推销员大概都有这样的体会：无论你的产品的价格定多少，总会有人说价格太高。"太贵了！"这恐怕是任何一个推销员都遇到过的最常见的异议。顾客还可能会说："我可以以更便宜的价格在其他地方买到这种产品"、"我还是等价格下跌时再买这种产品吧"、"我还是想买便宜点的"等等。对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，你就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价。在这方面，金克拉就做得非常成功。
金克拉曾推销过厨房成套设备，主要是成套炊事用具，其中最主要的制品就是锅。这种锅是不锈钢的，为了导热均匀，锅的中央部分设计得较厚。它的结实程度是令人难以置信的，金克拉曾说服一名警官用杀伤力很强的四五口径的手枪对准它射击，子弹竟然没在锅上留下任何痕迹。
当金克拉推销时，顾客经常表示异议："价钱太贵了。"
"先生，您认为贵多少呢？"
对方也许回答说："贵200美元吧。"
这时，金克拉就在随身带的记录纸上写下"200元"。然后就又问："先生，您认为这锅能使用多少年呢？"
"大概是永久性的吧。"
"那您确实想用10年、15年、20年、30年吗？"
"这口锅经久耐用是没有问题的嘛。"
"那么，以最短的10年为例来说，作为顾客来看，这种锅每年贵20美元，是这样的吗？"
"嗯，是这样的。"
"假定每年是20美元，那每个月是多少钱呢？"金克拉边说边在纸上写下了算式。
"如果那样的话，每月就是1美元75美分。"
"是的。可您的夫人一天要做几顿饭呢？"
"一天要做二、三回吧。"
"好，一天只按二回算，那您家中一个月就要做60回饭！如果这样，即使这套极好的锅每月平均贵上1美元75美分，和市场上卖的质量最好的成套锅相比，做一次饭也贵不了三美分，这样算就不算太贵了。"
金克拉总是一边说一边把数字写在纸上，并让顾客参与计算。
金克拉使用的这种方法被人称为"金额细分法"，它是对待顾客提出的价格异议的最有效的一种办法。
