老实人：代言人固然重要，谁都想让大明星来做代言，但是请明星做代言价钱太高了，不是不想请，是请不起。
温州人：要想做成生意，就要大搞宣传，最有效的方法就是请大明星做代言，虽然花费会很高，但是能提升产品的公众认可度。
消费者总有一种心理，那就是有大明星做代言的产品会认为是好产品。聪明的温州商人正是迎合了消费者的这种心理，不惜以高成本请大明星做代言，以换来产品在市场中的影响力。
很多人会将温州人请大明星做代言人的行为看作是“炒作”，认为好产品是否有竞争力，请谁做代言并不是件十分重要的事情，这纯粹是形式化的举动。其实不然，温州商人之所以花巨资请大明星，有他们独有的考虑。
温州的服装企业庄吉集团从2000年就开始聘请台湾著名歌星周华健担任形象代言人。通过十几年的经营，庄吉集团已经成为温州服装界比较稳固的一个代表了。这其中除了庄吉集团的服装是优质的，还有一个原因则是代言人周华健的功劳。
周华健作为一名人尽皆知的歌手有着特有的亲和力，一副“好男人”的形象。他在广告词中说道：“一身庄重，一生吉祥。”这句广告词在一般人说来或许感觉不到它的光彩和力量，但是出自周华健之口，就会有一种凝重、安全、有品质的感觉。它很好地诠释了庄吉品牌的内涵，赢得了广大消费者和品牌代理商的欢迎。
正是有了周华健做代言，庄吉集团的服装才受到了广大消费者的认可。一位北京的记者曾说：“我穿庄吉，就是冲着周华健的一句‘一身庄重，一生吉祥’来的。”
从庄吉集团成功的例子我们很明显的看出，品牌价值的体现是离不开有名的代言人做支撑的。他们在整体经营中充当着散发产品优势的作用。而这种做法也成为了温州人产品宣传的惯用手段。在温州的大街上，各式各样的广告铺天盖地，闪烁的霓虹灯令人眼花缭乱，而在这些广告中，最为突出的一点就是，温州企业的产品喜欢用来自世界各地的、各式各样的名人做代言人。
我们不得不承认，大明星发挥出来的力量与一般人的确是不同的。他们对于事物的宣传更有技巧和感召力。就像美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建所说：“家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。”而这个宣传，最直接的方式就是请明星做代言。人们看到明星熟悉的脸，也就立即对产品有了印象。
温州人为了请大明星做代言是有很大胆量的。为了能请到影响力巨大的明星，这帮温州商人会做出一些人们意想不到的事情。
前几年，国内国际商业界流传着一则“巨大”的新闻：“中国温州某企业向白宫发电子邮件，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的‘形象大使’。”这个企业就是以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。
这个时间一传出，引起了极大地议论声。媒体和商业界认为是一个“国际玩笑”。 他们在想法派服饰是不是想明星做代言想疯了，竟然将这个主意达到了克林顿身上。
但是，法派服饰的有关负责人却严肃地解释说：“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，他共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾开玩笑说自己要给伟哥做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但西装总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”
这位负责人的一席话让很多人为之震惊，他们没有想到温州人竟然如此有胆量，并且在遭到质疑的时候会这样斩钉截铁的回应。果然，法派服饰借这次“新闻炒作”吸引了众人的眼球，公司的知名度随之提升了不少。
其实，请大明星事实上是一种炒。一位温州商人曾经说过：“我们温州人既会干事，又会作秀。豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。”这就是温州商人有胆有识的最好印证，他们为了一个能够闻名的理由，会想尽办法去要求大明星。
一心想要赚钱的温州人懂得，明星的“名人效应”能够极大地抓住消费者的注意力。所以，他们会花大手笔去邀请大明星做代言，先付出，后赚钱，这是温州商人最为平衡的经营心理，也正是这种心理让他们越来越强，越做越大。
疯狂语录：
家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。
——美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建
