登陆注册
6289700000035

第35章 肯赚小钱的人才能赚到大钱

不好高骛远、能从低起点做起的人,不仅能抓住每一次大大小小的机会,而且能在奋斗过程中不断积累宝贵的经验、养成努力向上的习惯。这就为将来成就一番大业准备了必要条件。

卢俊雄是广州人,小时候家里比较贫困,全家的月收入还不足100元。卢俊雄从小爱读书,尤其喜欢看小说。受书中人物的影响,他决心长大后做一个创大业、发大财的人。在小学还未毕业的时候,他就开始付诸行动了。

在他的一再要求下,父亲同意每个月给他1块钱零花钱。而卢俊雄并没有把这1块钱随便花掉,而是用它来做生意。人们常说,生意都是由小做到大的,而卢俊雄的生意真是够小的了。

也许有人会问:1块钱能做什么生意呢?

卢俊雄的确是从1块钱开始做生意的。从父亲那儿拿到第一个1块钱之后,卢俊雄开始在街上逛。几天之后,他终于找到了一条生财之道:用这1块钱,到邮电局报刊部批发30多份每份3分钱的《羊城晚报》,然后以每份4分钱的价格拿到街上零售,除去来回的车费,每天可以净赚2毛钱,一个月下来就有6元钱的纯利润了。

几个月以后,街坊们都称他为“报童”。卢俊雄靠卖报赚了100多元钱,这时候,他不再满足于每天所赚的2毛钱了。于是,在卖报的同时,他开始留意新的发财门路。经过观察和分析后,他选择了经营旧书。

他的具体操作是这样的:每周到旧货收购站去一两次,观察收购行情。每当有人拿旧书来卖时,他就出比收购站高的价钱,把旧书买下来,拎回家。接下来,他将那些有阅读价值或者有收藏价值的图书一一挑选出来,整理、分类、擦洗干净、贴补拼凑,弄得像模像样,然后,转手卖给旧书回收部。通过旧书生意,卢俊雄的脑子变得更聪明了,在他眼里,遍地都是商机。

那一年,全国首届邮票展销会在广州文化公园举行。卢俊雄也参加了。他用仅有的几十元本钱,扎进公园门口那群炒邮票的人堆中。

邮票的价格变动的总体趋势永远是上涨的。一般邮票的升值率为30%(年均数),远远高于银行存款利率,也比其他多数生意要高。卢俊雄看准了这一点,决心在炒邮票上把生意扩大。

他说干就干。在初中二年级时,他已经组建了广州市第一个自发性质的中学生社团——省城集邮社。当时,卢俊雄只是帮助爱好集邮的学生代买各种邮票,从中赚取一点点“劳务费”。卢俊雄不是一个容易满足的人。高二寒假时,他又组织了内地第一个“中学生集邮冬令营”。当时,各个学校有不少学生都报了名。他以为冬令营会办得非常成功,然而,事实出乎他的意料:开营那天,竟然只来了一个营友。

满腹的希望顿时化作泡影,卢俊雄的心情异常沉重。为了排遣心中的抑郁,他把这种心情诉诸文字,将文章寄到香港《邮票世界》杂志社,结果文章被放在重要位置刊载了。卢俊雄万万没料到,这篇借以解愁的文字却成了绝好的广告。一些海外的邮票商竟然纷纷来函、寄钱,托他购买邮票。众所周知,邮票市场里有这样一条规则:邮票无国籍,凡200枚以内的邮票夹在信封里邮寄无须纳税。利用这样一条规则,卢俊雄开始步入国际市场,赚取外汇。

卢俊雄真正发迹是在1987年春节之后。当时,卢俊雄做出一个非常大胆的举措:用非常低廉的价格购进了一批头一年的贺卡。没想到,别人看似亏本的生意却被他狠赚了一笔。后来,他正是用这笔钱办起了一份双面铅印8开的《南华邮报》。接着,他通过《集邮》杂志和邮票公司搜集到了全国2000多个集邮爱好者的姓名和详细地址,并将报纸免费寄给他们。收到免费的报纸之后,有人开始回信,希望他帮助代购某些邮票。截至1987年1月,卢俊雄已经做成了3万多元的邮票生意。

