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第8章 “你的店”

当低价革命引发消费狂潮时,住在美国中西部一个小城市的斯坦先生再也坐不住了,他迅速在一处主要街道成立了一家打折商店。斯坦先生是明智的,他的生意非常的火。他的全家因此也过上了非常体面的生活。但是这种日子并没有维持多久,在他的商店两旁接连出现了两家新的商店,这两家商店比斯坦先生价格还要便宜,是全市最低价。

很快,附近的人们都知道新开折扣店的商品价钱更低,接着更远的人们也来到这两家商店购买商品。而此时,斯坦店的生意大受影响,不久店里的营业额就一落千丈。斯坦先生明白了,他必须做全面的改革。只有这样自己的店才能经营下去,否则就会有倒闭的危险。当然,最简单的办法,就是降低价格去和两边的店铺竞争,但是他根本没有这样的实力。斯坦先生只有一家店铺,他不可能像拥有多家连锁店的折扣店那样有采购的优势。怎么办呢?

此时的斯坦先生很是苦恼,就在这时,在一次偶然的机会中斯坦先生想到:“如果我把更多的人当做是生意合伙人而不是顾客,那会怎样呢?如果那些顾客在这里购物消费的同时,又可以创造财富又会如何呢?他们一定会把目光转向这里!”

想到这里,斯坦先生召集所有员工来开讨论大会。有的员工认为顾客在购买东西的同时可以享受打折或返还,有的员工认为通过推荐营销的模式让更多的合伙人获取报酬……

斯坦先生认为这些想法是这一模式的精髓思想,按照这些想法,斯坦先生把他的店改成了“你的店”———一个在消费的同时又能创造财富的地方。

尽管很多人对此提出了疑问,事实上“你的店”是非常成功的。在几十年的时间里,“你的店”已经成为一家拥有几十亿资产的公司,并成功跻身当年的“财富500强”之列。

随着互联网时代的到来,“你的店”升华到一个新的层次:一个虚拟的、和电子商务结合的在线购物商场,通过使那些生意合伙人更明智地购买,而不是更便宜地购买,来获得财富。

“你的店”服务的宗旨是:在为自己创造财富的同时也为消费者创造财富。

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