英国人艾金森22岁大学毕业时，白手起家创办了一家软件公司。刚开始业务开展不顺利，5个月后，他决定开办邮购业务。在一本计算机杂志登一页广告要花3000英镑，然而艾金森却没有太多的资金。怎么办？
艾金森邀请一家杂志的业务员来自己公司办公室，事先他请了一些朋友扮成秘书或从外面打电话进来，使人感到办公室里的业务相当繁忙。办公室的墙上挂着一些图表，上面是一些广告杂志的名称，还有公司的计划，是有关如何吸引新闻界的策略，部分数字被遮住。
当业务员到来时，艾金森大声嚷嚷：“3000英镑太贵了，我可以用这笔钱在其他杂志上做更好的广告。”马上他又被秘书叫进另一间房去“接东京来的电话”。艾金森从门缝里看见那位业务员正费劲地研究那张假图表。
当艾金森重新回来时，业务员迫切地说：“我们可以给你优惠。”艾金森说，这本来就应该优惠的。最后业务员同意用分期付款的方法为他做这次广告，因为他觉得这是个难得的客户。艾金森说，如果这本杂志真的有很好的效果的话，他可以试一试。
结果，这本杂志真的给艾金森带来了良好的广告效应。艾金森通过邮购业务逐渐拓宽了经营方向，增强了自己的实力。