1989年,《南华邮报》的发行量突破了5万份,也就是说,此时,卢俊雄已拥有5万个固定客户。这一成绩感动了邮界权威杂志——具有30多年历史的《集邮》。于是,他们破天荒地为卢俊雄这个邮票商刊登了免费的销售广告。当月,卢俊雄的营业额直线上升,竟然蹿升至30多万元。

之后,卢俊雄的生意越做越大。他承包了某协会的一个门市部,并在邮局里租了一个信箱,专营邮购生意。这就奠定了他内地第一邮票商的地位。

锲而不舍,金石可镂。卢俊雄的致富之路,离不开其敏锐的眼光和永不满足的“贪欲”。但更要紧的是,他不嫌弃小生意,乐于赚小钱。这么一路走来,他已经赚得盆满钵满。

站在财富顶峰的大商人就是抓住许多次机会的成功者。他们抓住了机会,机会也造就了他们。抓住小机会以后才会有大机会来敲门。

俗话说:“海不辞水,故能成其大;山不辞土石,故能成其高。”卢俊雄正是从小处着眼,从一点一滴做起,不辞微利,积微成多,最后才汇成了财富的大海,叠起了事业的高山。说白了,卢俊雄的发迹就是因为他有一双发现商机的眼睛和成就大事的雄心。他量力而行、不放弃哪怕只能赚一分钱的商机的精神实在令人佩服。

在我们生活中,在我们身边,有很多人“小钱不愿赚,大钱又赚不到”,结果总是发愁没钱用。事实上,赚小钱是赚大钱的基础。很多大富翁都是从一点一滴做起、从小生意赚小钱开始,最后才成为大富翁的,据国外统计,90%以上的大富翁是白手起家或靠小本发家,只有不到10%的人是靠继承家族遗产起步的。

在我们中国,改革开放前,绝大多数人都是靠小本起家,然后逐步发展壮大的。其实,赚小钱、从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中,可增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人际关系。试想,一个连小钱都赚不到的人,如果把一家大公司交给他,他又如何能管理得了呢?说不定没过几天,就被他给搞垮了。所以,要想赚大钱,就不能指望着一夜暴富,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。

当然,要想实现积微成多的梦想,还必须做到胜不骄、败不馁、奋发图强、开拓进取。“宝剑锋从磨砺出。”一个真正成功的生意人,同时也应是一个能经历风雨的开拓者。面对障碍和困难,他们能够挺起胸膛去打开出路,积极进取。所有的商机都会成为为这些人所准备的礼物。

同类推荐
  • 讲故事,说出销售力

    讲故事,说出销售力

    人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一个从事市场销售的人员,一定要有强大的销售力。销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧,这些强大的销售力全在一个个故事中……
  • 玩转手机赚大钱:移动互联网营销革命

    玩转手机赚大钱:移动互联网营销革命

    本书是关于移动互联网营销的完全攻略,从“时间碎片化”“精准营销”和“用户体验式营销”等移动互联网营销新思维出发,深入浅出地介绍了移动互联网时代,用手机创造财富的种种营销策略:APP怎么定位?微信怎么营销?微博怎么互动?如何迅速吸引人气,积累粉丝?……这本书将给你最全面的答案!书里附带不少极具启发性的真实案例,极大增加了这本书的参考价值。
  • 每天学一点销售心理学

    每天学一点销售心理学

    认清客户心理,用不同的推销方式推销,会使你的业绩提高得更快。那么在你推销的道路上,怎样才能看懂客户的心理呢?《每天学一点销售心理学》正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而作,并通过生动的语言和例子,讲述了行之有效的推销方法,尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员,相信此书能够为你带来意想不到的成功。《每天学一点销售心理学》的作者是墨墨。
  • 第二桶金:继往开来的“民企二代”

    第二桶金:继往开来的“民企二代”

    本书内容包括:探析“民企二代”掘第二桶金的思路、“民企二代”掘得第二桶金的资本、“民企二代”靠变革掘得第二桶金、电子商务是掘得第二桶金的利器等。
  • 管理管到位

