登陆注册
6419000000027

第27章 二 双赢合作

对于竞争与合作,人们往往偏爱竞争,甚至演化到恶性竞争的程度,而忽略了合作。一个人如果为了在竞争中赢得胜利而处处树敌,一心想着置人于死地,他在激烈的竞争中很快就会处于孤立无援的境地。

下过跳棋的人都知道,6个人各霸一方,相互是竞争队手。每个人都想先人一步,将自己的10颗玻璃球尽快跳到预定地点。如果你只讲求合作,放弃竞争,一味地为别人搭桥铺路,那别人会先到达目的地,而你则会落后于人,最终落个失败的下场。相反,如果你只注意竞争,而忽视合作,一心只想堵别人的路,反会延误了你自己的正事。你还是不会获胜的。

棋如人生,下棋尚如此,人生更是如此。如果在合作中团队内部的成员之间形成了恶性竞争,这种“窝里斗”无异于群体能量的内部消耗,对于整个团队和其中的每个成员只有坏处,没有丝毫好处。

有3只老鼠结伴去偷油喝,可是缸深油少,它们根本喝不到油。急于喝到油的老鼠们经过一番思考,终于想出了一个办法:就是一只咬着另一只的尾巴,吊到缸底去轮流喝油。

最先被吊下去喝油的老鼠在缸底想:“油只有这么一点点,大家轮流喝一点多不过瘾。今天算我运气好,不如自己痛快地喝个饱。”

夹在中间的第二只老鼠也在想:“下面的油没多少,万一让第一只喝光了,那我不是白辛苦了吗?不如把它放了,干脆自己跳下去喝个痛快吧!”

第三只老鼠则在上面想:“油就那么一点点,等它们两个吃饱喝足,哪里还有我的份!不如自己跳进去饱喝一顿。”

于是,第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴,第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸里,抢喝着数量不多的油。等到他们不顾一切地喝完油,想要出去时,它们才想到:由于缸太深,它们再也逃不出油缸了。

反省一下你自己吧!你是不是也时常冒出与这些老鼠类似的想法呢?害怕他人捞着一点好处,最后你自己也捞不着好处。如此相互排挤、相互倾轧,还不如双赢合作。只有这样,每个人才能从合作中分得一点好处。一个富有集体感与团队精神的群体,由于集体内部各成员拥有共同的目标而互相合作,从而最大限度地减少群体的内部消耗,因而能够产生强大的智慧和创造力,组成一个战无不胜、攻无不克的合作团队。

《吕氏春秋》中记载了一种前腿如鼠,后腿如兔的奇怪动物——蛰蹶,长短不一的脚使它举步维艰。但它却经常利用自己的利齿采噬植草给一种叫“蛩蛩距虚”的动物——蛩蛩距虚没有利齿,却有强壮的四肢,于是山火来时,蛩蛩距虚便把蛰蹶负于背上,共同逃难。

自然界里还有一个很有趣的现象。

一只小鸟在凶残的鳄鱼背上跳来跳去,如同在一根圆木上跳动一般,一点儿畏惧的样子都没有。它还心安理得地跳进鳄鱼的嘴里,啄食鳄鱼牙缝中残留的食物。以凶残而著称的鳄鱼这个时候则温顺地张着大嘴,任其在嘴里跳来跳去。

看到这些,你不能不感叹在强弱不一、大小各异的动物之间,确实存在着相互依存的需要,这就是“共生”现象。凶残而毫无人性的鳄鱼尚且知道在必要的时候不能大小通吃,还要和小鸟展开双赢合作,这些共生动物相互之间取长补短、互惠互利,未尝不是一种智慧,更何况是拥有大智慧的人类呢?

在美国,有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况,司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过,载自己一程。目睹这种状况,一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站,提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家,格林的生意自然十分兴隆。

邻居汉克见状,非常眼红,他跃跃欲试,准备在格林的加油站旁再开一家,希望也能大赚一笔。他父亲却极力劝阻,并建议他改开一家小旅馆,也许更能获利。父亲解释说:“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了,你与其模仿他再开一个,不如提供他所未提供的服务。再开加油站,无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆,则是和他互利,并会开发出一个新市场。”

汉克听后,觉得父亲所言极是。

于是,在这条沙漠中的高速公路旁,司机们可以去格林的加油站为车加油,同时,也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡,甚至住上一晚,十分方便。

格林和汉克的生意越做越兴隆。

职场中,两败俱伤的竞争行为要不得,真正的聪明者是摈弃恶性竞争,进行双赢合作。

在我们国家,存在着很多家族企业,在内他们能团结一致,而对外却当对手为敌人,往往故步自封,不敢与别人合作,甚至想着要把对手挤垮,殊不知在“鱼死”的同时,自己也“网破”了,最终难免被淘汰出局。

一个人只看眼前的利益,只顾自身的利益,不懂得双赢和共同发展,那么他得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,有合作精神,懂得取长补短,共同发展,把才能和才能结合起来,把理想和现实结合起来,才有可能成为一个成功的人。彼此容纳,和谐相处,这便是双赢的智慧。

