某学校的校长因为本校学生的学习成绩一直不理想，非常苦恼。后来，一位搞心理方面的专家曾给他出了一个办法。这个办法是这样的：
他要求校长随机抽取两名教师，也随机抽取两个班级的学生。然后让校长把两个班级的班主任叫到了校长办公室，郑重其事地对他们说：“根据过去几年来的教学表现，校方认定你们是本校最好的教师。所以，本校为了让你们能够塑造出更多的优秀人才，特意挑选出了一些智商比较高的学生，让你们教。”
教师一听校长的话，感到非常骄傲和自豪，连连点头，表示自己一定不负众望。随后，校长又说：“相信有你们这些优秀的教师，以及学生本身的高智商，他们会变得更加优秀。”同时，校长还强调了一点：“你们无需搞特殊，只需像平常一样教他们即可，因为这更能发挥你们与众不同的教学水准，以及学生们的高智商。”
就这样，这两位教师开始了新一学期的教学工作，他们也开始更加努力地教学。结果，一年后，这两个班级中学生的成绩是全校中最优秀的，成绩也比其他班学生的成绩高出很多。
从这个场景中，我们不难发现，老师还是原来的老师，学生也还是那些大众的学生，可为什么心理专家只让校长给予了教师和学生不同的角色，他们就会表现得那么积极，进而取得优异的成绩呢？其实，心理专家运用的方法，便是心理学中的“角色效应”。
对于角色效应，心理学上给出的具体定义是：现实生活中，人们总会以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。
此效应主要告诉我们，在说服他人或者改变他人的时候，首先要善于让别人进入你的角色中。每个人的角色不同，导致他们对待事情的态度也会不同，进而产生不同的行为。例如，我们经常会看到这样的现象，如果家长从小就称赞孩子是一个爱动脑筋的人，那么在日后做事情的时候，孩子可能真的会以多动脑筋的习惯去做事情。这也是有些老师会让不喜欢劳动的学生做劳动委员、让不爱运动的学生做体育委员的根本原因。
让别人进入你的角色中，在驾驭他人、掌控他人上，之所以能够发挥功效，很重要的原因是，当你将这个角色赋予对方的时候，你的期待以及对对方的认可，往往会激发他们内心深处对这个方向的向往，进而担负起这个角色的责任。对于这一点，卡耐基那聪明的继母就曾很好地利用这一招，掌控了顽皮的卡耐基。
卡耐基生母去世得早，所以他的父亲又给他找了一个继母。继母进门第一天，他的父亲便告诉继母说：“你可要小心卡耐基那孩子，他是邻居们公认的坏孩子，日后可能会给你惹出麻烦。”
父亲的话，让卡耐基产生了强烈的抵抗情绪，他狠狠地瞪了父亲以及继母一眼。但继母随后的举动却让他感到意外。她走到卡耐基面前，用手轻轻地抚摸着他的头，笑着说：“你怎么能这么说呢？你看他现在多乖，应该是最聪明听话的孩子。”而正因为这句话，使他对继母的印象大有改变，进而在以后的日子中，和继母相处得很好。
所以，当你试图劝说对方服从你，或者试图说服他按照你的思维办事情的时候，不妨尝试一下，让别人进入你的角色中的策略，这样多半会更有利于你掌控对方。具体方法如下：
你想让他有什么样的态度，就给他定义什么角色在说一种观点，或者做一件事情前，如果你想让对方更愿意支持你、赞同你，那么你在说之前，就要善于让对方进入一个愿意状态的角色中。例如，作为下属的你，如果想让领导同意你的观点，那么你在说的时候，言谈中就要透出对方是一个善于听别人建议的领导，是一个懂得吸取别人意见的人……而当对方也觉得自己是你说的这类人的时候，你再要求对方接受你的观点，那么他多半会义不容辞地接受，这样你的目的也便实现了。
让别人进入你的角色中，要学会创造情境
有什么样的环境，就会给人什么样的感受。当你为对方创造一个他必须赞同你的氛围以及环境的时候，他多半也便不会再硬碰硬地反对你。例如，在公司的大会上，当你提出一项决议，如果会上的多数人都支持了你，那么那些反对你的人多半也会碍于自己势单力薄的局面，对你做出几分让步，进而放弃自己原本的立场，转而弃权或者干脆支持你。
·驭心术法则·
每个人的角色都有所不同，导致他们对待事情的态度也会不同，进而产生不同的行为。而当你将你想要的角色赋予对方的时候，你的期待以及对对方的认可，往往又会激发他们内心深处对这个方向的向往，而这无疑都是有利于你的。
