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第17章 要创业,启动资金最关键

对于创业,我们周围充斥着以下说法:“创业最重要的,第一不是资金,第二不是资金,第三还不是资金”、“永远不要让资本说话”……这些观念对于一些已经做起来的企业,或者是那些极其罕见的具有传奇色彩的创业家来说可能是适用的,但它们绝不适用于刚刚起步的普通创业者。因为你的创业项目不论大小,首先必须要有一笔启动资金让它动起来,否则你的创业计划就无异于空中楼阁,无异于痴人说梦。

“空手套白狼”、“白手起家”,这些措辞对于绝大多数普通创业者而言只是一个可望而不可即的梦,因为那只适用于极少数又极具创业天赋的幸运儿。对于普通人,要创业,路还得一步一步去走,其中至关重要的一点,就是先准备好相应的创业启动资金。

对于大多数的普通创业者,其实并不缺乏战略、激情与信心,缺少的只是创业的启动资金,对很多意欲创业的准创业者而言都可谓是“万事俱备,只欠资金”!

重庆市团市委在2009年1月曾做了一份关于青年创业问题的调查,共发放1000份调查问卷,调查统计结果显示:有超过60%的被调查者对现有工作持“不满意”态度,在受访青年中,有56.64%的人考虑过自主创业,然而在那些有志创业的青年中,却有高达61.63%的人由于缺少启动资金而无法将自己的创业梦想付诸实践。他们最渴望的扶持是“优惠贷款扶持”,其次是创业资金扶持、创业机构提供服务和社会创业氛围营造等。而且重庆市教委也曾表示:“重庆每年毕业10多万大学生,真正创业的只有0.1%左右,最大的问题就是资金。”

由此可见,没有相应的启动资金已成了制约广大普通创业者的一个最大瓶颈。我们知道,在目前这样一个商业社会,没有钱是办不成事的,是寸步难行的。而对于广大普通准创业者,创业启动资金更是一道难以跨越的鸿沟,且不说那些创办公司需要的办公场地租金、办公设备采购费用、人员工资与流动资金上的需要,哪怕只是做点小生意、摆个小地摊也需要一定的本钱与流动资金。

或许有些思想意识较为前卫的创业者会认为:“我有一个绝妙的创意,也有完善的商业计划书,风险投资商那里有的是钱,自己还需要准备什么启动资金啊!”殊不知如果你仅仅只是空有一个创意的话,那么任何风险投资也不会眷顾你的。千万不要认为,你自己什么都不做,只是有一个空想法,就能够招来风险资金。风险投资商都是精明而老道的,你要想说服他们投资,必须先将自己的全部家当都投进去,先做出一个产品模型,也就是说“要让别人跳火坑,你自己得先跳。”这可以说是风险投资行业的一个潜规则,即使是那些行业开拓者的商业天才也概莫能外。

2005年,已经在硅谷Pay Pal公司工作了6年的陈士骏想换个环境,此时面对另一家著名的网络公司的高薪加盟邀请,陈士骏却丝毫不为之所动,他打算开创自己的一番事业。

“你确定要这样做吗?你刚买了房子,房贷的压力不小,自己创业的风险太大。”对于陈士骏的决定,好友Karel Baloun并不看好,并劝他“还是安安稳稳当你的工程师”,但此时陈士骏满脑子里所想的,却是不久前一次和朋友聚会时的情景。

那是不久前陈士骏在自己家里举办的一个私人聚会,他们玩得很开心,还拍摄了很多的录像带。事后他们想互相分享那些录像带,却失望的发现网络上根本就没有好用的影片分享平台——不是要下载特殊的软件,就是上传影片内容要经过网站的严格审查,有些网站甚至得等上五天,才能够看得到影片。

在数码影像技术如此普及的年代,却没有为个人视频发布和共享提供服务的网站,“显然,这是一个绝好的市场机会。”陈士骏深信,只要能建立一个便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。

身为计算机高手的陈士骏与同事在经过讨论后发现,要解决这方面的技术问题根本不难!只是没人愿意花心思解决这个问题,“如果我们能够解开它,是多么有趣。”

他们深信,只要能帮消费者解决难题,建构便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。如果建立一个网站,让大家把自己拍的短片传上去,所有人都可以免费观看,结果会怎样?想到这里,陈士骏莫名的激动起来。

