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第25章 抵巇之理(将相和)

巇者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。

——《鬼谷子·抵巇第四》

所谓“巇”就是“瑕罅”,“罅”是容器的裂痕,裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时,可以通过“抵”使其闭塞;可以通过“抵”,使其停止;可以通过“抵”,使其变小;可以通过“抵”,使其消失;可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵巇”的原理。“抵巇者,袭破也。袭破者,寻隙破入也。”简而言之,就是寻找破绽、漏洞以求突破之的方法。

所谓“千尺之堤,溃于蚁穴”,《鬼谷子》认为:“巇者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。”小的漏洞可以被扩大,终究可以成为左右局势的关键,到时候就可以对付敌人了。当然我们也必须注意到自己可能存在的漏洞,并及时堵住它,否则我们将会遭受攻击,就算不至于失败也必然身陷被动。在无隙时,则按照正常形势进行活动;在有隙时,则尽力弥补它。大到治国方针,小到组织机构的经营管理和社会人际交往,都会出现矛盾和裂缝,在这种时候,一定要及时查补漏缺、弥补缝隙,正所谓“亡羊补牢,未为晚矣”。

大家所熟知的“将相和”,就是一个典型的例子。廉颇对蔺相如职位比自己高,很不服气,认为自己打仗,攻无不克战无不胜,为国家立下了汗马功劳,凭什么蔺相如凭一张嘴,反而爬到我的头上。一气之下,他嚷着要找蔺相如算账,蔺相如知道后,处处躲着他,后来蔺相如的手下都看不过去,问他为什么那么怕廉颇。于是,蔺相如说出了实情:“秦国之所以不敢进攻赵国,就因为我们赵国武有廉颇,文有蔺相如。如果我们两个闹不和,就会削弱赵国的力量,秦国必然会趁机来攻打我们。我所以避着廉颇,为的是国家利益啊。”蔺相如的话传到廉颇那里。廉颇仔细一想,顿觉惭愧,自己为了争一口气,竟不顾国家利益。于是脱下战袍,来蔺相如处负荆请罪。自此以后,他们成了好朋友,共同协力保卫赵国。

将相之所以相和,实际上,是因为他们都深爱着自己的国家,为国家的大局考虑。都共同认识到:假如将相不和,敌人就会利用他们不和这个裂痕,乘机而入,那样的话,赵国必将深陷麻烦。所以正是因为他们及时弥补了这个裂痕,才确保了赵国的稳定。

国家如此,人与人相处、兄弟之间的感情更是如此,有了缝隙,一定要及时“抵而塞之”。否则,漏洞越变越大,想补救都晚矣。

从前,在苏州某山下有一户人家姓田。父母已亡,只剩下三兄弟,老大叫家福,老二叫家禄,老三叫家寿。一家人靠种花采茶过日子。然而,三兄弟却经常斗嘴吵架,甚至动手相打,有时相互打得头破血流,一家人难以相安。是什么原因呢?原来三兄弟中,老大贪利,老二贪财,老三贪钱,三个人都自私贪婪。

有一年,弟兄三人在北山背阴面种了茶树,在南山朝阳面栽了花。栽的是一种据说是从印度传来的花,叫摩尼花。摩尼本是印度国王给公主的帽冠上镶嵌的一颗宝珠,洁白光亮,珍贵无比。这花儿的形状就很像那颗宝珠,洁白圆润,芬芳四溢,因此就叫它“摩尼花”。

这年的春末夏初,摩尼花儿开了,茶叶也可以采摘了。南山的花香被风儿吹到北山的茶树林。老大头一个发现今年的茶叶上有一股甜香味儿。甜得沁人心脾,香得使人陶醉。老大高兴极了,瞒着老二、老三,偷偷把茶叶抢先摘下来,拿到市场上去卖了。果然人人喜欢、争先恐后地来买,价钱也比往年高了许多,一会儿就卖完了。

这事儿给老二、老三知道了。老二说:北山的茶树是他种,南山的摩尼花是他栽,卖茶叶的钱应该全归他。老三说:种茶他出了力,栽花他吃了苦,卖的钱应该全归他。老大却说:摩尼是大家栽,茶叶是大家采。但是发现茶叶有香味的却是他老大一个人,所以卖的钱理应只归他。三兄弟吵得不可开交,就动手打了起来。俗话说“相骂无好言,相打无好拳”,这一打就打了个三败俱伤,头破血流还都不肯罢休,你揪着我,我揪着你,就闹到戴逵那儿去了。

戴逵何许人呢?原来他是当时有名的雕塑家兼琴师。据说他弹出的琴声可以把凤凰引来,可以使鸟儿跳舞。当朝宰相知道了,就派人去找他来宰相府弹琴。他却不愿为权贵弯腰,把琴砸了,就隐居到苏州的深山中来了。因此,苏州一带的百姓,人人都知道他为人正直、办事公道,都尊重他,有事都愿找他帮个忙,评个理。

这一天,田家三兄弟就找到戴逵这儿来了。三人争着把事情前后叙说了一番。戴逵听了,笑笑说:“摩尼花香茶叶贵,本是好事。但是,摩尼、摩尼,不要变成谋利,要认作末利。人不能过分求利,而更不能因利忘义。为谋利而伤了兄弟的手足情,太不值得。若是你们兄弟三人一条心,门前的黄土也会变成金。我看以后把‘摩尼’改成‘末利’吧。只要你们三人都牢记住这两个字:末利,就再也不会吵闹打架了。”兄弟三人听进了戴逵的劝导,从此,团结一心,共创幸福生活。这件事也教育了四方百姓。从此这一带民风淳朴,百姓和睦相处。人们都把“摩尼花”改叫作“末利花”。后人兴许末利既是花草,就都加了个草字头,叫作“茉莉花”。

这传说虽然无证可靠,却给我们一个启发,即“抵巇”之理,切勿因为小利而失大道。有巇则抵,否则小隙成大患。

对于组织机构来说,“巇”可能是人员,尤其是高层主管之间的关系,可能是机构制度上的矛盾,可能是组织机构管理上的漏洞;对于机构的经营来说,“巇”可能是营销策略上的失误,可能是产品的漏洞,也可能是营销环节上的漏洞;对于组织机构战略上来说,“巇”可能是合作伙伴之间的矛盾,可能是判断的失误,这些都是值得注意的地方。

当前企业家中有相当多的人是当年靠寻法律之“巇”起家的,寻找法律的漏洞并且谋夺了相当大的利益。这种事情在我国依旧屡见不鲜,这也提醒我国政府要好好修补我国法律之“巇”,免得形成更大的“巇”。巇往往只有在对手未察觉或者过于自大时,才可能被人突破。比方说柯达公司的舍本求末从冲印入手打开日本市场;日本汽车制造就钻了美国汽车界过度自大之空而占领市场。

无“巇”则“待”,一点也不能大意。很多情况下,对方的“巇”都是很小的,尤其是竞争前期,因为大家都很注重对方的动作,同时对对方的情况也不了解,这使得双方都在竞争中待时而动。

总之,在面对矛盾和裂痕时,我们一定要及时“抵而塞之”;在没有矛盾和裂痕时,我们要加强和巩固内部团结,这才是真正的“抵巇”之道。

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