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第32章 和为贵、合则全

在生意场上,坚持“和为贵、合则全”才能实现实现互利双赢,随着世界经济全球化的快速发展,早已形成了“你中有我,我中有你”的相互合作、相互依存的市场经济关系的格局。

和为贵、合则全,这是自然的法则,人与人之间更应该如此。圣贤的思想就是由自然法则而形成的,人和人之间的合作也是基于这样的法则而建立起的一种互相依存、相互合作的人际关系。可是,人们在相互交往的时候,往往会走向它的反面。关系闹僵、翻脸不和的时候,合作的关系也就被破坏了,两者都视对方为仇敌,并把对方说得一无是处、一钱不值。

当天下纷争大乱的时候,“和为贵、合则全”的想法丢了,合则全的做法也就成了累赘。强者称雄,各拉一班人马,各立一个旗号,道德标准不统一,是非曲直各执一端,各家学派也都以己见而沾沾自喜,抨击对方。

比如,眼能看、嘴能吃、耳能听、鼻子能闻、皮肤能感觉、手能灵巧地做事、脚可以至千里,个个都有其自身的功能,不能彼此的废弃,也不可相互的代替,就如万空众技、各有长处,虽然都有自己的一技之长,但并不全面。

独木不成林,人和人闹翻,否定他人,自己就会孤掌难鸣。因此,必须尽快另找你的合作者。强者称雄,天下纷争,社会的和谐平衡打破了,强者就是在渐渐削弱自己的能力。因此,了解“和为贵、合则全”的道理,以和为贵,争而不离,争而和合,因而强者变得更强,吵而更亲,心心相交,不打不相识,事业会有更大的成功。

在市场经济的竞争当中,企业为了自身的生存发展,费尽心机与对手竞争是很正常的事情。可是,在竞争过程中一定要运用正当的手段,换言之,不只能通过价格、质量、促销等多种方式去与你的对手,进行正大光明的市场竞争,一决雄雌,千万不要用造谣中伤、鱼目混珠、暗箭伤人等极端的手段损伤竞争对手。

有一部分企业会认为,竞争对手就相当于自己的敌手。在市场竞争当中,没有人不想成功,这与军争中的很多地方极其的相似。说市场竞争的各企业是敌对的,是由于它们在彼此竞争中带有以下几个性质:其一是保密性。裴松之在《三国志·魏书》注解中指出:“兵,诡道也,军事未发,不厌其密。”在一定阶段,竞争企业之间在一定情况下,都有其保密性;其二就是侦探性。竞争企业之间几乎都在彼此刺探对方的情报,以制定战胜对方的策略;其三是获利性。竞争双方都想成功,获取一定的利润,让自己的产品占领一定的市场;其四是克“敌”性。当市场不能全部容纳下所有竞争企业的时候,他们这时都想保存自己而“灭掉”对手,如果说市场能够容纳下竞争企业的时候,这时,他们便想己强“敌”弱。

不过,在某种利益的驱使下,生意场上很容易争执不下,甚至争斗不休。或许会因一笔生意而受到伤害,从而便耿耿于怀。但是,无论怎么样,都没有反目成仇、结成死敌的那个必要。

或许今天会由于利益分配不均而争吵,或为争一笔生意而搞得两败俱伤;然而,说不定明天就会携手,有可能共占市场,互相得利。

大多说有经验、有涵养的生意赢家总是会在谈判的时候面带微笑,永远摆出一副坦诚的样子,即使谈判没有成功,还是把手伸给了对方,笑着说:“但愿下次我们能够合作愉快!”

“和为贵、合则全”,以和为贵,生意场上树敌过多是经商的大忌,特别是当仇家联合起来对付你,或在暗中算计你的时候,即使你有三头六臂,也是很难应付的。更何况,做生意的主要精力应集中在怎样有效开拓市场、怎样才能更好地调动资金、怎样才能做好广告宣传等方面,假如你老是用在对他人怎样暗算与报复,难免会顾此失彼。

中国不是有句老话叫:生意不成仁义在。“和为贵、合则全”是生意走向成功的关键,也是创业者成功的重要因素之一。常说的八面玲珑,才能财源广进,但从生意人的势利眼光而言,并非任何一个人都值得花时间与精力去交结,就连孔子也教人“无友不如己者”,但一般情况下,生意场上要尽量不去得罪他人,在无伤大雅、无大损失的情况下,不妨时时处处与人为善、慷慨大方。

每个人都有自身的想法,但是,要记住生意场上的要义在于“和为贵、合则全”。市场竞争的激烈,就看我们的生意人各显神通,但绝对不可用“要道”去征服市场,赚钱要走正道,要让我们的资本变得更加的洁白!

俗话说得好,和为贵、合则全。竞争对手在市场上应友善相处,豁然大度,切不可“暗箭”伤对手,也无须“同室操戈”,只有同心协力才能求共同发展。

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