人生难免起起伏伏，公司企业的发展也是如此，松下电器的发展并非一直顺风顺水。那么，在遇到逆境时，在处于困境中，松下幸之助是如何带领松下电器的全体员工突出重围、打破僵局，赢得企业更大发展的呢？或许在这章文字中您能找到答案。
公司发展陷入瓶颈
起起伏伏是自然之事，不顺利的时候我们该如何去应对，一个经营者何以能够带领企业走出低谷？
1927～1928年，是松下大发展的两年，到了1929年，松下电器已经拥有三处工厂，所有员工加在一起也有300多人，并且还在继续成长中。看到这样的发展态势，松下幸之助决定建设一个营业所和一个大工厂。对于这个设想，他想了很久制订了一个计划：土地500坪，建筑350坪，包含住宅，这可以说是相当有规模的大工程。
计划制订好后，松下幸之助就开始着手实施。土地的价钱5万元谈妥，然后是建筑设计的金额是9万元，两相加在一起共计14万元，内部设备费4～5万元，总共大约要20万元。松下幸之助看看周围情况，觉得时机已经成熟，但是也要排除一些困难争取完成。当时虽然营业扩充资金占去了很多，可是还不错，总体来讲还有5万元的盈余。不够的15万元怎么办呢？即使是把当时库存的货物全部抛售也赚不到这么多，看来只有向银行贷款。由于松下幸之助对事业扩充绝对有信心，于是他断然决定按照预期的计划执行。在1928年10月，他去找住友银行的西野田分行经理，将自己的计划和贷款的需要告诉给他。
竹田氏说：“松下先生，你们的事业愈做愈大，在这两年间，赚了不少的钱，恭喜呀！您这一回要投资20万元，贷款数目可是不小。我们银行当然很乐意看到像你们这样不断发展的顾客，很欢迎你们来贷款。但是，您这次打算向我们贷款多少呢？”松下幸之助就回答说：“之前也和您细算了，土地收买费5.5万元，建筑费9万元，再加上内部设备费5万元，所以一共是20万元。我自己有5万元，所以需要向银行贷款15万元。”竹田点点头，接着说：“您的意思我明白了，新厂盖好以后，自然生产要增加，那么周转的资金也要增加吧？”松下幸之助应和道：“我们打算在盖工厂的这七八个月时间里，将所收益的资金作为周转金。十分感谢您为我们的考虑，但是我目前只要银行能给我们15万元的贷款，使我们的计划开始启动并进行就可以了。至于我们的销售情况，可以保证每月都增加，而且会不断开拓与稳定市场，这一点请放心。”同时，松下幸之助把当时松下整体的生产状态、销售情况、资金回收情形等都一一详细地向对方说明。竹田氏听完之后很是安心地说：“很好。其实，对于这么大的贷款金额，本来是需要保证人的，但是你们是信用很好的老主顾，这个也就可以免了。不过，我还是得向本行汇报一下情况，并商量看看，请稍等两三天。我个人对您的信任和您做生意的作风是很了解的，15万元是不少的金额，我很愿意尽力帮忙。”
大约过了两三天后，竹田带来了回音：“行里同意贷15万元给你，但是这么大的金额如果全部没有抵押，可能很难行得通，所以15万元的贷款，至少要20万元以上的抵押品。考虑到你们可能没有适当的抵押品，于是请你把这一次要买的土地和建筑物当作抵押好了。其实，我们银行是不欢迎不动产的，但是对松下先生您是特别优待，至于不够的部分，用信用贷款通融了。因为有了很多通融的地方，所以不能做长期贷款。款项最迟在两年以内，必须还清。对于这些不知您是否有把握呢？”松下幸之助听了竹田的话语，觉得很有道理。对于当时自己的处境，的确要抵押，也只有用5万元买进来的土地而已。再说这建筑物是先借钱，要等盖好了之后才能做抵押，其实等于是暂时没有抵押的。松下幸之助很能感觉到竹田对自己所做出的努力，以及银行对自己的特别优待做法，对此他十分感谢。可是，对于“拿不动产做抵押向银行贷款”的事，他还是很不情愿，而且他知道在做抵押时是必须要登记的。一旦登记，人家就知道松下幸之助有负债，这会对现在正在开始发展的工厂信用有很大的影响，因此他考虑要尽量避免比较好。