命前美国人民所受的苦难，述说爱国志士是怎样揭竿而起，又是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之林”而洒尽最后一滴血的。
听众无不为之动容。
突然，林肯的情绪激动了，把锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员：“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而可怜的遗孀，还站在我们面前，要求代她申诉！不用说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取得来的自由的我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”
说到这里，林肯的发言至此戛然而止。
听众的心早被感动了。有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人洒下了同情的眼泪；还有的当场解囊捐款。
于是，在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
哈佛IQ一点通
“晓之以理，动之以情”，是最常采用的说服方法。面对这场没有证据的官司，林肯准确地捕捉住听众的心理，以犀利的语言和极强的逻辑性，以及明知故问的说话技巧，通过唤起人们对烈士的敬仰和对烈士遗孀的同情，深深地打动了人们的心，终于打赢了这场官司。
☆名师谈写作 ☆
作文内容要集中
→动笔写作文之前，务必要先明确文章的中心思想。目前我们的作文，最好一篇文章只确定一个中心。例如本文中，林肯富有同情心且能言善辩，故事从林肯决定帮老妇人打官司，到带领大家回忆独立战争，最后回到法庭现场。所有的情节都围绕着林肯善辩这一中心展开，在保证不离题的同时使内容更连贯紧凑。
