价格竞争作为行业升级的推动器，它将会引发一场消费革命，而且它更有利于促进企业再上新台阶，因为只有竞争的压力才会使企业主动地开发新技术。
低价竞争是市场竞争的永恒主题
人类经济活动的实质就是用稀缺的资源生产出产品满足人们需要。因为资源是稀缺的，而人们的需要又是无限的，所以这里就衍生出了一个效率问题，即用较少的资源生产出较多的产品，以求最大限度地满足人们需要的问题。
由于价格是人类经济活动的综合反映，所以上述问题也可以描述为“生产出价格最低的商品满足人们需要的问题”。价格竞争正是解决这一问题的一把钥匙。价格竞争遵循的逻辑路线是：生产力提高———生产成本降低———商品价格降低———销售量增加———销售额增加———利润额增加（消费者需求得到满足）。
价格竞争不仅可以推动科学技术的进步，推动社会生产力的发展，推动整个社会向前发展，而且更主要的是能够以较少的资源进行生产，最大限度地满足人们不断增长的物质和文化的需要，所以说价格竞争是市场竞争的永恒主题。
无疑，价格竞争是市场竞争的重要方面。因此，处在激烈市场竞争环境中的公司经常采用适应价格方面的竞争作为定价目标。实力雄厚的大型超市利用价格竞争排挤竞争者，借以提高其市场占有率。例如，沃尔玛总是以极低的价格来阻止竞争者的进入。经济实力弱小的超市则追随竞争者价格或以此为基础作出抉择。在低价冲击下，一些企业被迫退避三舍，另辟蹊径开拓市场。
因此，许多超市企业在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。通常是以对商品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料、审慎比较、权衡以后，制定本企业的商品价格。一般采取的办法如下：
1.以低于竞争者的价格出售商品；
2.以与竞争者相同的价格出售商品；
3.以高于竞争者的价格出售商品。
在领导者价格制度下，新超市企业要想进入目标市场，争得—席之地，只能采取至多是与竞争者价格相同的价格。而小型超市企业要想在目标市场上占有一席之地，也只能采取至多是与竞争者价格相同的价格，小型超市由于销售费用较低，一般可以将价格定得略低于领导者超市的价格。
超级市场只有在具备特殊优越条件下，诸如实力雄厚、商品质量优越、服务水平高等情况下，才有可能将商品价格定得高于主要竞争者。
可见，不管大企业还是小企业，价格竞争始终是企业经营中获得优势、提高市场占有率的有效手段。
屈尊降价
不管理论家们怎样蛊惑人心，企业家们还是最看重价格这一市场竞争的杀手锏的。哪里有市场竞争，哪里就有价格竞争，价格竞争将是市场竞争的永恒主题。
这时有这样一种反方观点认为，售价打折，品牌和信誉也会跟着打折，久而久之，企业形象也会打折。显然，这是一种认识上的误区。
品牌形象的树立要通过提高商品质量、服务质量等手段来完成，而不能以高价损害消费者的利益的手段来完成。以往，在非正常消费氛围的烘托下，卖方市场遗留下不少价格“怪胎”。例如，一瓶饮料几十元，一双皮鞋上千元，一件上衣几千元，一件皮衣几万甚至是十几万元，这些离谱的价格，使更多的普通消费者望而却步。
当商品一旦染上“贵族”的色彩，就注定了它要遭到消费者的遗弃。它只有低下高贵的头，才能重新赢得人们的青睐。如十几万的皮衣，不得不“屈尊降价”才销售了出去，那些过去1 000元一件的衬衫也不得不把价格降到合理的水平，现在应该是价格返璞归真的时候了。在日益理性化的市场上，那些“贵族”商品降价求售，才是惟一途径。
市场实践可以给我们这样一个启示，低价位的商品正在不断扩大市场占有率，价格高低才是决定购买行为最大的因素。
在营销实践中，企业必须考虑市场消费者的购买力，必须要正视绝大多数消费者是低收入者的现实，一定要看清自己生存的“土壤”还是相当“贫瘠”的现实。所以，商家只有不断努力降低产品的价格，用低价去贴近购买力水平低下的消费者，才能求得生存和发展。
