中国有古话叫做“请将不如激将”，在求人办事，特别是求助朋友的时候，如果直接请求不容易而对方性格又比较直的话，就可以考虑使用激将的方法。
激将法就是根据人的心理特点，使对方在某种情绪冲动和鼓动之下做出顺应的举措，从而达到给自己办事的目的。在现实生活中，了解所求之人的心理世界和情感的倏然变化，了解对方好恶和是非标准，根据其社会平衡关系，机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后才能促使对方按照这种倾向做出有利于自己的决策并付诸行为。激将法就是使对方的内心冲动变成有利于自己利益的办事妙法，从而完成自己所要做的事情。
三国时的诸葛亮，他运用的激将求人法已臻化境，尤其是刘备吃了败仗后，诸葛亮成功求助于孙权联合刘备抗曹一例，堪成一绝。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗完全没有前途可言，除与盘据江东的孙权联手以外已别无他计。
能否求助孙权顺利出兵一起抗曹？派谁去求助于呢？正在刘备为难之时，军师诸葛亮稳操胜券，亲自请求去说服孙权，解了当时刘备的燃眉之急。
当时的孙权是一个26岁的青年将军，血气方刚，“碧眼紫髯，堂堂一表”。诸葛亮从孙权的面貌上立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”。诸葛亮就是利用孙权这个弱点，用言语孙权的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。
诸葛亮见到孙权后当头就是一番话：如今将军拥兵江东，刘备集结东南，曹操雄踞把方。然曹操一路南下攻茂掠地名震天下，竟无人可挡。将军应早做打算，图谋善策。如果将军自能与之抗衡，当即与之断交；如果已力对抗，倒不如解除武装，束手降为好。我看将军表面听以曹操，内心仍是犹豫。现在形势紧迫容不得您再了犹豫，还希望您马上下决定决心，否则后果不设想。孙权愣了一下，反问道：“照你说的形势如此严峻，刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”
诸葛亮回答说：“君差矣。齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源而来投奔。起兵抗曹，天之所命，至于事成不成，只有靠天命决定。岂可向曹贼投降呢？”
孙权听后大叫一声：“我有吴国十万大军，承父兄之业，又岂可轻易言降？”
孙权虽然大叫不降，其实内心也很不踏实，又向诸葛亮差别道：“现在这种情况，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队，可刘备最近连吃败仗，为知是否有军力与其再战？”诸葛亮早有准备，冷静地给孙权分析形势，打消了他的不安。也明说：“刘备确实吃了败仗。但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众，但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们，曹军的骑兵一昼夜竟跑了三百里，这好象古人说的，再有力的弓箭射的距离过远，就连一张薄布也无法穿过。再者，曹军北兵不惯水性战，我方占有地利；荆州子民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合，联手作战，一定会击败曹军。天时地利俱在，剩下的只看将军您的决断能力了。”
诸葛亮这一番分析，指出强敌之短处，强调刘、吴潜在之长处，最后把事情成败的关键又推给了孙权自己，可谓步步高棋，招招妙算，使原本主意不定的孙权断下决心，联军抗曹，以至后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”。
诸葛亮采用“激将法”即达到了求人办事儿的目的，自己又没损失什么，实在妙不可言。
同样，在日常交往过程中，如果朋友之间长时间的没有来往，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时，你就得把“死马当成活马医”，以言相激不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
我们还要说明的是施用激将求人法，除了要考虑对方的心理以外，还要注意观察对方的性格，做到具体问题具体对待。比如当你去求助于傲气十足的人时，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高，他便会跳起脚给你看。
再者，以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不太能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话来伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。
求人悟语：好言好语相求办不成事的话，就应该换一个请法，激他一下，或许就会不请自来。施用激将法，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。
