登陆注册
6455000000015

第15章 “买卖算分,相请无论”

潮汕人有着团结互助的传统,靠着互相“牵掼”共同发展;潮汕人重视亲缘、乡缘关系,“亲帮亲,邻帮邻,土地帮家神”,“肥水不流别人田”,有钱要让“自己人”赚。潮汕的“茶铺多过米铺”,潮汕人喜欢做饮食生意,而这两个行业都是依靠熟人。

熟客来消费。潮汕人善于经营人际关系,但“君子之交淡如水”。当交往涉及到利益之时,两者之间的关系便变得微妙,不易处理了。

“买卖算分,相请无论”,做生意的时候严格地按照规则办事,利益关系算得清清楚楚,谈交情的时候再谈交情,彼此相请花多少钱都没关系,将人情与利益分开,“先小人,后君子”,这便是潮汕商人处理生意与交情两者关系的方法。“亲兄弟,明算数”,这种方法似乎有点不近人情,然而这种现实的做法却是行之有效的,坦坦荡荡。“丑话说在前”,可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

反映潮商钱情两分的其他俗语有:

人爱长交,数爱短结(人要长久交往,账目要尽快结算);

货真价实,当面担直(货真价实,当面说清楚,以免后话);

当面数钱不辱人(当着亲朋的面,把账算清楚,不是侮辱人的事情);

钱银论交手(钱银要当面交割清楚)。

如何在求利的基础上,使感情和利润一起增长,是每一个合伙人都应该考虑的问题。潮商认为,做到“钱情两分”,要把握下面两点:

(1)生意归生意,朋友归朋友。

许多人在创建公司之前,都有许多无话不说的朋友,这些人或者是同学、同乡,或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人,这在正常不过了。但生意归生意,朋友归朋友,只有把握好这一原则,才能正确处理彼此的关系,找到双方利益的平衡点。

(2)责、权、利要界定清楚。

现在是市场经济,也是法治社会,个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如何在合伙之初,不把各种规定讲清楚,以后发生纠纷就难免要通过法律。因此,责、权、利要界定清楚,这样才能有效避免发生意外纠纷,减少矛盾和误会。

同类推荐
  • 把“卖”高手:顾问式销售的实战技术

    把“卖”高手:顾问式销售的实战技术

    本书是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。本书内容注重实战;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具,而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。。
  • 商人也要知道点历史

    商人也要知道点历史

    经商不仅仅是一种单纯的经济活动,还是一门复杂深奥的为人处世的学问。傲生意必须先做好人,两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏,屡战屡胜的能手,也必然是人情练达的行家。经商不仅需要精明的头脑,更需要丰富的经验。用智慧经商不是耍手腕,而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。一个人经商成功与否,不只取决于他的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。
  • 听总裁们谈经营之道

    听总裁们谈经营之道

    本书从突围举措、行业结构、企业后劲等方面详细解读了50位优秀的企业领导人“重装突围”的应对之道,其中有前瞻性的战略规划,更不乏实际应对的改革措施,希望对目前遭遇企业创立以来最大困难的企业和所有有志于做中国最好企业的创业者有所借鉴、有所启发。
  • 打造系统,复制人才:企业如何招才选将

    打造系统,复制人才:企业如何招才选将

    选对人,才能做对事。人才是企业的第一资本,谁招揽一支高素质的人才队伍,谁就有了成功的基础。管理咨询专家洪豪泽老师依托多年创业经验,继《打造系统,复制总经理》之后再献力作《打造系统,复制人才:企业如何招才选将》,教你打造系统,复制专业人才。本书介绍了企业如何招人、留人、用人,直到形成一套缜密且行之有效的招才选将系统;强调了招聘人才不仅是人力资源主管的事,更是“一把手”工程,同时提示老板在每个阶段应做的工作与关注重点;切实点出企业招选人才的种种困惑和问题,并提供了一听就受用、一用就有效的解决办法。
  • 创业时代的六堂必修课

    创业时代的六堂必修课

    本书共六章,内容包括创业者的人生观、如何看待成功、成功是一个历练的过程、经营事业的智慧等。
热门推荐
  • 巅峰路之爱情漫漫

    巅峰路之爱情漫漫

    这是一个不一样的异世,有魂力,没有灵力。有魄力,没有武力,有驯兽师,没有召唤师,有炼丹师,没有药剂师,有炼器师,没有灵器师,且看欧阳浅沫成就一个不一样的巅峰之路。
  • 星韵物语

    星韵物语

    富家大小姐爱上千年冰山,可爱猫爱上任性小姐,会擦出怎样的火花?
  • 我的租客

    我的租客

    唉,爸爸工作不回家,没钱生活,只好把房子租一半出去。
  • 洪荒来袭之最强神棍

    洪荒来袭之最强神棍

    大一学生刘强,终于结束了为期一个月的军训,全宿舍的人决定集体出去庆祝一下,然而他们不知道,他们的生活即将在这一次小小的放纵之后彻底改变。
  • 我的女神后援团

    我的女神后援团

    修:“背景是世家?王侯?跟我的天赋异凛的女神们相比简直弱爆了!我不是吹跟你说,她们强的…”“修!前面有怪物,你先上,我在远处支援你!!”“修!我先跑了,你不要怕死,受伤了我会治好你的,冲呀!”修:“……”“要不…绝交算了…”“对,绝交算了…”
  • 前妻不承宠

    前妻不承宠

    五年前,命运弄人,她误入房间,过错床单。
  • 中华破魔烈士

    中华破魔烈士

    公元2032年的中华大地上,魔民横行,一切皆因100年前的“地狱灾变”。在这个馄饨时期,出现了一批维护人鬼秩序的人,他们被统称为“破魔烈士”。飞御道是位18岁的雪岗中学高中生,同时也是“破魔烈士”的一员,平时靠接取除魔任务来赚取生活费与学费。直到有一天,他受雇于一位富商去雪岗山崖执行猎杀任务,却意外卷入到一起关乎人类存亡的事件当中。并且,他的猎杀目标反而成了他必须用生命去守护的人。从此,意外事件不断发生,他的生活也发了生翻天覆地的变化。
  • 异世飘渺录

    异世飘渺录

    一场魔法与仙术的对抗;一次仙佛与神魔间的侵略战争;异界与地球强者互相存在的结合版;一本不一样的玄幻,带你领略不一样的风情。强大的仙术与魔法。
  • 江湖落雪

    江湖落雪

    江湖上,最多的是以血为乐,帮派之争,爱恨得失皆能错过,既然初见已走向不同结局,那么彼此折磨相缠又怎么摆脱。
  • 废土战争

    废土战争

    一个希望成为职业玩家的楞头青在“核战后的世界”里的闯荡历程,没有什么神器,也从来不是什么天才,只是个平凡小人物的奋斗之路。最多也就是占了点先手,加上一点点运气。