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第30章 朝阳产业是小老板的夕阳

通常意义上的朝阳产业,是指具有强大生命力且蓄势待发的新兴产业,如IT、环保、文化产业、物业管理产业,等等。这些产业未来的赢利前景被大家非常得看好,但是这些新型产业高利润的同时也伴随着高风险,如果小老板只看到了行业广阔的发展前景和未来可能随之而来的高利润而盲目进入自己所不熟悉的新行业,既可能使一个经营者过去积累的经验不容易发挥,又浪费了时间和宝贵的资金,这时候所谓的“朝阳”很可能会变成自己创业的“夕阳”。

当曹芳和丁丽的婚庆公司在南京的一个居民区的公寓开业时,两个年轻女孩子的内心都满怀着希望。在此之前,两个人都是在公司上班的小白领,每月挣的薪水虽然不是很多,但也足够开销。但日复一日的上班下班让这两个年轻的女孩儿都感觉很没意思。

一次曹芳在上网时偶然发现一个帖子,上面的内容大概是:“北京的一家婚庆公司生意相当火爆,每次都需要提早预约。”等等内容,对新兴事物非常感兴趣的她很兴奋地在百度中打入“婚庆公司”几个关键字,尽管她知道现在的年轻人都想让自己的婚礼有一些创意,当地有些婚庆公司收入也很不错,但网上搜索到的结果仍是给了她预料以外的惊喜。

曹芳从网上了解到,在上海、北京、广州这样的大城市,婚庆公司已经如雨后春笋般地涌现了。仅仅在北京一个城市,规模化的、有影响力的婚庆公司都已经超过了两百家了。根据专家的统计,与婚庆公司直接联系或间接关联的产业加起来至少有六十多个门类。比如直接关联的有婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴等行业,而间接关联的包括家电、床上用品、家具甚至房地产、银行保险等行业,总之与此相关的各个行业将会在不久的将来慢慢形成令人瞩目的婚庆产业链,随着“80后、90后”相继步入结婚年龄段,未来几年婚庆产业必然将会作为一个朝阳产业,进入到一个前所未有的市场高峰期。

令曹芳更加心动的是,如此赚钱的一个行业成本却并不需要太高。看过几家开婚庆公司的说明之后,曹芳开始盘算:首先,婚庆公司这个行业不需要太多的专业知识,更不需要什么高科技的技术来支撑,所以自己就算是个外行,想必学起来不会太困难。另外,要想请员工的话也是很容易的,现在市场上有那么多兼职的布景师、主持人、化妆师和摄像师,请他们做兼职自然也不需要过高的花费,而办公场所开始只需要租个简单的场地,购买些办公设备也就足够了,至于用车,可以联系租车公司,总之其中很大一部分都可以采取外包的手段,不需要所有的事都亲力亲为。曹方觉得这么好的商机比自己每天重复不变的上班偶尔还要看人脸色的日子强多了。

当曹芳萌生了创业的想法后,就想,虽然说做婚庆公司投入不需要太大,但是以自己目前的经济状况来看还是很难支付所有的费用,所以曹芳就想找人和自己合伙创业。于是,曹芳第一个就想到了自己那个敢想敢干头脑机敏的好朋友丁丽。当听说曹芳有开店的想法后,丁丽不禁喜出望外,她其实早就打算自己开店了,只是苦于一直没有找到合适的创业项目,丁丽觉得只要有比较好的项目,随便干干肯定也比给人打工挣死工资收入多很多,而且自己也实在是不喜欢现在每天都很无聊的白领工作。之所以一直迟迟没有做出行动,就是因为自己一直没想到太合适的项目和合伙人。所以,丁丽一听曹芳把婚庆行业潜藏的巨大商机做了一番分析后,就觉得自己像一下子找到了通往金光大道的桥梁。而当时这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司在南京还不太多见,丁丽觉得做这一行肯定会有巨大的市场潜力。

经过几个月的谋划之后,一对好友不顾家人的反对双双辞职,两个人向亲戚和朋友一共借了大概15万元钱,就开始联手打造自己的事业了。因为曹芳和丁丽都是外地人,在南京举目无亲。所以为了方便创业的起步,两个人选择了以加盟的方式开婚庆公司,这样一来,单加盟费这一项就花了4万元左右。

在接下来艰辛创业的过程中,两个女孩逐渐意识到,所谓的朝阳产业对于她们这两个只有创意和点子的新手来说,并不像想象中的那样容易盈利。半年下来,尽管两个人在公司内部装修上又追加了很多投资,而且为了让当地人尽快知道她们的公司,两人也尝试过发传单、登广告等各种各样的宣传手段,但上门来的客户却还是寥寥无几,能做成单子的就更少了。

