“我希望你们都记住，做营销最重要的不是推销产品，而是推销自己。”这是世界头号营销大师乔·吉拉德在一次营销大会上，对着台下数万名期冀成功的营销从业人员所讲的一句话。
乔·吉拉德1929年出生于美国的一个贫民窟，他从懂事时起就开始替人擦皮鞋、做报童，还做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他无疑是个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40份工作仍然一事无成……无奈之下，他决定步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着昂贵商品的销售纪录——平均每天卖6辆汽车！这个效率可谓空前。他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔·吉拉德的成功经历看起来似乎非常有传奇性，但传奇色彩的背后，却隐藏着他把握自我命运，积极、主动、自信、热情的性格特征。35岁之前的乔·吉拉德尽管穷困潦倒，但他从未失去对职得成功的信念——在他心中，明确的职业发展梦想激励着他始终向前进发，35岁之前的他缺少的只是一个机会，一个可以让他的才能酣畅淋漓地展现出来的机会，而积累多年的经验与才能一旦有了得以施展的机会，自身的才华就找到了突破口，乔·吉拉德在销售领域迅速脱颖而出是完全可以理解的。
乔·吉拉德的成长经历可以给我们许多启示：一时的穷困潦倒并不要紧，屡遭失败也没关系，因为过去不等于现在，更不等于将来。无论处于什么境况，最重要的一点是你必须明确地知道自己未来的发展方向何在，并为此持续地努力。
