假如你是商人，你周围的朋友大多也是商人；这就是我们在编织关系网时常常会遇到的局限，这种局限会影响到关系网的“使用价值”和质量。
关系网由各种不同的朋友组成，有知己，有新友，有男，有女，有前辈同辈晚辈，有身份高的，有身份低的，有不同行业的，有不同特长的，有不同地方的……这样的关系网，才是一个比较全面的网络，也就是说，在这个网络中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。
关系网被称作“网”，自然具有网的特点。也就是说，在这个网上，朋友的构成有点有面，分布均匀。有的人交友的范围十分狭窄，朋友分布十分不均，他们只认识自己熟悉的范围内的一些人，而这些人的行业和特长都比较单一，这样就构不成一张标准的关系网了。
不同的行业和不同的爱好也会对交友形成比较大的影响。假如你是商人，你周围的朋友大多也是商人；这就是我们在编织关系网时常常会遇到的局限，这种局限会影响到关系网的“使用价值”和质量。假如你是一名商人，那么你有没有必要结交政界的朋友、打通在政界的路子呢？回答当然是肯定的。政界的朋友的帮助是必不可少的，缺少他们的帮助，你很可能会遇到很多单靠自己的能量很难克服的困难。
这就要求你交朋友不能太单一化，不能只结交和自己具有相同兴趣爱好的人。正是因为你在某一方面有特长、喜好和优势，才更需要有意地结交与你的特长、喜好、优势有差别的人。
广泛的社会关系是机遇的源泉。社会关系越广泛，遇到机遇的概率就越高。许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。有时，甚至是在你不经意的时候，朋友的一句话、朋友的帮助和关心等等都可能化做难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。因此，从这个意义上说，关系越广泛，机遇就越多。但切记不可急功近利。许多机遇是在交往过程中出现的，而在交往初期，人们很可能没有看到这种机遇。在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就淡化甚至放弃这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？
实际上，你的“关系网”远比你所意识到的要广泛得多。曾经和你一起工作过的人们，你的同学和校友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你在参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络的成员。
美国有句谚语说得好，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而这些人又认识另外的一些人……这种连锁反应能够一直延续到总统的椭圆形办公室。如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距任何你想会见的人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是好莱坞的制作人，还是你想使其加入你的团队并支持你的名人。
每一个人都喜欢跟自己喜欢的人做生意，而且愿意帮助自己喜欢的人。
这种关系不是一天两天就能建立起来的，它需要花费多年的时间和精力才能发展起来。你要与同事以及生意伙伴一起打高尔夫球，参加社区的筹集活动，加入乡村俱乐部和一些商业组织。所有这些投入都是在为建立自己的网络做充分的准备。
确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划开始做保险业务，或者是想成为一名文学家，或在互联网上销售一种新的信息产品。那么，谁能够向你提供你所需要的专业知识呢？这时，尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就靠近那个人；你还可以不断地与你的小圈子里的人进行交流，问他们是否结识这个领域的一些人。通常，你得到的名字往往能够引出其他的提名，这样延伸下去，你就能找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走到了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信或是发封电子邮件告诉他们，你的问题是什么；你可以用这种办法方便地与某个大学的教授或者某个公司的总裁等各种各样的人建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。你要学会充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，心动之后要立即行动。
§§第四章 关系场聚拢人气有玄机
