一个富有感染力的人，能够将自己的情绪有力地感染对方，引导对方的情感发生相应的变化。没有感染力的人，让对方感受到的不过是空洞的说教，无色无味的陈述，沟通效果大打折扣。你是“万人迷”，你需要的是足够的感染力。如何深化自己的感染力？卡耐基有过非常深刻的论述，有过教学的实践总结，有一系列值得我们感悟和探讨的切合实际的做法。
成功人士的确有某种不同的地方，他能领导一个团队，他的领导力不只是在于他科学的决策，更在于他能够以自己的人格魅力感染他的团队的大多数人，以自己的热忱感染团队中的大多数人，他能够影响着自己的团队，朝着他指引的方向迈进。
成功人士的感染力是如何产生的呢？
卡耐基认为，成功的人，对自己的事业有一种热忱的精神，这种热忱是他发自内心的兴奋，他将这这种兴奋洋溢于全身，便能感染他的沟通对象。在教学过程中，卡耐基给学生灌输热忱的精神。他自己身体力行，用自己的热忱影响着他的学生。
卡耐基曾引用纽约中央铁路公司前总经理的人生名言：“我愈老愈更加确认热忱是胜利的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别并不会很大，但如果两个人各方面都差不多，拥有热忱的人将会拥有更多如愿以偿的机会。一个人能力不够，但是如果具有热忱，往往一定会胜过能力比自己强却缺乏热忱的人”。
对这段名言，卡耐基非常赞成。他尽了最大努力把热忱注入学员的灵魂中。卡耐基向他的学员不只一次表述过这样的概念：一个真正热忱的人，他内心的光辉熠熠发光，一种炙热的精神本质就会深深地植根于人的内在思想中。
如何把握“热忱”的限度？卡耐基为学员作了一个明确的界定，在备忘录中，他写道：“我说热忱，是指一种热情的精神本质，是深入人的内心……我喜欢称之为‘抑制的兴奋'。如果你内心里充满要帮助别人的热爱，你就会兴奋。你的兴奋从你的眼睛、你的灵魂以至你整个人的方方面面辐射过来，你的振奋精神也会鼓舞别人。”他警告他的学员，不可把热忱和大声叫喊、无生命力的呼唤混同在一起。
在不少地方，我们注意到，卡耐基高度注重培训学员“伟大的人格”，他认为，这种伟大的人格是成功人士具备感染力的基础。在这里，我们不妨将“伟大的人格”定位为“感染力的基础工程”。显而易见，那些空喊口号、高谈理论、品行不正的人，是无法对他人产生人格魅力上的感染力的，而那些具有伟大人格的人，总是在不断地感染着跟他接触过的人。
在我们的眼中，伟大人格的人，往往具备这样一些精神：实事求是，光明磊落，无私奉献，信念坚定，刚毅果断，充满活力，坚持真理。这些精神不但使说话者神采万分，也使聆听者深受感染。
当你的沟通对象坐在你的对面时，你看问题所抱有的态度，你说话果断的力度，你坚定不变的信念，你全身洋溢着的活力，你实事求是处理问题的方式，都会给对方内心以震动，而且调动对方的心情发生变化，你的感染力就产生了。
在平时的沟通中，很多人擅长通过自身情绪的变化来感染对方，通过自身情绪的改变来引导对方的感情发生变化。
在《人类的普遍行为模式》一书中，人类学家唐纳德·布朗指出，相互性的诉求，是人们调动对方情感的重要手法。
比如说，当你喜欢某一个人时，你会在他需要的时候，非常乐意帮对方一个忙。在沟通中，如果你能同对方一起表现出对某个观点强烈的“爱憎分明”，你就进入了对方的情感地带，可以动摇对方的“军心”。在沟通对象面前，你指出了某一个人的欺骗行为，继而表现出自己强烈的愤怒之情，你的愤怒之情溢于言表，也就能将对方的情感卷入进来，对方的心性就被你搅动了。
例如，在跟对方交流时，谈及某一个人施予的大恩大德，对此，你表示感激不已，而不是麻木不仁，你的感恩图报的激情，对对方就会产生强烈的感染力，你的人格魅力在这样一件小事上得到了彰显，对方的精神世界就会受到你的感染。
不能不说，眼泪的确是一副富有强烈感染力的道具。鲍勃·霍克在谈到其女儿吸毒的问题时，声泪俱下。有人说，正是鲍勃·霍克在公开场合的哀痛保证了他连任澳大利亚总理。这样的说法，当然有些夸张，但不能不说，鲍勃·霍克的眼泪，的确起到了感染作用，发挥了其感染的威力。
在特定的场合，感人肺腑的颂词，也具有强烈的感染力。丹尼尔·伟伯斯特在《纪念美国革命传统会议上的演讲》中说到：不管我的命运如何，我坚信这个宣言将永存。为了它，可能付出钱财，可能付出鲜血甚至生命……当我们进入坟墓的时候，我们的子孙一定会纪念这一天。我们将怀着感恩戴德的心情，像欢庆节日一样燃起焰火，张灯结彩来庆祝这一天。……我赞成这个宣言，我的全部心血都贡献给它。我所有的一切，我的整个身躯，我今生今世的一切希望都准备随时倾注于它。最后，我再重申开始时讲的话：“不论生死，也不管幸存或毁灭，我都支持这个宣言……”
在那样一个特定的场合，你的耳边响声这样的声音，你能不为他的颂词感染吗？
