面对这样一道选择题：二十块钱还是一百万，相信大家的选择都会是拥有一百万。但是问题在于，如何将众人都看不上的二十块钱变成人人想要的一百万呢。对于经营者来说，关键的是通过转变经营发展方式，增加销售额，变小利为大利。本节讲述的是开网店的小老板通过转变经营方式而赚钱成功的例子。
因为网上开店有着极大的优势：投资少，收效快，相对于传统商业形态，网上开店对创业者资金的要求要低得多。营业时间不受限制，销售规模不受地域限制，店面空间不受限制。而且随着网络的发展和普及，网上购物成了一种简捷方便的购物模式，所以很多人都选择这种方式来经营挣钱。
2008年初，程丽丽在工作了两三年之后，觉得没有什么前途和动力，就想自己做小老板。但是手头上资金不足，恰巧之前了解到网上开店的众多优势，考虑之后，觉得很适合现在自己的状态，便在淘宝上注了册，计划开起自己的网上小店。为了与众不同而收获更大，她思索了很久，觉得随着人们生活水平和质量的提高，对奢侈品的需求会越来越大，所以决定开一家网上玉器店，以各种小巧精致但是价格不高的玉饰为主，顺应了当下时尚女生的购物观，还有一些较大的玉件，可以满足一些男性对大气高雅的追求。
准备之初，程丽丽先是相对系统地学习了一下有关玉器的知识，了解了一下如何根据玉的成色、质地、透明度和裂纹等来判断玉的优劣。后来，她又四处收集玉器厂商的资料，仔细研究其玉器的款式风格、价格范围、质量和售后服务。在货比三家之后，程丽丽选择了一家价格相对较低，有质量保证且距自己所在城市较近的厂商。第一次她只是少量地选择了几件玉器，想先看看反响。
将宝贝放到网上商店后，她便开始满心期待地等待顾客的上门，对生意充满着希望。因为她觉得自己在网上开店，少了开实体店昂贵的租金，成本降低，较实体店有了价格优势；又能为顾客提供详细的资料和信息，而不受地域空间的限制。可是两三个月过去了，虽说还是有不少人浏览过她的网店，但是成交的只有一两个小物件，程丽丽顿时就陷入了困境，自己已经投入了不少，但是根本谈不上收入，这样只有亏而没有盈的网店还能开下去吗？
程丽丽不想就此放弃，在接下来的半个月里，她主要研究一些五皇冠或者金冠店的经营经验，得出的结论是自己宝贝的品质没问题，但是经营方式远不如他们。通过各种途径的学习了解后，她开始计划营销推广自己的玉器。先是请懂软件的朋友帮自己设计网店，使其整体感觉和玉器的高贵相匹配，再配上古典音乐，为的是让进网页的人有种顿时静下来欣赏的感觉。
然后开始实行自己的经营战略。先是经常增加新货，让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多，但也不是随便为了增加数量而不顾及质量。程丽丽觉得决不能因为生意不好而放弃上货，如果物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家也会看烦的，造成恶性循环。当有新品上货的时候，她立即推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家自己店里有新货了！然后是要将自己的宝贝价格拉开档次。因为是卖玉器的，如果货是真品，会很贵，价格会让很多人连看都不会看，更别说买了。她听取了朋友们的建议，在自己的店铺里同时有低价位和高价位的宝贝，及时调整货品属性及报价。进一些便宜的玉器，在不改变店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售，一元起拍。这一招非常灵，能在短时间内聚集人气，吸引大家的眼球。开展一元拍的同时，也适当地配合做一些广告，让大家都知道她的玉器店里的“优惠”政策。实行一元拍的目的是通过这件东西吸引买家顺便看店里的其他宝贝。尽管有些时候到最后真的一元成交了，程丽丽也决定要以一元卖出去，因为信誉对网店很重要，她深知这一点。
因为大众消费心理是希望物有所值、实惠，最好是能占点小便宜。而给买家折扣、定期的促销活动和赠送小礼物给买家，正好迎合了这种消费心理，她决定采纳。给买家折扣，对于第二次上门的顾客，商品可以打九六折，第三次来时打九五折，第四次打九折，以后的购物均可在前一次折扣的基础上再打九六折。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，这样能留住许多老买家，甚至是吸引买家再次光顾，还是好处多多的。定期搞促销活动、定期有折扣或者赠送，主要是为了吸引别人来到店里浏览。配合活动，再换上新的签名档，介绍活动，另外再去其他地方发布这个动态，充分利用好每一个资源，来宣传自己的小店。程丽丽赠送小礼品的方式有些特别，事前不让买家知道，可以想象当买家收到她寄出的货品和礼物时一定会很开心、很惊喜，并且会牢牢记住这个独特的玉器店。礼物不在于是否贵重，而是一份心意，她觉得不论买家以后还会不会继续购物，真心地面对他们，把他们当朋友来对待，定会有好的回报。
转变经营方式之后，玉器店的人气明显的提高了，很多人通过广告知道这个独特的小店后，都被这种新颖的销售方式吸引，而进入到网页浏览。进而又被店内典雅的设计、布局及与音乐的契合所震撼，试想一个在物欲横流的社会中，在高速运行的网络世界里，有这样一个独特宁静的玉器店，让所有进入的人都为之一动。而大量的广告，及时的签名档更改和一元起拍又让玉器店为更多的人所知，给买家折扣、定期的促销活动和意外的小礼物又留住了许多老主顾。程丽丽的玉器店红红火火地发展起来，好评不断，淘宝等级直线上升，店里经常有供不应求的事情发生，不过还好她补货总是很及时，玉器店的前景极为可观。
“老X总结”
在二十块钱和一百万的选择中，程丽丽最初是连二十块都无法选择的，因为她不能选、没得选。但是随着经营方式发生的转变，她的销售量扶摇直上，盈利增多当然是毋庸置疑的。所以小老板们，在生意盈利较少似乎永远徘徊在二十块钱，不能有所突破时，别忘了发挥自己的主观能动性，转变经营方式，通过灵活有吸引力且适合自己小店的经营方式，或许就能突出重围，变二十块的小利为一百万的大利。
