33.你是一家公司的老板。新一年开始了，为了鼓励员工完成公司制定的销售额目标。你会怎么做？（）
A。将销售额目标分解到各人，超额完成的给予奖励，完不成的予以惩罚
B。以制定的销售额目标为一个整体，不分解到人。多劳多得，少劳少得
C。规定只有完成了目标销售额，大家才能得到奖励，如果没有完成目标销售额，谁都得不到奖励
这道题答案选C（规定只有完成了目标销售额，大家才能得到奖励，如果没有完成目标销售额，谁都得不到奖励），这是提醒你要让员工们朝着同一目标前进，而不是为了个人利益各行其是。
作为管理者就得这样，你必须将你的目标告诉给你的员工，你要让他们知道：“我们为什么要来到这里？我们要做什么？我们聚集到一起要达到什么样的一个目的？”当员工知道你的目标之后，他们就会努力去做你想要做的事情。只要能够实现你的目标，不管做这些事情需要付出什么样的代价他们都愿意。
公司管理者给员工的目标，就是企业的短、中、长期规划。就是企业未来的远景，当然，这个宏大远景里也包含着员工的美好前程。
管理者必须能确实掌握大家的期待，并且把这期待变成具体的目标。
没有魅力的管理者，因为害怕目标不能实现，所以不能展示出令部下心动的远景。下属对这样的管理者，必然不会抱有信心。这样的工作场所自然像片沙漠，大家都没有高昂的斗志，就算是微不足道的理想也无法实现。
当然，即使有伟大的远景，如果没有清楚地规划出实现过程，也无法使大家产生信心。因此，规划远景的同时，还必须规划出实现远景的过程。这是一个必经的过程，指的就是从现在到实现目标所采取的方法和手段。
在激励员工向目标前进的时候，作为管理者，不要忘记随时对员工提出更高的要求。试想，没有员工的自我不断的挑战，公司又何来以自身的不断的超越。有些斗志昂扬的员工更喜欢不断地迎接挑战。如果企业不能不断地提出高标准的目标，他们的潜能就不会不断地释放出来。
作为管理者，你还必须想到怎样让公司的目标吸引员工。如果是以强权或权威来压制一个人，这个人做起事来就失去了真正的动力。抓住人的期待并予以具体化，使其为了实现这个具体化的期待而努力，这就是赋予动力。因为具体化的期待是能够实现的目标。
同样的道理，企业在行动时也必须要有行动的蓝图，也就是具体的或精密的目标。如果这个具体的理想或目标规划得生动鲜明而又详细，部下就会毫无疑惑地跟从追随。如果管理者不能为部下规划出具体的理想或目标，部下就会因迷惑而自乱阵脚，丧失斗志。
拿破仑在进攻意大利之前，不忘鼓舞全军的士气：“我将带领大家到世界最肥美的平原上，那儿有名誉、光荣、富贵在等着大家。”拿破仑很正确地抓住士兵们的期待，并将之具体地展现在他们的面前，以美丽的梦想来鼓舞他们。
善于管理的人，能够将大家所期待的未来远景，着上艳丽的色彩。这远景经过他的润饰后，就不再是微不足道的小事，而是形象生动的美好蓝图。大家的热情自然倍增，士气自然高昂。
建立共同目标不能靠命令，不能靠规定，只能靠周而复始的沟通和分享。必须认识到，不断的强势宣传推动也是可取的方式，但任何强迫和勉强性的举措可能都会适得其反。建立共同目标不是解决某一具体问题的回答，也不是一种形式性的东西，而是必须由组织各级管理者和全体员工全过程、全方位、多方法、全面地将共同目标贯彻落实在生产经营和工作中。
让大家朝着同一目标前进，通往成功的路将更加平坦。
