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第32章 以特殊优势领先群雄

现如今世界瞬息万变,每天都有无数的新现象、新事物,仅靠自己一个人的头脑与智力是难于成就一番事业的。若能借助于一些特殊的优势,你就一定会赢!

狲子兵渤中有专门阐述地形是用兵作战的辅助条件的内容——夫地形者,兵之助也。地形就可以成为“独特的优势”。运用得好,地形可以使军队如虎添翼,运用不好,它就是兵溃战败的陷阱。其实,现实生活中,借助地利等独特的优势,也能让你财添源滚滚。

不过,新疆吐鲁番盛产葡萄,黑龙江沃野千里,内蒙的牧场辽阔,山西煤矿丰富……这些都是内地求富的优势,可是沿海一些地区富了,内地只有部分地区富起来,其原因是什么?就在于一个“借”字。有了优势,还得会利用。

在国内享有一定声誉的北京衬衫厂生产的天坛牌衬衫,其品牌可谓家喻户晓。北京衬衫厂并没有满足于国内市场的畅销,准备进军英国市场。这个厂的成功之处就在于没有被已有的优势冲昏头脑,他们并没有盲目地以“天坛”牌商标打入英国市场。调查了解到英国对这个牌号的产品相当陌生,它们进行了仔细地研究分析,发现一种品牌商标拥有特殊价值,可以吸引顾客的购买热情。但这是知名品牌的效应,如果打入一个新的市场势必要承担一定的风险。因此该厂决定不以“天坛”牌商标进入英国市场,而是采用英国消费者所熟悉的当地销售商的商标,以当地著名的商标吸引消费者的注意,然后再以优质的产品引发顾客的购买兴趣。当顾客对天坛牌衬衫的质量加以肯定的时候,销路打开,再以自己的商标占领当地市场。这一着的确有效。没有多长时间,天坛牌衬衫就以英国人所熟悉的商标在当地打开了销路,还在用户心目中树立了天坛牌的牌号。天坛牌衬衫顺利进入英国市场后,该厂又以此种“战术”进入其他国家。

借不同国家的地域优势,实现自己闯入国际市场的愿望,这的确是一种巧借之道。

罗斯·查德是犹大人,他是著名的欧洲首富之一。他曾借拿破仑对外发动战争的特殊时机,收买了法国军队的最高司令,大做军火生意。他还玩“两边好”的政治游戏,敌对双方的钱财他都装进了自己的口袋之中,在双赢的情形下,获取高利润,聚敛财富,积累资本,借此为创业打下了坚实的基础。

有时候,特殊的政治形势也能成为可借之势。

阿拉伯商业体系会就受到王室政治的重大影响。大家都明白,中东的西方商人,参加一些小型项目的招标会,凭自身的智谋和实力还可以,而角逐1000万美元以上的高利润合同,就必须借助王室的力量。每个投标公司会及时联系一些有权有势的亲王,借助他们暗中游说出力,或者直接充当投标代理人。亲王们会借助本人在王室中的威望与在政治上的权力,博得招标领导的好感。其实,这种合同招标领导组是由国王与重要亲王构成,也就是说竞标会实际上就是王室内部的较量。最终谁能取胜,关键是看谁的“门子”大。

他们为什么要帮助身无分文的穷政治家们呢?难道精明的商人是一时糊涂吗?不,不是。帮助政治家,是为了利用政治为他们赚钱服务。目前各国的总统、议员或是州长竞选,必须依靠各家公司及众多大财团纷纷捐款赞助。当然,并没有一位捐款者是把钱仍进集资箱就觉得将事情做完,而是借此留下名,借这些竞选活动大肆宣传,以提高自己的知名度,其实是变成变相的广告。其实这种捐款也如同做生意投资,任何一个捐款者所捐助的对象都是自己认为最有实力竞争成功的。一旦捐助对象竞选成功,还能得到执政者的“宠爱”,为日后开展商务活动亮绿灯。

现实社会中,没有绝对的政企不相关的。比如,许多商业活动中,不会都一帆风顺,碰到一些麻烦事:对方有违约或是其他行为,打官司是在所难免的。此时,就得有政界人士的帮忙了。其实,该国家由谁来统治,其有关商业政策的某种倾向都将对商人的利益直接造成严重的影响。商人所支持的政党及人士,自然会尽量帮助商人。这种独特的优势可是不能不用的。

管子曾提出借他人之利以为己利的观点。古之人都有如此开明的思想,何况21世纪的我们呢?借助自己的特殊优势,让自己领先群雄吧!

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