于是，他很为难地对竹田说出了自己的顾虑：“你刚才所说的，差不多等于是信用贷款，这我很感激。可是考虑到对松下电器信誉的不良影响，我对于拿不动产去登记，还是必须慎重考虑的地方。其实，我很能体会和理解银行对于我们的诸多帮助，对于这一点我是不该进一步开口。但是，作为松下的负责者，我不得不考虑企业自身的利益，所以咱们能不能用无条件贷款的方式办理呢？至于您提到的两年之内还清款项，这个我很有信心，是没有问题的，请放心。还有您提到的土地的所有权状和将来盖好后的建筑物所有权状，这些都可以寄存在银行中进行保管。还请信任我松下这个人，并且能够答应我们的要求。”
因为，竹田对松下幸之助很是信任，也想促成此事，于是立刻答应，再努力和本行交涉看看，并将松下幸之助的顾虑和行里的人说清楚。又过了两三天之后，松下幸之助终于得到了正式的承诺，他顺利地得到了15万元的新资金，并且在1928年11月正是开始兴建总行及总厂。
要说这1927年，前面也提到过是银行恐慌之后的不景气时期，而松下不但事业继续发展，还扩建自己的厂子，兴建总行，这在业界流传了种种风声。而更令大家佩服的是，松下不用抵押也能贷款，可见其信用的良好程度，对于松下的坚实的雄姿，大家都无一不相信这是松下电器有本事。新建的工厂在1930年5月，终于完工，并同时完成了迁入，就这样松下电器进入到了第二个活跃的发展阶段，并在业界开拓了确实稳固的地位。
信誉，这是生意场上的王牌，而如何建立起企业的信誉，确实是让很多企业家头疼的事。通过上述松下电器的故事我们可以看到，要建立企业的信誉，首先是要始终在心里树立信誉的观念，并且时时刻刻、无处不在地考虑实现、体现出它。就像松下幸之助，他即便是在困境中向银行贷款，也依然不忘记维护松下自身的信任，要求无固定资产抵押。当然，最终他能顺利以这种模式获得贷款，也是基于之前建立的坚实的信誉基础之上的。这是一个良性的信誉链条，值得我们学习借鉴。
突破空前的不景气
善于在困境中找到突破点，这是领航者的能力，有此本领，在任何时候都不会胆战心惊了。
1929～1930年是全世界经济最不景气的时候，而此时正是松下新工厂盖好后，扬帆前进的第二阶段。这时的松下又给我们带来怎样的光彩呢？
1929年7月，滨口内阁成立，日本政府开始采取紧缩政策，后来财政部长计划“黄金解禁”，这造成财经界一天比一天萎缩，整个行情很是不景气。到了11月终于还是宣布了大家所恐惧的黄金解禁。虽然是预料之中的事情，但是也不免引起财经界的激烈混乱。当时物价下跌，但是销售量也显著下滑。
那段时间，报纸每天都会有各工厂减产或关闭的消息，自然也会有很多关于员工减薪、解雇，以及劳资纠纷的新闻。这种财经界的不稳定，同时引发了社会的不安定，劳工工会趁此机会开始活跃。当时，一直被公认是全国员工待遇模范的钟纺公司，也因为工资减额而引发了不少的纠纷。那时候钟纺的厂长是津田，他为了调停而四处奔走。当时业界对于报道出来的钟纺的纠纷，也是颇多震惊和震撼。可想而知，钟纺这么优良的公司都出现这种情况，那一般的小工厂更不用提了。当时社会动乱的程度，可以从井上准之助（财政部长）被暗杀而感知。
当年11～12月，不景气是愈演愈烈，松下电器也是一样，销售额骤减。那年年底时，仓库里已经堆满了滞销品。而且，新工厂创建不久，资金短缺，这更加剧了困难处境。如果再这样下去，不久也只有倒闭一途了。
为了应对销售额的减少，生产量必须随之减少，员工数也要相应地减少。而在这个紧要关头，当老板的松下幸之助又身体不适，久卧于床。而且，主治大夫还要求松下幸之助从12月20日起到西宫去养病。因此，那段时间只有井植和武久两位，替松下幸之助看着厂子了。他们两位很下工夫，在花了很多心思思考之后，最终得出的结论是：要突破窘困状态，恐怕只能是先裁减一半的员工。
