在成交方法中有一种特别适合于长期合作业务的成交法——缓进成交法。这种方法按照一步一个脚印的方法，逐个占领的原则，从小到大，从点到面，最后获得长期稳定的业务。譬如：做大公司的广告业务，先从办公用品做起，取得信任，继而成交大业务。
乔达经营的热力暖炉公司位于爱荷华州麦森城。这个城市以盛产出色的业务员而著称。乔达内敛沉稳，他深信提供高品质产品，是业务员的责任。乔达也是第一位销售该公司暖炉的业务员。他努力耕耘长期业务关系，毕竟，他的热力暖炉，使用寿命都达十年以上。当时，乔达想说服经营农场的威佐，请他担任伊利诺州的热力暖炉的经销商。
"当时，我根本没有库存，"乔达回忆："只能靠我的一张嘴，说服经销商预付九千美元订金，随后才能制造暖炉。更糟糕的是，我和威佐夫妇素不相识；他们也没有经销暖炉的经验。"这场销售确实不容易！乔达决定采取缓进成交法，强调"我们都是朋友"。
"我初步决定了销售策略。首先让他们知道，我在全国销售这种产品，并在各州寻求经销伙伴。还要强调经销"热力"暖炉，是个千载难逢的好机会。"乔达从公司出发，一路开车到华特鲁，傍晚时分抵达威佐夫妇的农庄，与他们共进晚餐。乔达一点也不急，直到晚饭过后，才从盒子里拿出"热力"暖炉的模型。
"他们很惊讶，"乔达说："第一次见到这么吸引人的高级品。"乔达坚持他的缓进策略。他告诉威佐夫妇，取得伊利诺州的经销权，需要先付九千美元订金。威佐夫妇开出支票。但乔达不认为交易已成。乔达的目标是敲定交易、并维持长期合作关系。
"我告诉威佐先生，虽然他一直经营农场，没有经销方面的经验，但是我愿意给他这个机会，因为我自己初任业务员时，一样没有任何经验。而且我知道，农夫日出而作、日落而息的习惯，是一项极大的优势；这一点，朝九晚五的上班族就做不到。"乔达谈了好几个小时，强调互信，打造了坚实的成交基础。
"我表达自己对威佐夫妇的信心。乔达说："他们也因而对我产生信心，所以只凭我一句话，就开支票付订金。我的诚恳得到他们的信任。威佐夫妇也感受到我的诚恳。因为他们都是农人，所以我们谈务农之道。我说话诚恳真挚，他们也都有所感受。"最后，威佐成为"热力"暖炉的最大经销商，每年透过旗下伊利诺州及密苏里州九十家经销商，销售上千座暖炉。
乔达不愧为销售大师。他知道什么时候应该破例，放弃"成交后，立刻离开。"这项法则。当目标是长期的巨额交易，而且必须打造双方的互信基础时，业务员应该投入大量时间，与顾客进行深入接触。(这与其他的成交法则是不是相互矛盾呢？没有错！但是高手获得不同的时机，会变换不同技巧)。