更要命的是,两人在开店起初并没有考虑到一个严峻的问题,那就是婚庆公司淡季旺季的业务悬殊巨大。赶上春节小高潮的时候,生意还算不错,四五月份和八到十月份整个行业还算是比较忙的,但在剩下几个月中,公司居然出现了财政赤字,因为她们是新手,没经验不说,店面的规模和地理位置也没有达到吸引人的程度,有时候两三个月都不一定有一单生意。而婚礼过程中经常碰到的风险常常使两个人急得焦头烂额。

首先是车的风险,有的租车公司不守信用或者真的是因为突发意外,本来预定好了六辆,但当日却只到了五辆,而且有时候还会遇到车在半路上突然出现了机械故障,抛锚没法行驶的情况。而有的车队因为不太专业,中途会出现走散队形、跟错头车的现象。更可气的是,一些信誉不好的租车公司碰到雨雪天路途不好走的时候,还会在中途停下来要求加钱,如果不给就不继续向前开,这些都让没有经验的两个人措手不及。

接下来还有录像风险的问题,在她们策划的一次婚礼过程当中,其他一切都进行得很顺利,但摄像师的机械突然出现了故障,导致录好的影像全丢失了。婚礼又不是拍戏,总不能让人家重新再举行一次。服务的那家客户听说影像丢失非常气愤,不仅不给婚礼策划费,还要求两人赔偿精神损失。后来两个人低声下气地给对方赔礼道歉,还承诺不收对方的婚礼策划费,经历了很多天的奔波周折才平息掉了对方的怒火。尽管侥幸没有赔对方精神损失费,但这场婚礼牵扯到的租车买花的一切费用都由公司承担了,在外边请来的兼职主持人和其他技术工的薪水还要照发不误。所以,其中的损失都只能由自己来承担,这样下来,一个单子下来自己不仅没赚反而还白搭进去不少费用。

除了这两个风险之外,其他的风险她们虽然没遇到,但是南京其他婚庆公司出现的意外也让两个人开始真正意识到,她们当初选择的这个婚庆业真的是一个高风险的行业,婚庆的环节很多,参与人员也很多,能够保证每场婚礼都毫无差错地平稳顺利进行,并不像想象的那么简单。每当听说哪家婚庆公司因为主持人一时紧张说错了台词,把三名主婚人说成了四名,忘了请父母讲话,或者听说哪个豪华酒店在举办一场大型婚礼的时候,冷焰火倒了把酒店舞台烧毁了等情况的时候,曹芳和丁丽就会同时倒吸一口冷气,他们在创业之前是绝对没有想到这些的。在婚庆界混过一段时间后,她们深有体会:“策划好一百场婚礼的确不容易,但如果你在第一百零一场时出现一点明显的失误,以前的努力都会白费。”

创业一年来,公司倒也成功操办了十几场婚礼,每场价格从五千到两万元不等,但是除去各种开支,实际公司能得到的利润其实是非常低的,现在扣除各项开支以后,两个人每个月只能剩下两三千块钱,和当初高额的投资的成本相比,这些钱可以说是杯水车薪。两个姑娘的心慢慢开始不安了,当初选择项目时一心赚大钱的兴奋劲头儿再也找不回来了。

“老X总结”

曹芳和丁丽之所以失败有两个关键原因:第一,错误地认为只要做朝阳产业就肯定会赚钱,单单看到了婚庆公司的暴利性,而没有正确地估计这个行业所承担的风险。第二,两个人没有从事婚庆行业的经验,不懂相关的技术,更没有专业的策划经验,导致自己在真正做起策划来手忙脚乱。

作为新兴产业,朝阳产业代表未来发展的趋势,的确具有强大的生命力,但是要知道朝阳产业在带给我们高利润诱惑的同时,往往也存在着高风险的隐患。一些朋友市场嗅觉比较敏锐,市场前瞻性比较强,很容易在变幻莫测的市场中发现新商机,这点是值得敬佩的。但是做生意选项目并不是要单看这个行业“新”不“新”,有没有市场前景,还要看自己熟不熟,自己已有的经验和专业知识和这个行业有没有关系。如果大家一看到新兴产业利润丰厚就立刻蜂拥而上,而忘掉了对经营周期的预计,风险的评估等因素,往往使自己或惨淡维持、或纷纷落马,有的甚至使投资血本无归。使自己的事业在“夕阳”阴影下走向末路。

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