俗话说的好：“到什么山上唱什么歌；见什么人说什么话。”如果我们说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害双方的感情。因此，会说话与会求人是不可分的，话说得体到位，对方就容易接受你的请求。戴尔·卡耐基曾经说过：“要想求人办事得以成功，约有15%取决于技巧，85%取决于口才艺术。”显然，说话水平的高低，已成为一个人求人办事是否成功的关键因素。所以，在求人之前最好能够在语言上动动脑筋。
舌如簧，话如糖
一个人的说话水平，可以决定他的社交层次。说话水平高的人，口若悬河，谈吐隽永，言辞得体，可以“天机云锦为我用”；赞美他人能够“良言一句三冬暖”。这样的人，往往容易被人尊重，受人欢迎，能赢得他人的友谊、信任、支持和帮助，在求人办事方面自然也容易获得成功。
然而，说话水平低的人，总是语无伦次，辞不达意，就好象“茶壶里煮饺子——肚子里有货，嘴上却倒不出来”。这样的人就会时时处处感到困窘，容易被人冷淡、遗忘，最终会给自己的生活和事业带来不利的影响。
那么在求人办事的时候，我们怎样玩转语言才能达到求人办事的目的呢？
首先，我们要学会赞美别人，因为你是求人而不是被求，所以不要吝啬你的嘴巴，说几句动听的话语，让对方心里舒服一些。
几乎任何人都有虚荣心，其特点往往是在他们做没有多大把握的事情时，很喜欢让别人看到自己在没把握的事情上表现不凡，获得别人的称赞。当你对他们大加赞扬时，他们的心理获得了满足，对你也就亲切了，事情自然好办。
在我们上幼儿园的时候，都听说过这样一则寓言：一天，乌鸦找到了一块肉，飞到树上，准备慢慢地吃。一只狐狸从树下经过，抬头看见乌鸦嘴里衔着肉，馋得口水直流。当时树下的狐狸心想：乌鸦嘴里的肉真香，我要能吃到多好啊！如果直接求乌鸦把肉给我，肯定办不到。怎么才能从乌鸦的口中弄到这块肉呢？
狐狸眼珠转了转，开始了自己的设计。狐狸笑眯眯地说：啊！美丽的乌鸦，你的眼睛多么灵活！羽毛多么漂亮！身材多么好看！你的嗓子一定很甜美，你能给我唱支好听的歌吗？
乌鸦听了狐狸恭维自己的话，心里美滋滋的。她想，唱歌还不容易。连忙张开嘴，“哇”地叫了一声。哪知嘴一张，肉就掉了下去。狐狸一口把肉接住了，说：“谢谢你！乌鸦，你的歌声真好听！”
故事虽然简单甚至老套，但是却说明了千百年来一个颠扑不灭的道理：说话好听就容易求人，容易办事。一句恭维的话，就可以抓住对方的心，一句动听的话就可以让对方心甘情愿为我们办事。
其次，求人要讲究说话的分寸。该说的、不该说的、深的、浅的、高的、低的，这些都应该注意。说话不到位，很容易得罪人的，这样一来又怎么求人办事呢！
明朝的开国皇帝明太祖朱元璋，出身寒微，曾经是个小混混，当过和尚和乞丐，这当然是世人皆知的事情，按说根本算不得什么隐私。但是自从他当上了皇帝之后，他的寒微出身便成了他的“短处”，“短处”和“隐私”一样是碰不得的东西；碰他这些东西就犹如揭了他的短，这是比挖他的祖坟还更令他恼火的事情。
朱元璋在儿时有个最要好的朋友，名字叫做方不圆。听朱元璋做了皇帝，就想去向他求个一官半职的，以便风光一回。他跑到京城里对朱元璋先就大大地奉承了一番，说：“皇上，草民听说皇恩大如天，泽被天下亿万黎庶，来京之后一看果然不差。人都说，背靠大树好乘凉，草民叩请皇上给个一官半职，让草民有一碗饭吃就行。草民深信皇上不会让一个儿时朋友失望。”
朱元璋其实已经认出这个儿时好友方不圆了，却故意惊诧问道：“你是谁呀？”
