推销员的工作就是一种推销自己的活动。这种活动像马拉松、高尔夫球等个人的体育运动一样，在活动中所要面对的最大的对手就是自己。在这样的活动中，心理因素的作用尤其明显，如果你觉得："我不能再坚持下去了。"或者"今天感觉真差，肯定不会有好的成绩"，那么你就真的不会跑出好成绩。
推销过程中也是一样，成绩不好的推销员经常会信心不足："今天恐怕很难商谈成功"，"这个月恐怕又不能完成定额了"，带着这种想法，推销多半会遭到拒绝，也就真的证实了他自己的看法。
下面的实例，可以看出推销前稳定的信念对推销结果的影响。
美国东南海岸有一家小印刷机的销售公司，在推销员动身前，他的董事长把情况如实地告诉了他："对面公司的那位负责人为人非常差劲，属于那种令人讨厌的类型。你到他门上，他很可能极尽所能贬低、挖苦你，但是你千万不要在意，只管让他说他的去。等他说完了，你这样告诉他先生，您所要说的我都听明白了，记住了，现在请您看看我所带来的印刷机，这种机器在本地最受人欢迎，相信也能够使您满意的。'这样，你的推销任务就完成了。"
听完上司的吩咐，这位推销员就穿过街道、径直朝对面那家公司走去了。果然，如那位董事长所说的，他进门后只说了自己的名字和他所在的公司的名称，就再也没有说一句话的机会了，此后的四五十分钟内，他只有听那家公司负责人喋喋不休大发牢骚、吹毛求疵的份，推销员一直忍着听他说完，然后才照上司的吩咐向对方说："先生，您所要说的我都听清楚了，记住了，现在请您看一下我所带来的印刷机。我们的机器在本市是最受欢迎的，相信也会令您满意的。"
还好，董事长的估计没有出什么差错，这位推销员总算如愿以偿，拿到了订单。然后，他欣喜地把订单拿给董事长看，不料那位董事长大吃一惊："太意外了，真是不可思议！伙计，你跑错了地方，却拿到了我们公司以前根本不可能拿到的大订单。十几年来，我们一直不能与这家公司做成什么生意，想不到你居然取得这样的成绩。"
其实正是这位董事长在推销员出发前对他进行了心理暗示，推销员才那么有信心地去做工作，完成了任务。如果对他说，这个人很厉害，谁都不可能做通他的思想工作，那么，受到这样的心理暗示，推销员就不会心安理得地听对方发牢骚了。也是由于这个推销员是个新手，他不知道对方是个难对付的人，心理没有这个难成功的暗示，只有成功的暗示，所以，他拿到了订单。
推销前自己给自己一个成功的心理暗示，那么你就会取得成功。这种推销法则被业界一直看好，人们把它叫做自我暗示法。
