在商场上，难免会有尔虞我诈，作为一个商人，你需要特别小心，从而避开陷阱。
从前，有一名车夫一直为拉车的驴子跑得慢而苦恼。他去求教一位智者，问他怎样才能让驴子跑得快一些。
智者听了车夫的请求后，微微一笑，说：“那还不容易。”说着，便将一把青草拴在车子前面、离驴子的嘴只有半尺远的地方。
之后，为了吃到那把绿油油的青草，驴子就拼命地向前跑。可是，无论怎么努力，那把青草还是晃荡在驴子眼前不远的地方，驴子就是无法吃到。
听了这则寓言，人们肯定会笑话驴子的愚蠢。其实，人有时也并不比那头驴子高明多少。人性有很多弱点，如果被人利用，人往往会自投罗网而不能自拔。
45岁那年，马克·吐温靠写作发了一点小财，并有了一定的名声。一天，一个叫佩吉的老朋友来敲他的门。佩吉告诉马克·吐温：“我现在正在从事打字机的研究工作，马上就要成功了。产品一旦投放市场，金钱就会像河水一样流来。现在我只缺最后一笔实验经费。谁要在这个时候投资，他将来得到的好处肯定是难以计数的。”
马克·吐温本来就想入非非，经对方这么一说，脑子里幻想的火苗一下子被煽得很旺。他爽快地拿出2000美元，投资研制这种打字机，但他从不过问有关研制细节的问题。这样1年过去了，佩吉又找到马克·吐温，亲热地对他说：“打字机就快研制成功了，但还需要最后一笔钱。”2年过去了，佩吉又来拜访，仍是非常亲热地说：就快成功了，只需要最后一笔钱。3年、4年、5年……一晃7年过去了，这个“就快成功了”的打字机还是没有研制成功。马克·吐温屈指一算，在佩吉的百般殷勤和甜言蜜语中，自己先后损失了2万多美元。他再也无法容忍了，责问再次前来要款的老朋友，到底什么时候才能真正成功？
佩吉又拍着马克·吐温的肩膀，用他的三寸不烂之舌，赌咒发誓，说这回可是“真正地”接近成功了，只要马克·吐温投入“最后的”3000美元，打字机保准能研制出来。原本怒气冲冲的马克·吐温想了想，反正2万多美元都赌出去了，再花3000美元也不算什么。只要打字机研制成功，钱就会成几倍、几十倍地捞回来。
马克·吐温没有想到，这“真正的成功”却被遥遥无期地拖了下去。他45岁开始投资研制打字机，到了60岁成了满头白发的老人了，打字机还是没有研制成功。而被这个无底洞吞掉的金钱，已高达15万美元了。这些钱如果堆起来，恐怕能淹没一个人。他决定不再当傻瓜了。但每当佩吉出现在他眼前，用花言巧语劝说他时，他心中大发横财的欲望就又蠢蠢欲动了，决心又动摇起来。佩吉最后一次对马克·吐温说：“打字机已经研究成功了，机器没有问题，只要再调整一下就可以投放市场了，如果你愿意再拿出最后一笔钱，当然要多点，那就……”“要多少？”“4万。”“4万就4万。”佩吉高兴地跳起来，他心花怒放地对马克·吐温说：“我的好船长，好望角就在眼前，再坚持一下，就能看到它。”
但好望角没能在马克·吐温眼前出现，相反的是，晴天霹雳般的坏消息传来了：其他竞争者已经将打字机发明出来，并投入了工业生产。而马克·吐温投资的那个还在“调整”的打字机，即使能投放市场，也赚不了钱。他用心血换来的19万美元付诸东流了。此时马克·吐温才清醒过来，他痛心疾首地说：“我全明白了，现在我承认自己是个大傻瓜。对佩吉，我若能用一个钢夹子把他夹住，我就不允许任何人放他，他只能戴着那只夹子直到死了为止。”
从客观原因上看，佩吉十分狡猾，他窥透了人性的弱点，所采取的诈骗方式也很独特——每次均骗取数目不多的钱，所以他一次又一次得逞。从主观原因上看，马克·吐温对佩吉偏听偏信，没有进行鉴别，缺乏防范之心，被发财致富的执著蒙蔽了双眼，所以接连上当。
在人际交往中，讲究信誉、言而有信的谦谦君子大有人在，而道德败坏、坑蒙拐骗的卑鄙小人也不在少数。
作为一名商人，需要面对商场上的尔虞我诈，所以要特别小心，千万不可误入别人的圈套。人际交往从本质上讲是互利互惠的，但如果对方百般殷勤、满嘴甜言蜜语，把交易成功的前景说得天花乱坠，强调生意如何对你有利，那就是你应该注意的时候了。这样的人往往在交易之后就露出了“庐山真面目”来。所以不可“以君子之腹度小人之心”、轻信偏信。
经商要“先小人、后君子”，该问的东西要不厌其烦地问个明白，细心观察，反复比较，该办的手续也一定要办，以防万一。