同类推荐
  • 销售人员必修课

    销售人员必修课

    销售必修课是一个由内而外全面打造销售精英的课程,这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在哪里,也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易地购买你的产品,那么你得先学会如何让客户一下喜欢你;如果你希望让客户持久地信任你,那么你得让客户更好地认同你。与其说销售必修课是一门销售人员的课程,倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程,所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。
  • 总经理:你就是企业形象代言人

    总经理:你就是企业形象代言人

    作为总经理,应有一个核心思维——点灯心态。即分享一盏智慧的明灯;多点灯,不挖坑;一灯能破千年暗,一智能解万年愚。作为总经理,应有一种水性思维。即低洼意识——低姿态、高境界;为而不争——善利万物而不争;以柔克刚——柔弱胜刚强。作为总经理,应经常看到:探求自己的方向;遇到障碍物时,能发挥百倍力量;以自己的清洁洗净他人的污浊,有容清纳浊的宽大度量。《总经理你就是企业形象代言人》讲述汪洋大海,能蒸发为云,变成雨雪,又或凝结成一面如晶莹明镜的水,不论其变化如何,仍不失其本性。
  • 杰出经理人7大营销新手段

    杰出经理人7大营销新手段

    本书讲述了7大营销手段:市场决定成败、塑造顾客忠诚、战略吴极限、没有危机才是最大的危机、员工至上、创新就意味着拒绝平庸、细节决定成败。
  • 王石是怎样炼成的

    王石是怎样炼成的

    真正企业经营管理的切身体会,对市场的判断和预测,都是意会多于言传的事情。而擅长逆向思维、不愿人云亦云的王石,既没有太多的企业哲学和复杂的产业理论体系,也很少愿意按照公众的话语逻辑发言。所以,从某种意义上说,对于王石,公众存在着一定程度上的误读,这是正常现象。
  • 读经商之道悟财富人生

    读经商之道悟财富人生

    本书汇集了100多个涉及财富教育的经典故事,同时在每则故事后面均有精彩而独到的点评。让人在轻松阅读的同时,还能体味到“财商”的内涵。这100多个故事,通俗而寓意深刻,可以将它们作为修正自己财商的指导案例。
热门推荐
  • 背叛后的男人

    背叛后的男人

    这是个真实的故事,本人也感觉过于低俗,还是要看看。
  • 逍遥神画师

    逍遥神画师

    惜舞天音三世灵魂,尝尽世间冷暖。玄武大陆,强者如云,仙人成群。一笔一画,一物一灵,生还是死!————神画师!一草一药,一灵一血,宝鼎在手,说生就生。————神丹师!破铜烂铁,尘埃尸骨,魂火袅绕,说变就变。——神练师!千里音绕行,寻追万里崖!无形无色夺命魂。————神音师!
  • 尸魂落魄

    尸魂落魄

    黑白无常,离奇索命,三魂健在,七魄离体。当身体长出尸斑的那刻起,才明白自己已经变成尸体。为了活命,我不得不寻找遗失的残魄,停尸间,古墓里,乱葬岗,只要有阴气的地方,便会有我的身影。可我明明还活着,却为什么钟爱阴森的世界。深黑午夜,当你听到锁链的碎响,做好最后的挣扎吧……
  • TFBOYS之NO

    TFBOYS之NO

    我们虽然不是从小认识,可长大后我们注定要在一起!加作者QQ:761708714!~~
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、
  • 小玄奘传

    小玄奘传

    金蝉子从来都不是一个人。这本小说要说的便是一个小和尚成长为金蝉子的故事。且看那小和尚合纵连横,智计百出!且看这五师徒闯遍三界,大杀八方!“我是谁?”小和尚笑道:“我就是玄奘啊!”......新人,新书,抱着满腔热情来创作,只求给大家带来一个不一样的西游。欢迎书友们加QQ群306172595。
  • 快穿日落时分

    快穿日落时分

    潇潇,你是万年来任务完成度最高的人。你是主神最看重的人,你也是我们一族……最后的希望了。所以,看在这天下的份上,杀了他……杀了他……杀了他!
  • 最初的我爱你最后的我碍你

    最初的我爱你最后的我碍你

    他和她从最初的我爱你到最后的我碍你之间经历了多少?他和她从以前的誓言变成了谎言,最后还能在一起吗?他和她明明应该首最幸福的一对却因为他离开了,明明说好要做彼此的天使,可结果呢?如果时间能够倒流,我希望咱们从小就不认识
  • 深秋夜

    深秋夜

    世界有那么多个生命,每个人又想自己变得与众不同,那需要自己的努力的。我们都一样。
  • 致我们正值的青春年华(珍藏一生的经典散文)

    致我们正值的青春年华(珍藏一生的经典散文)

    本书包括缤纷的花墙,泥土的芬芳,真情流露,温馨家园,感悟真情,读懂父亲的真诚,真情如歌,父爱如山,活着就是幸福等。