于是,他不再迟疑。几天后,在同事Chad Hurley家的车库中,“几台计算机,一张信用卡,就把网站建立起来了。”陈士骏投入了自己的全部家当,他们的网站取名为You Tube,意思是“你的电视机”。

但是,事情并非他们想象中的那么顺利。时间很快到了2005年4月,他们的网站上仅仅只有五六十段录像,而且很多连他们自己都不愿意去看。

网站无人点击,坐等只有死路一条。于是他们决定主动出击,比如给朋友发邮件,让他们来捧捧场;并到旧金山的各个大学去贴广告。就这样,市场被一步步的打开了,网站的日访问量逐渐攀升到了70万人的高峰。

本以为这下有了希望,但是他们没想到此时另一个更致命的危机又出现了——他们没钱了,要知道You Tube简直就是一台烧钱机器,每个月仅宽带一项支出,就达数万美元之巨。而且陈士骏刚开始就坚持“不用广告去轰炸人们”。这样一来,没有了广告这个最主要的收入来源,网站所有的开支居然都是靠陈士骏那张透支额度有限的信用卡来苦苦支撑。

“我当时还要付房子的贷款,手里的钱很快就烧光了。”陈士骏仿佛突然被一种前所未有的恐惧所笼罩,难道自己真的就这么完了?

但天无绝人之路,幸运女神恰恰在这个关键时刻眷顾了他们。原来陈士骏他们的创业举动,始终都在全球最大的风险投资公司——红杉资本的高度关注之下,此后的事情就如同人们想象的那样,在他们行将“山重水复疑无路”之际,在Pay Pal的老同事牵线搭桥之下,红杉资本以350万美元的风险资金注入,解了他们的燃眉之急。

怀揣着这笔救命钱,You Tube在陈士骏的带领下开始了如火箭般一路狂飙。2005年10月,一群二十岁左右的年轻人发现了You Tube的好玩之处,开始利用影片在自己的blog写日记,并在全球最大社交网站My Space引起轰动,You Tube很快红遍全球。

在成立20个月后,You Tube的日点击率便突破1亿人。2006年10月,You Tube被网络搜索巨头Google以16.5亿美元的天价收购。

对于陈士骏这样的创业天才,尚且需要自己在创业前期的玩命“烧钱”,尚且需要将自己的网站做到一定眉目之后才能打动风险投资商。因此,对于众多的草根创业者,创业前期的启动资金投入之重要,更是可想而知。

创业需要一笔或大或小的投资。创业者在考虑投资项目和投资规模时,首先要考虑自己的财力问题。财力雄厚的,可考虑一些投入比较大的项目,或者使企业的规模相对大一点;相反,财力不雄厚的,投资的项目和规模都要受到一定的限制。因此,创业者在创业之初要正确地去评估自己的财力,并且要弄清楚以下几个问题:

(1)你的创业项目首期需要投入多少?

(2)你的创业项目需要多少流动资金?

(3)你所拥有的启动资金情况,是否能够满足创业的需要?如果不能,要计算出其中的缺口有多大?并找到弥补这一缺口的切实可行的方法,以确保创业资金链的顺畅。

许多人都有创业的愿望,最终却限于自己的财力而作罢,在创业之初,你一定要充分考虑自己的财力,选择好合适的项目,合理做好资金安排,这样才能够保证企业资金周转不出现问题。如果创业者的财力较强,并且能够运用合理的话,那么创业时在资金方面就会减少很多麻烦,从而就能够把更多的精力和时间用于考虑企业的生存发展问题。相反,如果创业者的财力捉襟见肘,或者运用不合理,那么往往容易导致资金紧张。而且,在创业之初,企业的生存能力普遍较弱,创业者面临的首要问题就是企业的生存问题,如果不考虑自身的财力问题,不切实际地盲目投资,那么往往会导致资金周转不足,初创企业负担过重,进而会危及企业的生存。

所以我们说创业需要启动资金,没有相应的启动资金,创业项目就难以顺利运作。对于准创业者一定要清醒的认识到这一点,并做好自己的财力评估,以检验自己是否真正具备了创业的关键前提条件——启动资金。

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