占领了人们的头脑，你就掌握了市场的指挥棒。作为商家，只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。只要有创意，在“新”与“特”上做文章，就会有发展的商机。“市”在人为，“追市场”不如“造市场”。
美国广告专家利奥·伯内特认为，只有占领头脑，才会占有市场。占领了人们的头脑，你就掌握了市场的指挥棒。
同样，作为商家，只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。这一点，我们可以借助于广告。广告是一个引起消费者注意自己产品的过程。一个好的广告，必须能很好地抓住消费者的心理特点和规律，通过自己的创意与消费者的心理产生一种共鸣。这样的广告才能产生强烈的冲击力，打才能动消费者。
解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人间律。不久，老板发现许多商社和名牌店都通过登广告来推销商品。于是他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才能打动消费者呢？商业竞争与打仗一样，得注重策略。这是有员工提议，到市里最大的报社登广告。老板觉得注意不错，但问题是内容和形式要做成怎样才吸引人呢？
在反复思量之后，该店采取了卖关子、留悬念的策略。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋”。广告登出后果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意从此红火起来。
该例子告诉我们，做广告不仅要加深读者对产品的印象，还要掌握读者求知的心理。上述广告利用了人们对悬念特别关心的心理，大吊胃，最后突然让你恍然大悟。广告虽然做得简单，但标新立异，冲破了传统观念，因而取得了极大的成功。
要占领消费者的头脑，除了广告之外，提供差异化的产品也是一个重要途径。前者是宣传已有产品，后者是创造没有的产品。二者要成功，都要首先占领消费者的头脑。管理大师德鲁克说，企业的宗旨只有一个，就是创造顾客。有差异才能有市场，因此，从某种意义上说，创造了差异，你就占领了市场。
乌龙荼是中国的特产，在东南亚等国早有盛誉，尤其是在日本备受青睐。日本人看准这一商机，注重在消费潮流上创意。他们从我国进一级、二级茶叶，制成品味高、感好的“凤凰”牌乌龙茶液体饮料，不仅畅销欧美市场，而且还反销到了中国。
在市场竞争十分激烈的形势下，没有创意，即使那些老牌产品也会在市场上被打倒。只要善于创意，在“新”与“特”上做文章，就会有发展的商机。在五彩缤纷的大市场中，处处孕育着商机，关键是经营者要有明亮的慧眼看准商机，要有灵敏的嗅觉把握商机，要有智慧的头脑开拓商机。“市”在人为，“追市场”不如“造市场”；没有比脚更长的路，坐等不如捷足先登。
占领消费者的头脑，就是要有创意，找到独特之处，把消费者俘虏，有时还可以反其道而行之。北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得更紧了。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。
农夫山泉参与矿泉水市场争夺战时，就已经面对着娃哈哈和乐百氏等几大巨头，农夫山泉通过赞助一分钱的“阳光工程”，通过一则公益广告：一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。画外音告诉我们：“您的一分钱我们是这样花的。”这些的广告方式，深深的触动消费者内心温情的一面，更能贴近普通百姓，也是农夫山泉品牌得以树立。
此外，大红鹰在参与申奥活动中，不仅在宣扬一种新时代的精神，还在通过2008奥运会在北京的举办，为全国人民传输一种胜利的姿态，一种胜利的信念，大红鹰所宣传的“新时代精神”与“胜利之鹰”形成了完美的结合，这种信念与那些白领群体渴望胜利的心态相吻合，也很好地传递其特有的品牌文化，使它卖出商品的同时也输出了一种文化。
中国移动在GSM移动通信服务处于成长阶段时，正是市场趋于成熟、竞争加剧的时候，但公司准确把握时机，很好地运用了市场竞争理论，选择了恰当的竞争性广告，找到自己的优势，并进行大力的宣传，而且在宣传中能很好地迎合消费者的诉求。所有这些都是促使公司走向繁荣，占据广大市场的因素。诚如伯内特定理所言，只有占领头脑，才会占有市场。
脍炙人才会耐人寻味，深得人心方可引人入胜。作为一个在某方面领先的企业，一定要把自己的优势或“第一”进行大力的宣传，这样才有可能真正占领市场。一言以蔽之，好货也要会宣传，经典才能让人不断回味，只有占领头脑才能占领市场。