    管理管到位

    国内外的强势企业都是在管理方法和管理技巧的细枝末节上下过很大功夫的、比拼出来的。企业靠一个想法,靠一种简单的管理就能做大,就能挣大钱的想法是极其幼稚的。正是不注意管理的细节,管理不到位,忽视一些管理上的小问题,导致了二十多年间,许多企业如过江之鲫,风起云涌,转眼之间又销声匿迹。管理是一门学问,管到位更能显出管理者的水平和方法。管理的办法,不光在制订制度、规章上,还在实行严格有序及到位的措施上。只有通过管理者切实到位的管理和整治,企业才能做大事,赚大钱。
热门推荐
  • 岚月传奇

    岚月传奇

    一个21世纪的当代大学生,因为一次意外穿越了!来到未知的世界,先别慌,缓缓神,看清这个世界之后。他开始想办法回去。在这个修真世界,他的一切努力与名誉无关,与权利无关,与长生无关,仅仅只是为了回去,回到那个生他养他的地球。当然,也许后来遇到一些无法意料的事,为了那些事,为了一些人,他慢慢的改变了自己,可是唯一不变的就是自己最初的心。
  • 凌动云霄

    凌动云霄

    一个地球上的少年。在经过家庭惨变之后,意外来到一个圣武大陆。这个大陆一切以实力为尊。通过他的勤奋修炼。无意间得知,他并不属于这个大陆。期间所遇美女无数。最后只选了……
  • 重生之超级学霸

    重生之超级学霸

    “本系统主要培养各种学霸,商霸,拳霸等等,有意者请速速报名,先到先得,只限100名!”······“这位同学,我是XXX台的记者,现在想问一下你使用了超级学霸系统后的效果怎么样!”“自从有了超级学霸系统,妈妈再也不用担心我的成绩了···”杨凡对着镜头竖起了大拇指!
  • 笔仙复仇

    笔仙复仇

    本篇为夜店见鬼的番外篇,主要描写阿龙回家休息的这段时间发生的怪事;多年不见的老同学们,诡异复仇的笔仙,老同学们接二连三的神秘失踪或死亡!这一切的背后到底隐藏着什么?复仇的笔仙为什么找上阿龙他们?让我们一起走进这个可怕的事件.......
  • 永生之不灭大帝

    永生之不灭大帝

    肉身,神通,长生,成仙,永生,五重境界。一个卑微的生灵,怎么样一步步打开永生之门?天地之间,肉身的结构,神通的奥秘,长生的逍遥,成仙的力量,永生的希望,尽在其中。无穷无尽的新奇法宝,崭新世界,仙道门派,人,妖,神,仙,魔,王,皇,帝,人间的爱恨情仇,恩怨纠葛,仙道的争斗法力。
  • 金门记

    金门记

    平凡的故事,平凡的世界,却有不平凡的感悟,不平凡的经历。
  • 漠上神皇

    漠上神皇

    上古遗留下来的战神血统,被逐一解封的四大圣物,古伏大陆上一触即发的争战杀伐……为这个乱世揭开末日的序章。看一个遗孤,如何被卷入深渊,与世事纠缠,成为天地至尊!
  • 蚂蚁的歌谣

    蚂蚁的歌谣

    本书是中短篇小说集。该稿件有爆发的张力、神奇的故事性、叙述的逻辑力量和结构策略的多重指向,足以让读者沉迷其中,却同时感觉到对自身智力的挑战和提升。有智慧的故事性,呈现出来的不是阅读的快感,而是解密的诱惑。
  • 绝色丹妃:废柴灵幻师

    绝色丹妃:废柴灵幻师

    上一世,她是爱憎分明,腹黑狠辣的毒杀手,连同组织。一把匕首,一身毒药踏遍天下,唯怕他。却因机缘巧合与已死之人灵魂对换,成为饱受耻笑的苏府废柴大小姐。一朝封印解开她的绝代风华,凭着令人叹为观止的精神力和亲和力成为天才。左拥神兽右拥圣器。欠我的,必须加倍讨回!她的果决狠厉,她的温顺柔情他的攻心大计,他的步步为营他伴随她多年一起成长,誓不让天下人伤他一分一毫。“来啵一个~”“床上啵去~娘子我们来双修吧~"且看他如何护她,站上世界之巅,笑看天下。甜,宠,爽,不虐
  • 我们的爱情不可替代

    我们的爱情不可替代

    他只是喜欢他而已,为什么结局会如此残忍。然而他知道他只是玩玩他而已现在又和他的女友好在了一起。现在的他无时无刻不想起他,也忘不掉他。但他还是成全了他们。