对于难以力取的对手，就要借盟友之力去攻打对手，其结果是对手被除掉，自己不必出力就可以获益。
舒克的好友艾瑞·戴席是“雇员利润系统公司”的总裁，有一天他跑来找舒克帮忙。因为他的公司专门为企业的员工提供一种扣除薪资式的人寿保险，他认为舒克结识的那些公司主管是最理想的潜在主顾。“推销这种扣除薪资式人寿保险的最困难之处，”艾瑞说，“就在于会见那名决策者。舒克，如果你可以为我引见，我会支付你一大笔佣金。”
舒克估计获得的佣金可高达五万美元。看在这一大笔钱的份儿上，他欣然同意陪伴他前去，为双方进行介绍。
他们和一个印刷厂的最高主管菲尔·洛约定好会晤时间，该工厂的职员人数总共有600名。
见面时，舒克介绍说：
“艾瑞是‘雇员利润系统公司’的总裁，这家公司专门为企业的员工提供‘附加福利’，而雇主不需为这个‘附加福利’支付半分钱。基本上，这项人寿保险是以个人为对象，但是保险费却是以团体的价钱计算。不需要任何的身体检查，不论健康状况如何，每个人都可以加入。菲尔，你要做的就是允许‘雇员利润公司’每个月寄两份保险费账单到你的公司，从那些加入此保险的员工薪资上扣除掉保险费，然后再将这张保险费支票寄回‘雇员利润公司’。艾瑞可说是全美这行中最优秀的专家，也是最老实的生意人，我相信你会很乐意和他做生意。”
他们彼此握手致意，舒克说：“现在我已经为你们互相介绍，我得安静下来让艾瑞发表意见，毕竟他才是专家。”
舒克和艾瑞在桌旁坐下，艾瑞便开始他详尽的推销说明，他的专业素养在谈话中表露无遗。当他的说明接近尾声时，菲尔已经知道了每一件应该知道的事情。
“这绝对是我的公司应该对员工做的一件事。”菲尔说道。
“还有什么事我说得不够清楚？”艾瑞问。
“不，你说得相当仔细了，舒克，我要谢谢你把我介绍给艾瑞。”菲尔回答。他接着转向艾瑞说道：“我确定我的员工会向你买保险，我在一周之内再回你的消息如何？”
艾瑞同意了，并且开始整理他的公事包。于是他们三人握手道别，菲尔先生还陪他们走向办公室的门口。
“嘿，请等一下，”舒克大叫一声，“我还有一个问题。”
菲尔和艾瑞停下了脚步，在他们俩来不及开口时，舒克又继续说道：“让我们再坐一会儿，我还有一件事要问你们两人。”舒克在他俩还未回应之前，就在桌旁坐了下来，他俩也跟着坐下。
“你们都知道我是作家，我已经写了好几本有关推销方面的书。而今在某些圈子中，我已经被认为是推销方面的专家。可是，今天我却目睹了一个令我非常奇怪的情况。”
他们两人的脸上仍旧挂着惊讶的表情。舒克转向菲尔说道：“菲尔，你认为艾瑞把他公司的人寿保险解释得很详尽了吗？”
“是的，我同意，我对人寿保险了解得很清楚。”
“好，现在，”舒克继续说，“如果我哪里说错了，请纠正我。我假设你对他的人寿保险很感兴趣。”
“舒克，你的假设很正确，”菲尔说道。
舒克接着转向艾瑞说：“现在，如果我哪里说错了，请纠正我。我同样假设你要你的工厂成为你的客户。”
“完全正确。”他回答。
“那好吧，容我继续说下去。”舒克说道，“做第三方见证人，我观察到一方想要买，另一方则想要卖。在这个情况下，我实在看不出艾瑞需要再做一次拜访的理由。菲尔，在合约上签上你的名字，这样艾瑞才可以开始为你的公司服务。我以为再叫艾瑞跑一趟，只是浪费时间而已。”
在菲尔尚未说话之前，舒克又补充说：“艾瑞，可不可以请你——不为其他的理由，就看在我的份儿上——让菲尔签下合约。”
艾瑞明白了舒克的暗示，立即将合约取出来放在桌上。“请你在这行与这行上签名。”他说。随即菲尔·洛毫不犹豫地签下了他的名字。
这笔交易让舒克获得了六位数字的佣金。如果没有舒克加以“推波助澜”的话，这个生意很可能就此泡汤。但事实上，艾瑞才是最大的赢家，他借舒克之力做成了一笔大买卖，而他所做的只不过是付出一小笔佣金。
一些推销员也可以在推销中运用“借刀杀人”的策略，比如当你要进行一次重要推销时，就不妨拉上资深的销售经理，借他人之力帮你做推销，你会发现这种策略相当有效。
