本章结合中脉集团进行实证分析。首先,对我国保健品的现状进行分析,中国保健品行业从20世纪80年代兴起以来,至今已先后经历了两次波峰两次浪谷,呈螺旋式上升,而每次起落的背后都与行业强势企业的兴衰密不可分。保健品行业未来五年,整体上将保持高速发展态势,但也存在一些问题。其次,本书介绍了中脉科技集团的情况,分析了公司成功的原因,讨论了公司品牌建设的做法,文化创新、科技创新、质量创新、营销创新是中脉品牌铸造的“四大合金”。在此基础上,研究了影响中脉品牌延伸的因素,构建了中脉品牌延伸决策模型,并进行计算,结果认为中脉品牌延伸的成功率很高。最后提出了中脉品牌延伸策略。
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对于巨人的失败,史玉柱总结的教训是:“以前很少想输赢,经历了一次挫折,现在会知道做任何事不能太浪漫,成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了,接下来要做什么;失败了,我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次,我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事,三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。史玉柱的商场博弈,是智慧的博弈,是勇气的博弈,更是精神的博弈。史玉柱的历程告诉我们,只要精神在,是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过,因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。博恩·崔西推销思想精粹大全
本书精编博恩·崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略,并辅以大师本人的销售实例,旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系,并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过领会和不断实践博恩·崔西的销售理念,在你所处行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并创造最辉煌的业绩和令人艳羡的财富。
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