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第33章 攻守兼备,扩张有度

其实商场如战场,有人得就有人失,有人战胜,就有人战败,这是很正常的事。涉足商场,所为何事?相信一般进入商场的人士,都是为了追求他们心中希望可以得到的成就和人生理想。

有人为了金钱,有人为了名气,有人为了实现人生价值,有人为了权位,有人为了施展才华。有人认为商场富于挑战,是磨炼自己的好地方。每一个人在商场都可能抱有不同的目标。但无论抱有什么目标,在商场上都少不了要遭遇竞争。商场是一个现实的竞争环境,弱肉强食,就像森林定律一样,成则为王,败则为寇。

也因为商场就像一个战场,不是攻便是守。或是双方对攻,或是双方皆采取守势,势均力敌,但无论是怎样的战役,总离不开攻与守。

在商场上,攻的作用就是发掘出新机会、新产品、新市场、新的生产模式、新的科技、新的管理方法和新的运作制度等。这才是一个企业一个组织进步的标志,否则你就会被别人淘汰掉。商场上绝对不可能一百年如一日,完全不做进取,不主动出击,这只会坐以待毙。所以,在商场上,适当的进取是必须的。在企业家应具备的诸多素质当中,最重要的或者说绝对不可缺少的,是一种开拓意识、一种求变的欲望、一种冒险的精神,也就是常说的创新。

不过,过度的进攻,过度的野心,就很容易变成盲目。在不明朗的时势之下,贸然出击,是不顾后果的行为,也是不负责任的行为。过度勇进,对企业有害而无益。近年来,在市场经济一度滑坡的情况下,有些企业因自身根基不稳而极速扩张,最后造成了不可挽回的损失,比如:郑州亚细亚、巨人集团等都是失败的教训。

商场上守的作用就是保住企业的资本,不致一下子失去使企业不能够翻身。守是稳打稳扎的行为,不会使企业过度冒风险。在不明朗的情况之下,更加不宜随便将企业的资源投入于对回报完全没有把握的项目上。守是安全的做法,使企业得以平稳。不过,过于保守却会使企业失去很多机会,这些机会有可能使企业一路顺利发展。

李嘉诚认为,商场之内攻和守是两个必须要考虑的因素,但如果两者需要选择的话,对企业做出最大的保障是比盲目出击更为重要的。亦即是说,作为企业应该先谋求绝对的稳健,然后才去考虑进攻的问题。如果连稳健这个基础性问题也未能够搞好,却妄求进攻,企业只会立于危险的位置。在商场上,就如在战场一样,应该先求守,再求攻。从来没有一个国家,连防守的能力也没有,却去主动攻击其他敌国。这是愚不可及的行为,一旦遇到对方的反攻,自己根本没有能力去抵御,那将是必败无疑的。商场也是一样,连防守能力也没有,却老去想出击,后果也只会置企业于险地,甚至使企业陷入无可挽救之地步。

我们回顾李嘉诚走过的历程会发现他的行为轨迹与古人推崇的“文武之道,一张一弛”惊人地相似。李嘉诚是个从传统文化氛围中走出来的企业家,他能够自觉或不自觉地剔其糟粕,取其精华,与现代商业文化有机地结合为一体。

在商场内,很多失败个案都是由于企业过于勇进急于扩张,在尚未达到稳健的地步之前,盲目扩张而造成的。基础不稳之下盲目扩张,做一些高风险的生意,或者是根本不适合企业的投资项目,企业没有抵御风险的能力,或是抵御风险的能力极弱,一旦风险真的出现,企业便只有无奈地受到无情的打击,有的甚至倒闭。

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