婷婷满脸笑容地改口说：“阿姨，您不要太激动，激动过火有伤身体，您 的身体多金贵呀。您相信我们会处理好这件事情，我们坐在一起就是为了找到 大家都能平衡的关键点。周省长反复交代过我们，一定要让您满意。” 我接着婷婷的话说：“是呀，阿姨您这样关心我们省里的经济建设，特别 是对鸿陵县的发展呕心沥血，县里肯定会感谢不尽的。”我说完话看了李鳅生 一眼，李鳅生当然明白我的意思。 李鳅生马上接着我的话补充说：“阿姨，我们鸿陵县经济发展很快，以后 还需要您这样的贵人鼎力相助的，如果没有您的帮助和厚爱，鸿陵县的发展肯 定会受到影响，您主动为我们出谋划策，我代表全县一百三十万老百姓向您表 示由衷的感谢。” 婷婷接着说：“李书记这个人非常不错，能力强水平高，对人也很好，他 知道您老人家要来，前几天就在鸿陵作准备迎接您了，知道您到了红洲市马上 带领全县副县级以上的干部都到了红洲市迎接您呢。” “真的假的。”老太太终于有了一丝笑容。 李鳅生马上接着婷婷的话说：“给我一个豹子胆也不敢骗您老人家，不信 我马上叫他们过来排队拜见您老人家。我们为了节约食宿费，都安排住在比较 差的宾馆里，这里太贵，我们县里住不起，知道您来了，我们几个才在这里住 下来，好拉近与您的距离。” 我心里想，李鳅生真会说话，明明是他不愿意和他们县里的同事住一个宾 馆（不好处理事情），被他说成艰苦朴素的典型了。 我们就这样轮流讨好老太太，说的话甜美，表态的场面真诚，老太太终于 放松了僵硬的脸，开始愿意和我们沟通问题了。 李鳅生告诉老太太，鸿陵火车站项目投资并不大，盈利空间也非常有限， 盈利的关键点在配套的房地产项目上，由于火车站开工建设，周边的土地就会 升值，房地产肯定也会随之升值，盈利主要在鸿陵给的土地价格低，房产和土 地价值升值前景上，但这个项目要开发至少五年以上，拆迁、修路等都会耗费 时间和资本金，一旦遇到国家宏观调控，特别是目前中央对房价上涨采取打压 态势，其中的不确定因素很多，盈利水平可能会大打折扣。我们为什么会考虑 到让您做高尔夫球场项目，这主要是基于您不经常来鸿陵，操作难度不大，盈 利有保证来考虑的，因为这个项目，我们县政府会全程参与，全程服务。租赁 土地，引进开发商，包括以后的运营管理，我们政府都会实施保姆式的服务。 如果万一亏了，我们县政府完全可以接过来，反正基础投入不大，给农民的租 金低，如果严重亏损，给农民说清楚，少交租金或不交租金。农民是中国最为 １３５
善良的一类人，他们会理解政府的难处的。 “那我们赚不赚钱，完全听天由命了？”老太太很不高兴。 李鳅生赶紧解释说：“您理解错了，我们可以对您承诺，保证让您不吃亏。 如果这个项目确实不赚钱，我们可以先期将您的利润分期付给您，作为县里招 商引资的奖励付出，等到这个项目全部建成后，再补足您的利润。” 李鳅生这点倒说到了老太太的心坎上，不用出钱出力，可以得到一笔奖励， 这可能最中老太太下怀了。 李鳅生说：“奖金不会太多，也不会太少，最少我估计不会少于一千万元， 多就不好估计了。” “那我这里还要不要派队伍来呢？” “可以派，也可以不派。最好您不要派队伍过来，我们政府为您操作，如 果北京遇到了麻烦事，就请您老人家出面说说话就行了。可以占股份，也可以 拿奖励。”李鳅生看看老太太的反应，就暂时停止了演说。 “不如这样吧，你们先给我一点奖励，我好向他们交差，先给五百万元， 另外的我就作为高尔夫球场的投资，占多少股份你们定，反正有什么麻烦事， 我肯定会帮助你们摆平就是了。”老太太倒还干脆。 大家都很高兴。我马上到另一个房间里找李公子，告诉他谈判的结果，会 议可以成功闭幕。这是一个团结的大会，胜利的大会，共赢的大会。