松下幸之助听到这个结论时，一下子精神振奋了起来，而且想到了一个好主意。他反对解雇员工，同意生产额减半，并将工厂勤务时间减为半天，而薪资仍然照全额给付，不减薪。但是，他要求员工们全力销售库存品。当时，只能通过这个方法先渡过难关，再看时局如何转变。同时，这样做可以获得资金，而免于倒闭。员工们有“以工厂为家”的观念，这在松下幸之助看来是最重要的，因此他不裁员、不减薪，而且给工人们放半天假。
对于松下幸之助的这些想法，武久与井植都很赞同，并答应将他的意思转达给所有员工，执行好工作。同时，让他安心养病，无须挂虑。就这样，二人回到了厂子，集合全体员工，传达了松下幸之助的意思，并表示将依照这种方式来执行。员工们听后都欣然表示，愿意亲力亲为地销售公司库存。后来的结果也很是令人吃惊，公司生产的所有产品，在员工们的共同努力推销下，不但没有滞销，反倒出现生产不够量的现象，不仅解决了公司的危机，还创下公司历年来最大的销售额。
这个想法和作风对松下电器全体员工而言，都是难能可贵的经历。此后，他们不仅对公司产生信心，而且也建立起来“任何事情，只要坚持到底，就会胜利”的有力信念。有了这次经验，松下电器上下齐心，在信心大涨的情况下，向前迈进那是自然会发生的事情了。总体而言，1930年的不景气，丝毫没有影响松下，而且当时躺在疗养所的松下幸之助还着手遥控，创建松下第五、第六工厂。
1930年7月松下幸之助病愈，回到公司上班。首先要做的事，自然是去新建的第五、第六新工厂巡视。松下幸之助并不为新厂房而感慨，而是为看到每一个员工都干劲十足地工作而欣慰、感激……这种交错复杂的情感，恐难用言语表达和形容。
当时的很多大企业、工商大财团跟随政府实行紧缩政策，其效果是经济不景气的危机非但没有解决，反倒造成经济萧条，收支更加不平衡，失业率攀升，以致社会动荡发生。由于政府的紧缩政策，很多有工作的人失业了，很多刚毕业的学生找不到职业，这样的恶性循环，人心惶恐，社会动荡不安，一片无望、无生机之象。
这种萧条的环境，在松下幸之助来看，应该分秒必争地为使日本繁荣而卖力才对。为了要达到繁荣的目的，应该要“活动”。比如原本走路的地方，改骑脚踏车；原来骑脚踏车的地方，可以改开汽车，如此来提高效率，来使新旧产品更新循环，这样工业技术才能进步，才能消除不景气。只有当国家繁荣了，国民才会有事可做，才会有朝气、有干劲，国家才会更加发展。在松下幸之助看来，很难理解政府为何要采取紧缩政策，这种完全相反的措施、政策。
当时，还有一位汽车推销员来劝松下幸之助买车。据销售员讲：紧缩时代，汽车卖不出去。首先是政府机关在减少车辆，3辆汽车的，改为2辆。原本推销新车的，却变成回收政府旧车了。那位推销员倒也坦诚，直接对松下幸之助讲：“经济不景气，而您的生意反倒做得很好，所以就当救救我们，买一辆吧。”
因为觉得自己的阶级身份还不够，松下幸之助从未想过要买汽车来代步。而且，当时大阪的汽车公司，屈指可数，他一个独资经营的小工厂，买什么车子。可是，突然心血来潮，他很想要买车。因为，他突然想到：外国人挖空心思研制的这便利的汽车，是文明工具，但是输入日本后，却没人使用，十分可惜。据说美国连员工都有自己的车子，妇女们也开车。晨起时职员夫妻一起从家出发，先生去上班，太太再开车到市场买菜。并且，要使国家经济发展，企业突飞猛进，就应该鼓励生产、消费，于是便下定决心要买汽车。
因为是在不景气的情况，当时的销售员直接出口就给松下幸之助打了对折，其实是相当的便宜。可是松下幸之助说，在这样不景气的时期，还是可以再便宜一点。最终，原本1.5万元的车子，他以5800元的价钱拿到了手。
第一次坐上汽车，让骑惯了脚踏车的松下幸之助很是惊奇。他感叹车子的豪华，座位的舒适，当即就把车子开到阪神公路兜风，体验一下开车的威风。
