许多保险推销员，在准客户未做体检之前，甚至尚未对准客户做深入调查之前，就急着向对方谈到了投保额。
"我想您投500万元比较妥当。"
这时候，准客户对保险根本还一知半解，就被500万元的大数目吓呆了。
"什么，500万元呀！这得付多少保险费呢？"
"差不多要付这个数目。"
"哎呀！这么多我付不起啊！"
"不这么多保障不够呀！"
"我也知道愈多保障愈高，可是心有余力不足啊！"
"我看这样好啦！先投保300万怎么样？等手头宽裕时再增加保额。"
"不行啦！我只能投保100万元。"
这么一来，推销员紧张了。
"什么，100万元，那绝对不够的。"
"喂！你要搞清楚，是你付钱还是我付钱呢？"
如此你来我往，争论不休，其结果通常是草草收场。
客气一点的准客户会说："我认为保费还是太高了，我还得研究研究。"
不客气的准客户干脆一口回绝："我负担不起，过一段时间再说吧！"。
一个很好的开始，为什么会弄成这么糟糕的结果呢？问题出在我们只想到自己的业绩，而没考虑到客户的需要所致。事实上，推销保险又不是在拍卖物品，怎么能够与客户讨价还价呢！
正确的处理方式是，除非客户已经通过体检，否则不提投保金额问题。这种方法叫做缓报价法。因为在准客户体检之前，"投保"或"不投保"'的问题都没决定，怎能一下子跳到"投保金额"的问题上呢！
每当有客户问："投保的金额要多少呢？我每个月要支付多少钱呢？"
你应立刻把问题支开。
"有关投保金额的问题以后再说，因为您是否能投保，要到体检后才能确定，所以目前最重要的问题，还是赶快去体检。"
经你如此回答之后，99%的客户不会再追问下去。
有客户说这种处理方式是一种"烟幕战术"，其实，就称它为"烟幕战术"亦无不可。在体检之前，"关于投保的金额的问题，您还没有权利问我"的说法是绝对正确的。
等到体检通过，就是决定投保金额的时刻，也是收保费的时候。
在与客户谈妥投保金额之后，要立刻收保费，绝不可耽搁。原因何在呢？因为体检刚通过，证明自己身体健康，任何人心情都会比较愉快，这也是收保费的最好时机，万一耽搁，时机就会消逝，可能会发生退保或降低保额等问题，千万要留意。
一旦收妥保费，不管跟这位客户的关系已经如何亲密，都要拔腿就走。
道理何在呢？任何人在缴付一笔金额不少的保费之后，心中难免会产生错综复杂的情绪，说不定想想不妥，改变了主意。
"我刚缴了保费，不过想想实在太多了，我想还是把保额降低到××万元，以后看时机再增加吧！"
因为你的逗留而招来这句话，就太冤枉了。无论如何，拔腿快走吧！
