4.2.1 集点优待促销的优点
1.建立品牌忠诚度
此促销方式能吸引消费者长期购买某一品牌的商品，或长期在某一商店购物，以养成其消费习惯，建立其对品牌或商店的忠诚度。如果消费者参加了某一集点优待促销活动，为了得到积分优惠，他就会积极地去收集积分、标签或购物凭证，以兑换赠品，也就自然不会轻易转移购买其他品牌的商品，从而促使消费者长期、稳定地忠于某一品牌。
2.增加销售量
参加集点优待促销活动的消费者，为了得到优惠或心爱的礼品，必须多次或大量购买，从而刺激消费者加大、超量购买商品，增加了市场销售额，达到了促销目的。
3.低成本促销
相对于样品赠送、折价优待促销等其他促销形式，集点优待促销成本还是比较低的。比如，服装厂商为促销某品牌西装举办“买一赠一”的附送赠品的促销活动，赠品的价值金额一般不超过顾客购物金额的5%。每套零售价300元的西装，按3%的比例作为赠品成本，只有9元钱，而成本仅有9元的礼品是不太容易打动消费者的，顾客看来觉得无足轻重，不足以吸引他买这套西装。如果加大到5%以上的赠品成本，再加上广告宣传费用、促销人员费用、给零售商的补贴等，企业是很难盈利的。而集点优待促销是待消费者购买量积累到规定标准时，再送给礼品，等于将礼品的成本分摊到多次消费中，使企业平均每百元销售额所分摊的礼品成本相对低了很多。而且集点优惠无需花费太多的促销人员费用、零售商的补贴等，更有效地降低了成本。另一方面，不少人在收集了积分后，由于不能坚持购买，累积不到高积分，兑换不了高档奖品，也有因种种原因没有去兑换赠品的，从而降低了促销成本。
集点优待促销活动相当于企业在做一个较大型且持续性的广告宣传，即用低成本的促销取代高预算的广告投资，可节省高额的广告费。企业产品集点优惠活动一般持续1～12个月，活动期间的赠品或奖励，不断强化着品牌形象和品牌记忆，可达到长时间持续宣传的效果。
4.创造产品差异化
市场上同类同级产品种类繁多，当各个品牌之间没有什么明显差异时，消费者就难以选择。举办集点优待促销活动，在同类产品之间创造产品差异化，给消费者一个选择本品牌的理由，企业也可塑造品牌特色，促进产品销售。
4.2.2 集点优待促销的缺点
集点优待促销方式最大的缺点就是预算花费必须与库存紧密配合，以便能充分满足连续性促销时顾客购买的需要。此外，当企业已决心投入此项促销活动时，千万要注意，切勿轻易终止活动，否则会失去信誉。其他不足之处还有：
（1）长时间的积累会使部分消费者失去耐心，半途而废，因此不宜拖延太长时间。
（2）在讲求高效率的现代社会，收集印花对许多繁忙的消费者来说太麻烦，吸引力小，他们需要的是能迅速得到眼前的实际利益。
（3）并非所有商品都适合此促销方式。例如，对非经常性购买的商品而言就毫无效果，因为此时价钱不是消费者最关心的。
（4）集点优待促销对零售门店来说，使用的范围和促销的力度都较小，而且有时收获相对于付出不成正比，因此，连锁企业开展的积极性不高。
