协作精神是所有成员的动机、需求、驱动力和耐力的结合体，是能够推动整个团队前进的一股特殊力量。当团队内的所有成员都忠于团队以及团队的愿景时，就会产生一支有协作精神的团队，此时，它的团队合力大于团队成员的简单组合。因此，销售经理应当重视协作精神对于整个团队和销售目标的重要意义。
销售经理可以从以下几个方面着手来培养团队的协作精神。
（一）鼓励团队成员互相帮助
销售经理如果发现团队中某人需要帮助，而且发现其他团队成员完全能够提供他所需要的帮助，那么，销售经理就可以不需要亲自来进行指导，可以让成员之间互帮互助，让他们增进感情。而且，销售经理要经常在团队面前强调协作，消除不必要的工作界限。
（二）采用公正的管理方式
一个团队中如果付出和获得的回报不成比例，多劳低酬，工作懒散者却受到了奖励？？这些会使团队成员产生埋怨，成员之间也就会产生隔阂，更不利于团队的协作精神的培养。所以，销售经理必须制定一个普遍认同的合作规范，采取公正的原则管理团队。
（三）创造成员相处的机会
销售经理要创造一些机会让团队成员之间加强交流，相互合作，融为一体。例如，一起培训、一起搞竞赛、举行团队会议、召开座谈会、采取激励活动等。
（四）引导成员从长远角度考虑问题
销售经理要使团队成员相信，他们拥有共同的前景，让大家觉得团队可以走到这一步，完全是大家共同努力的结果。这将使团队成员不会计较眼前的一些得失，以团队的集体利益为重心，摒弃只从个人角度考虑问题的倾向，有利于团队协作精神的形成。
（五）尽量避免成员之间的竞争
有的销售经理或者是团队领导者认为只有竞争才能产生动力和压力，才能更出色的完成任务。所以他们就会把对待竞争对手的一套理论应用于团队成员身上，以求取得高效率。但是，适当的竞争有利于提高团队成员的积极性，但成员之间过浓的竞争氛围不利于协作精神的存在与发展。
（六）一起参加集体培训
集体培训课程会培养团队的协作精神。任何形式的、对作为整体的团队在整个组织中的角色所进行的培训，都特别有用，因此，销售经理在实施集体培训时，应当把团队作为整体来进行。
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