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第24章 完善产品结构推进中式混合型

卷烟的重点品牌建设全球烟草消费品种主要分为混合型卷烟、烤烟型卷烟、雪茄烟以及其他烟草替代性产品。其中,混合型卷烟和烤烟型卷烟的市场份额最大。所谓的烤烟型卷烟又称为中式卷烟,主要市场就是中国大陆地区;而混合型卷烟是国际主流品种,占据了全球卷烟市场的主导地位。相对来说,中式卷烟在我国拥有久远的吸食传统和较为牢固的消费群体,在未来相当长一段时期内都将是我国卷烟市场的主导品种。当然,我国也存在较为知名的混合型卷烟品牌,比如“中南海”卷烟,就在以北京为代表的城市群落中长期拥有稳固的消费群体。然而,尽管如此,混合型卷烟在整个市场格局中还是只占较少的份额,特别是在内陆地区的烟草市场中,基本上是由中式卷烟一统天下;而且,国内仅有的混合卷烟品牌也在事实上承受着大量存在的走私进口混合型卷烟的攻击。不容忽视的是,在改革开放的历史进程中,随着西方生活方式和物质产品的全面进入,在烟草的消费习惯上也出现了较大的变化,特别是在年轻的城市居民中,混合型卷烟开始受到欢迎,占据了越来越大的市场空间。所以,仅仅是从国内烟草市场上来说,也必须做好准备,开始着力发展混合型卷烟产品。从更大的视野来看,混合型卷烟早在一百多年前就已经在全球大多数国家和地区占据了主导地位,特别是在中高档香烟市场拥有优势。与中式卷烟市场有所差异的是,混合型卷烟市场很早就形成了寡头垄断的局面,形成了相对固定的市场结构。而且,在很多人意识里可能已经有了一种先入为主的看法,就是认为中式卷烟的有害物质含量就比混合型卷烟要多。所以,我国烟草企业的中式卷烟产品在消费文化上较难被国外消费者认同,直接的市场空间较为有限。在这种情况下,如果没有成规模的混合型卷烟品牌和相关生产技术,中国烟草企业就很难平等地参与国际竞争。

在后公约时代,中国烟草企业面临着两方面的压力:一方面,混合型卷烟产品对国内消费者,特别是青年消费者的影响越来越大,对传统的中式卷烟的国内市场形成了日渐增长的威胁;另一方面,海外烟草市场的混合型卷烟主导格局,对我国烟草企业参与国际竞争,实现海外扩张设置了实质障碍。所以,无论是为了稳定和保护国内市场地位,还是出于实现全球发展战略,拓展企业生存空间,都必须对产品结构实施重大变革,重点攻关混合型卷烟产品。我国一些烟草企业对混合型卷烟的生产和推广已经具备了初步的经验,在技术上也可以通过科研或者技术合作加以解决和改进。在开发混合型卷烟产品时,为了弥补在生产技术上的劣势,可以借鉴中式卷烟的生产经验,增加香烟的香浓口感,营造混合型卷烟的中国特色。另一方面,国家主管部门和行业协会,可以重点扶持具有混合型卷烟生产历史和基础的企业,集中科研力量进行攻关,并通过国际合作渠道将产品向国际市场进行推广。

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