在不景气的时候，有一位朋友想盖房子，但是考虑到政府都采取紧缩政策，作为一般国民也应节约响应才是。而且，也是担心会被人批评为不能共度时艰。当这位朋友把自己的这番想法讲给松下幸之助时，他把自己买汽车的想法告诉他。并对这个朋友说：“你的想法不对。像你这样的资产家，不盖房子的话，木工和水泥匠靠什么生活呢？他们会更穷，更埋怨不景气，更无法维持生计。最终，只会埋怨你们这些有钱人为什么不盖房子？对于那些所谓的追随政府的批评者，你大可置之不理。你要是想为社会做事，也应该受得住批评，有些牺牲精神。我就是在这种想法的指引下，买了这一部新车。”那个朋友听了松下幸之助的话，觉得很有道理，决定不管别人的批评，动手盖房子。
向人造树胶进军
对于企业发展中必需的东西，我们的确需要付出时间、精力、资金去投入，松下幸之助就是这样，他总是能把好钢用在刀刃上。
1929年5月，有一个人前来与松下幸之助交涉，主要是想谈谈出资于一家电器厂的事。来人说：“明石的桥本电器（这是一家生产收音机零件的工厂）经营不善，想请您投资，或是把它买下来。”说来也很巧，当时松下电器制造的一般配线器具，大多是用油脂炼物，还有就是加入一部分陶器制造的。对于人造树胶还处于未成形的研究阶段。刚好这个桥本电器行有这项技术。但是，松下幸之助认为在乱世无论是收买还是经营都必须先进行调查，了解其经营内容。于是，松下幸之助便派井植君去调查。
这位桥本氏，原来是某一家工厂里的主任工程师，那时候收音机蓬勃发展，他以人造树胶制造收音机的零件，并且亲力亲为地经营。刚开始，市场中的收音机零件较少，所以能以高价卖出，同业竞争很少，赚了一笔钱，也拥有了近百人的员工。可是，好景不长，因为觉得赚钱容易，在不知不觉中，开始散漫经营，后来经济不景气时期到来，这家桥本电器在内外夹击之下开始周转不灵。要是再过四五个月，他们就一定会倒闭。
了解到这些情况后，按照常理松下幸之助最佳的收买时间，应该是他们破产的时候，那时候既妥当，桥本氏也比较死心，对于经营和工厂的改造都有好处。可是，从桥本的角度来考虑，如此做的话，他的损失会增加，厚道些的做法是尽早收买。随后，松下幸之助开始与桥本氏商谈，最终的结果是：把工厂改组成10万元的股份公司，同时松下买下一大半的股份，以便于让桥本拿去偿还贷款。公司组建后，松下幸之助派龟山去担任董事长，而桥本氏担任总经理兼厂长。
可是，在实际工作时，由于桥本氏的经营方式与松下本身的做法完全不同。当时作为董事长的龟山君向桥本氏提出了很多方法，以便使公司更加具有生机，更加进步，也可以使员工更用心地为公司工作。但是桥本并不这样认为，他觉得这些做法并不能为员工们所接受。这使得龟山君感到很头痛，他每天像是抱着炸弹在做事。
后来龟山君还是以克服逆境的勇气和决心，以及不屈不挠的精神，不遗余力地时时刻刻地鼓舞员工士气，这才使公司由历年亏损慢慢转向赢利。更值得称赞的是，这个厂子在龟山君的引领下，不久之后，成为明石地方的模范工厂之一。至于桥本，最终因为不习惯龟山的作风，而中途退出，虽然是一件很遗憾的事，可也无力挽回。
事实上，龟山君自从负责这个工厂后，就对桥本氏、本厂员工，以及工会等产生了巨大的压力。甚至，有几次龟山的生命都受到了威胁。但是，龟山君勤勉不懈的精神，不怕辛劳、忍辱负重，并不断激发了员工们努力向上的风气，最终使厂子步入正轨，成为模范工厂。后来，厂里的员工们也切实感受到“只要团结，就能克服万难”。在这个厂子，龟山君的功劳是不会磨灭的。也正是因为他的努力，松下电器的人造树胶的配线器具部门，才顺利地诞生。后来还陆陆续续地生产了许许多多的实用器具，取得了不少成果。
事情总是会有转变的，只是在实现这种好的转变时，往往需要我们付出巨大的努力，牺牲很多利益特别是自身利益。这时需要的是我们的决心，只要坚信、坚持，就会像龟田君那样成功。
