如果说服能给自己和对方带来财富，那为什么不学一下技巧，提高成功率呢？
和富人合作的过程中，我们难免会有一些观点和建议，想让富人认可并接受。可是，大多数富人都是比较固执的。由于他们在财富上比我们更成功，所以其更倾向于拒绝我们的提议。如果我们在说服他们时不注意技巧和策略，只是简单地想把自己的意见强加给他们，势必会引起他们的强烈抗议。所以，我们应学会说服之策，让自己的想法和思路在不知不觉中渗入富人的思维，使其更容易、更顺利地平和接受，这样在接下来的实施过程中也会更加顺利。
说服富人的技巧很多，我们总结出了7个。只要将其活学活用，你就一定能巧妙无痕地说服富人，使其心悦诚服，高高兴兴地接受你的建议。
1.说清好处
利益是最动人的论据。如果想说服富人接受你的某个观点，不妨开篇直言这样做会给富人带来什么好处。许多穷人在说服他们时忽视了这点，只是口若悬河地大谈其他，却忘了好处和利益才是最能打动人心的糖衣炮弹。好处说到底就是说服的灵魂，其他内容都是为它服务的。如果灵魂没有了，那别的东西再光鲜也只是花架子，起不到让人心服口服的效果。所以，在给富人提建议时，不妨开篇就点出这样做能给其带来什么好处，相信他一定有兴趣听你继续陈述下去。
小王想买一个传真机，但却怕合作伙伴老李不同意。他灵机一动，问老李：“有一个可以每月给我们公司节省500元费用的机器，要不要买？”老李一听就来了兴趣。小王就把买打印机的好处给他算了一笔账，很快老李就同意了小王的建议。
2.选择时机
要说服富人，时机的选择也十分重要。有些穷人对此不太重视，认为只要是和合作有关的，对发展有利的，就可以随时提出、随时说服。话虽如此，但富人毕竟也是有七情六欲的人，也有烦恼的时候，激动的时刻。如果不小心挑了个他心情不好的时候进行说服，很可能让自己所提的好建议被生生拒绝。相反，如果我们能找到干扰较少的氛围进行说服，或者在富人情绪较好的时候选择陈述，往往可以使说服更加有效。研究发现，早上10点钟的时候是人体处于最佳状态的时段，所以不妨尽量将说服活动放在早上10点。
3.事先想好富人的拒绝理由及对策
人的潜意识里都有拒绝别人提议的倾向，这是进行自我维护的本能。当向富人提建议时，富人也可能否决我们的提议。所以要想说服他，我们就必须事先找到他可能拒绝的真正原因，并想好应对的话予以化解。比如，我们可通过一一列举来论证他的拒绝理由不成立，或者用最新的事实来打消其内心的真正顾虑等。如此一来，富人的拒绝就找不到有力的论据，从而会更倾向于接受我们的建议。
4.充分运用数据和事例
许多穷人在说服别人时，不习惯用举例子、列数字的方法。他们喜欢用感性的、模糊的形容词，比如“很好”、“不错”、“许多”等。这些词语虽然听起来很美好，但却欠缺说服力。很好是多好？不错到什么程度？许多的标准是什么？等等。形容词用得过多，就会让富人不耐烦。他会觉得你的说服只是主观的判断，不足为信，甚至因此怀疑你的专业性。而如果能在说服时尽量提供出具有事实根据的数据和案例，递交上翔实严谨的书面资料，那效果就会有力得多，论证也会更加无懈可击。
5.组织好严密的语言
还有的人说话总是拖泥带水，东拉西扯，满嘴跑火车。如果是在平时聊天、胡侃，这种风格也许会被欣赏，但如果想说服富人听从你的建议，这样的语言就一定要彻底抛弃。说服时的语言应该是简洁、清楚、明确，且在风格上接近富人的习惯。严密的语言不但能吸引富人的注意力，而且能增加说服成功的砝码，同时也展示了你的逻辑性和缜密度，让富人对你更加欣赏和信任。反之，思维混乱，想到哪里说到哪里，可能让富人不知所云，刚听了开头就打定了拒绝的主意。
6.学会“狮子大张口”的策略
所谓狮子大张口，就是开头先提一个更过分、更不近情理的要求，待富人的注意焦点被吸引到这上面来，并和你展开激辩或坚决拒绝时，再提出原来想做的事情，这样就更容易让富人接受，达成目标的可能性也更大了。
小王和某富翁合作开发一个项目，由于资金捉襟见肘，小王想说服富翁至少再投入200万元。可他知道，自己如果直言提出富翁肯定会找借口推托。所以，他先搜集来充分的证据，证明这个项目急需500万元，否则其原来的投入就可能泡汤了。富翁当然极力反对，说他没有那么多钱，后来他勉强同意再投250万元，而这也比小王的开始预期多了50万元，使他顺利达到了目标，项目也能够进行下去了。
7.让你的提议变成他的
许多穷人不懂得使用手腕，所以在说服提议时往往败多成少，甚至撞得头破血流。他们总会抱怨富人心胸狭隘、没有眼光，却没想到可能是自己的说服方法不对，说服技巧不过关。实际上，高明的说服者不会直接强迫别人接受他的观点，而会通过诱导和提示，让对方自己提出这个观点，从而使其认为这是自己的看法。这样，其自然会积极执行并大力推进。我们在说服富人的过程中，也要试着运用这招，它能大大提升说服的效果和效率。
要注意的是，让富人接受我们的建议，关键不仅取决于建议本身的合理性，还取决于我们提出建议的方式。我们要时刻注意富人的心理感受和变化轨迹，在提出建议的时候首先获得富人的心理认同。“认同”后才能相互理解，从而更有效地消除对方的疑虑和戒心，达到说服他人的目的。
说服富人其实也是为了更好地合作，是为了实现双赢的结果。所以，我们不要为了说服而说服，更不要炫耀技巧，浪费自己和别人的时间。如果觉得某件事情对双方都有利，那就应该尽力让富人接受你的观点。这样，才算尽到了合作的义务，也能最终给自己带来更多的财富。
