春秋末年，晋国大夫赵简子有两头心爱的白骡子。一天夜里，广门县的小官阳城胥渠的仆人匆忙来到赵简子的府前，敲门说：“主人胥渠生病了，医生如果弄到白骡子的肝吃了，病就会好了。如果弄不到的话，那就必死无疑。”负责通报的人禀告了赵简子。一旁侍奉赵简子的家臣听后大怒：“胥渠这家伙居然算计起主君的白骡子来了，请允许我把他杀掉！”
赵简子说：“你杀人为的是使牲畜活命，不是太不仁义了吗？而杀掉牲畜去救人活命，却是仁爱的表现。”于是，吩咐厨师杀掉白骡，取出骡肝，送给胥渠。胥渠非常感动。后来，赵简子攻打狄城，胥渠率军参战，左队七百人，右队七百人，争先登上城头，赵简子因此大胜敌军。
一个组织的命运其实是掌握在一线下属的手里的。公司可以卖相同的产品，但你管理下属却可以差别很远。公司可以咨询专家来规划公司未来的发展，但是如果下属不能贯彻执行，所有的战略都是零价值的。公司唯一的核心竞争力和差异化，其实就是一群以工作为乐的高素质员工，而获得并保留这些员工，并激发他们的工作激情，靠的只能是上司的“下属和员工的利益高于一切”的理念。
下属是你管理的这家企业的一分子，他们是参与者、支持者、创造者，而不是你的私有物品。上司要克服下属只是服从的观念，应当在一开始就让下属在任何事情上都参与进来。服从是在参与的基础上使其主动服从，主动服从的力量是超越被动服从的。只有把下属的利益放在首位，他们才会主动为你做事，主动为公司的发展出谋划策、贡献力量。
曾经有一家VCD公司，从1995年创建到2000年老板被捕，这个老板和他自己的VCD产品在短短的5年时间里，完成了一个大喜大悲的轮回，正所谓“三十年河东三十年河西”。
这家VCD品牌失败的原因，其中不重视下属利益是公司走向衰败的主因之一。比如，在员工福利上，这家公司没有一个完善的保障体系。当公司资金周转困难的时候，就开始拖欠员工工资，而员工对于公司的困难并不关心，矛盾由此激发，并在1999年6月爆发了员工软禁老板的事件。
这家公司对待中高层的上司也有问题，在开始的时候这家公司不惜重金聘请国内营销奇才，却不知道如何管理和使用这些人才。结果，造成公司内部一方面人才济济。另一方面矛盾重重。在这家公司危机重重，急需要凝聚人心的时候，老总却以一纸通知收回了各主管经理签发物资进出单的权力。此举被高层理解为对他们的严重不信任，甚至是人格的侮辱。因此，人心更加涣散。
“下属和员工的利益高于一切”这个观点，其实提示了以人为本与绩效管理之间的直接关系。比如，对于营销，公司上司一般都大谈顾客、渠道、价格、品牌，但问题是做好这些的公司很多，真正杰出的却不多，而杰出的公司除了做好上述这些之外，还需要做好的就是人本管理，这才是通向杰出的唯一之路。
杰出的公司一定要重视下属的未来规划。其实，这也是员工们的切身利益之所在，千万别以为，你需要的只是他们的双手，哪怕他们只是普通工人，这双手也是由一个有思维的大脑所支配的。在知识经济时代，这个大脑对公司的冷暖感受更为真切，在一个毫无前途的公司工作，你的下属只会越来越消极怠工。上司需要重视下属的未来规划，这些规划也许是给下属合适的培训，也许是让下属在不同部门中找到自己合适并喜欢的位置。这些其实并不难，做与不做就是区分上司是否真的“以员工的利益为第一”的依据。
员工在一个不快乐的公司里工作，他所关注的就不再是工作本身，他需要花时间来应付公司中那些纠纷和小道消息，以及发泄对公司和管理层的不快。杰出的上司正是要提供给他们这样的一个环境，把所有的忧虑都留给公司，而把所有的精力都留给工作。
当上司真正做到“下属的利益高于一切”的时候，下属才会真正做到“工作第一”所有这些都必须发自内心，而不是互相欺骗。为了在在事业上达成目标，就必须要拥有人才，而拥有优秀人才，你就要给予不菲的待遇。
21世纪，最珍贵的是人才，这已经成为大家的共识。作为一名上司，你应投资员工，以便获得长期收益。你应不断吸引人才，并不断挖掘人才的乾隆。可是很多老板却没有了解这一点，他们是想尽办法降低费用，以提高利润。员工的薪水也是费用的一部分，因此，他们也将其降至尽可能的水平。然而，不论你用多么美妙的语言来表达对他们的赞赏，不论你为他们提供多么有益的培训，不论你为他们勾画出多么诱人的“大饼”物质回报的匮乏常使员工心存不满、消极怠工。
我们不用质疑，薪水的多少体现着人才价值的大小，而人才自己也看重横向比较他们的价值。老板在支付薪水时考虑的，一是该员工的能力及对公司贡献的大小。二是自己的支付能力。目前，较流行工作绩效测评体系，在某种方面的表现分别打分，最终得到员工总体表现的评判。
员工想要的福利无非就是薪水的多少。物质利益刺激中关键问题是，要保证不要因薪水问题而分散员工的注意力。最优秀的老板应努力做到，让员工忘掉薪水问题而全神贯注地为公司作贡献。最优秀的老板应该在员工提出加薪要求之前，就主动地给他们加薪。最优秀的老板应确保员工新进在同等条件下均处于较高水平。
在给员工确定薪金水平时，老板应重点关注以下几方面要素：员工的工作类别。员工的工作级别与层次。员工的工作态度。员工的创造力。市场上的薪金水平。公司内其他员工的薪金水平。各部门负责任的意见及评价。客户对该员工的评价。老板本人的总体印象等。
俗话说“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的”人人都有一些与生俱来的需要，如生存、稳定的收入、被人接受、希望受到尊重、渴望成功等。在一个企业里，金钱是员工最基本的需求之一。要使企业有更多受到高度激励的员工，首要的任务是满足员工的物质需求。虽然物质利益激励有一定的负面效应，但无论对谁，高收入总是很有诱惑力的。对于拼命往上爬的人、追求成就者，物质利益刺激的效果就是很明显的。之所以，我们应该了解员工的需要什么，要多为他们的谋福利。
