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第27章 二 双赢合作

对于竞争与合作,人们往往偏爱竞争,甚至演化到恶性竞争的程度,而忽略了合作。一个人如果为了在竞争中赢得胜利而处处树敌,一心想着置人于死地,他在激烈的竞争中很快就会处于孤立无援的境地。

下过跳棋的人都知道,6个人各霸一方,相互是竞争队手。每个人都想先人一步,将自己的10颗玻璃球尽快跳到预定地点。如果你只讲求合作,放弃竞争,一味地为别人搭桥铺路,那别人会先到达目的地,而你则会落后于人,最终落个失败的下场。相反,如果你只注意竞争,而忽视合作,一心只想堵别人的路,反会延误了你自己的正事。你还是不会获胜的。

棋如人生,下棋尚如此,人生更是如此。如果在合作中团队内部的成员之间形成了恶性竞争,这种“窝里斗”无异于群体能量的内部消耗,对于整个团队和其中的每个成员只有坏处,没有丝毫好处。

有3只老鼠结伴去偷油喝,可是缸深油少,它们根本喝不到油。急于喝到油的老鼠们经过一番思考,终于想出了一个办法:就是一只咬着另一只的尾巴,吊到缸底去轮流喝油。

最先被吊下去喝油的老鼠在缸底想:“油只有这么一点点,大家轮流喝一点多不过瘾。今天算我运气好,不如自己痛快地喝个饱。”

夹在中间的第二只老鼠也在想:“下面的油没多少,万一让第一只喝光了,那我不是白辛苦了吗?不如把它放了,干脆自己跳下去喝个痛快吧!”

第三只老鼠则在上面想:“油就那么一点点,等它们两个吃饱喝足,哪里还有我的份!不如自己跳进去饱喝一顿。”

于是,第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴,第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸里,抢喝着数量不多的油。等到他们不顾一切地喝完油,想要出去时,它们才想到:由于缸太深,它们再也逃不出油缸了。

反省一下你自己吧!你是不是也时常冒出与这些老鼠类似的想法呢?害怕他人捞着一点好处,最后你自己也捞不着好处。如此相互排挤、相互倾轧,还不如双赢合作。只有这样,每个人才能从合作中分得一点好处。一个富有集体感与团队精神的群体,由于集体内部各成员拥有共同的目标而互相合作,从而最大限度地减少群体的内部消耗,因而能够产生强大的智慧和创造力,组成一个战无不胜、攻无不克的合作团队。

《吕氏春秋》中记载了一种前腿如鼠,后腿如兔的奇怪动物——蛰蹶,长短不一的脚使它举步维艰。但它却经常利用自己的利齿采噬植草给一种叫“蛩蛩距虚”的动物——蛩蛩距虚没有利齿,却有强壮的四肢,于是山火来时,蛩蛩距虚便把蛰蹶负于背上,共同逃难。

自然界里还有一个很有趣的现象。

一只小鸟在凶残的鳄鱼背上跳来跳去,如同在一根圆木上跳动一般,一点儿畏惧的样子都没有。它还心安理得地跳进鳄鱼的嘴里,啄食鳄鱼牙缝中残留的食物。以凶残而著称的鳄鱼这个时候则温顺地张着大嘴,任其在嘴里跳来跳去。

看到这些,你不能不感叹在强弱不一、大小各异的动物之间,确实存在着相互依存的需要,这就是“共生”现象。凶残而毫无人性的鳄鱼尚且知道在必要的时候不能大小通吃,还要和小鸟展开双赢合作,这些共生动物相互之间取长补短、互惠互利,未尝不是一种智慧,更何况是拥有大智慧的人类呢?

在美国,有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况,司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过,载自己一程。目睹这种状况,一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站,提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家,格林的生意自然十分兴隆。

邻居汉克见状,非常眼红,他跃跃欲试,准备在格林的加油站旁再开一家,希望也能大赚一笔。他父亲却极力劝阻,并建议他改开一家小旅馆,也许更能获利。父亲解释说:“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了,你与其模仿他再开一个,不如提供他所未提供的服务。再开加油站,无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆,则是和他互利,并会开发出一个新市场。”

汉克听后,觉得父亲所言极是。

于是,在这条沙漠中的高速公路旁,司机们可以去格林的加油站为车加油,同时,也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡,甚至住上一晚,十分方便。

格林和汉克的生意越做越兴隆。

职场中,两败俱伤的竞争行为要不得,真正的聪明者是摈弃恶性竞争,进行双赢合作。

在我们国家,存在着很多家族企业,在内他们能团结一致,而对外却当对手为敌人,往往故步自封,不敢与别人合作,甚至想着要把对手挤垮,殊不知在“鱼死”的同时,自己也“网破”了,最终难免被淘汰出局。

一个人只看眼前的利益,只顾自身的利益,不懂得双赢和共同发展,那么他得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,有合作精神,懂得取长补短,共同发展,把才能和才能结合起来,把理想和现实结合起来,才有可能成为一个成功的人。彼此容纳,和谐相处,这便是双赢的智慧。

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