方不圆说：“皇上怎么不记得了，我是方不圆啊，咱俩从小在风阳一起长大，从小就光着屁股在一块玩，你干了坏事全由我替你挨打。有一次我两个偷了一个农家豆子，背着大人用破瓦罐煮来吃。豆子还没煮熟，你就要拿来吃，我不肯，你就抢，结果破瓦罐被打烂了，豆子撒满了一地。被偷了豆子的人家发现追来打人，你比我小飞快跑开了。我比你大只好站下来等别人捉着打了一顿。怎么，皇上如今一点也不记得这件事情了么？”
方不圆把这儿时的恶作剧说得十分详尽具体，心想这定然能够得到朱元璋的封赏。谁知这便犯了“不为尊者讳”的大忌，当众揭朱元璋儿时的“短”，于是朱元璋龙颜大怒，吼道：
“大胆刁民，竟敢编了故事来骗朕，朕儿时哪有这些不光彩的事情？来人啦，推出去斩了！”
方不圆喊着朱元璋的儿时小名，破口骂道：“朱老四，你耍什么威风，别看你现在成了皇帝，你从小当混混当乞丐当和尚的事情别想瞒过世人，你不过是个流氓皇帝……”再也骂不得了，刽子手已奉朱元璋的圣命将方不圆的嘴巴塞住了。没过多久，方不圆便被腰斩弃市于京城街头。
这个只“方”不“圆”的人之所以丧命，就是他不懂得说话要有分寸的结果；他本以为细数朱元璋儿时趣事就可以得到朱元璋的理解和同情，殊不知这正好揭了朱元璋的“短”，结果不仅没有求得一官半职，反而把命也丢了。
最后，求人办事还应该学会把握说话的时机。对自己要求办的事情不要着急，要谨慎。在对方容易接受的时候讲出来，可以让对方接受你的请求；在对方难以接受时讲出来，就会遭到对方的拒绝，一旦被拒绝，就再也难以让对方接受了。
将心比心，寻找“链接点”
有时候你去托人办事，对方推着不办，或者故意推脱。这时，你若仅仅靠软磨硬泡的工夫去纠缠是很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，就更不利于办事。如遇这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。
“让你换了我，你该怎么办？”这种说服法，乃是求人动语言技巧的第一步。利用了角色互换，使对方有转换立场的模拟感觉，藉此模拟感觉而达到说服对方的目的。
美国人际关系专家吉普逊认为他的好友——某陆军上将之所以有今日之成就，完全得力于他的超人说服技巧。吉普逊说：“他从小就憧憬着军旅生涯，1929年美国经济恐慌，人人被生活逼得走投无路。年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校，他特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办法的人的子弟占据了。他只是个平斗小民，于是乎，他到处打躬作揖，鼓起勇气，一一拜访地方上有头有脸的人物，不怕碰钉子，尽量推销自己，‘我是个优秀青年，身体也棒，我平生最大愿望是进西点报效国家，如果您的孩子和我一样处境，请问该是怎么办呢？’”
“没想到，这些有办法的人物，经过他这么一说，十分之八九都给了他一份推荐书，有的人更积极为他打电话，拜托国会议员，他终于成了西点军校的学生了。”
任何人对自己的事，总是怀有很大的兴趣和关切。这位年轻人如果不以“如果您的孩子和我一样”作为攻心战术的话，他哪有今日的成就！
要求助于别人，先得使他设身处地，对自己困难的问题感到切肤之痛，兴起极端关切。别人在回答“如果你是我……”的问题时，不自觉地便把自己投影在该问题中了，最起码，他的回答便已经为我们提供了较客观的解决方法。
当然，倘若向特别要好和熟悉的人求助，可以直截了当、随便一点。但有时求助于关系一般的人、生人或社会地位较高的人时，则常常需要寻找一个“链接点”。这个“链接点”可长可短，得视情况而定。
求人悟语：语言就是一把双刃剑，用好了，求人办事自然成功，用的不好也可能把事情搞砸。
