有一位推销员曾与一位对股票很有兴趣的准客户谈到股市的近况；出乎意料，他反应冷淡，莫非他已把股票卖掉了吗？推销员接着谈到未来的热门股，他眼睛发亮了。原来他卖掉股票，添购新屋。结果他对房地产的近况谈得很起劲。最后推销员知道他正待机而动，准备在恰当的时机，卖掉房子，买进未来的热门股。
这一场交谈，前后才九分钟。如果把他们的谈话录下来重播的话，一定都是片片断断，有头无尾。推销员就是用这种不断更换话题的"轮盘话术"寻找出准客户的兴趣所在。
等到推销员发现准客户趣味盎然，双眼发亮时，他就借故告辞了。
"哎呀！我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。"
推销员突然离去，准客户会以一脸的诧异表示他的意犹未尽。
而他呢？既然已经搔到准客户的痒处，已为下次的访问铺好路了。此时不走，更待何时？
在与准客户谈话时，话题要像旋转的转盘一般，转个不停，直到准客户对该话题发生兴趣为止。
在与准客户见面后，先谈时事问题，若没反应，立刻换嗜好问题(如果他有兴趣，从眼神中可看出)，要是再没反应，又换别的问题，如此更换不已。
