登陆注册
6218800000009

第9章 制定计划,做事才能有条不紊

成功办事需要有一定的套路,这其中就少不了对办事的全局进行分析,因事制宜地做出可行的计划,达到办事成功的目的。

没有明确的办事计划,就难以取得好的办事效果。从古至今,大事小事皆如此。一般来说,计划是行动之母,而行动就是办事成功之母。

办事时,要做出准确的判断,并非是一件轻而易举的事。这其中的关键是要有全局判断能力,要有能在整个局势中盘算出必不可易的大方向的眼光。能够“盘算整个局势”,能够看出整个局势发展的大方向,并知道如何“照这个方向去做”,才能将要办的事做成。

20世纪60年代,印度的帕特尔开始了他的创业生涯。创业之初,帕特尔利用自己的专长,利用简陋的设备,生产出一种成本极其低廉的洗衣粉,并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路,帕特尔开始四处奔波,试图在竞争激烈的市场上分得一杯羹。

由于规模较小,竞争力也相对很低,而且,当时印度的洗衣粉完全由印达斯坦·勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司,实力极其雄厚,它的业务范围也相当的广泛,而且它所生产的冲浪牌洗衣粉,在印度洗涤市场一直占据着统治地位。

帕特尔考察了一阶段后,综观全局,根据市场的情况做出了一个完整的计划。当时,勒维尔公司的产品主要针对有钱人。当然,有钱人也占据着市场的一大部分。帕特尔就根据这一点,决定以中下层人民作为消费者,打开初级市场。他制定了这样一个计划:一是坚持薄利多销,二是逐步加大市场份额,三是做好广告,冲击高端产品。

按照这个系统的计划,他的公司取得了很大的成就。在薄利多销的经营思维下,帕特尔为自己赢得越来越多的客户,那些中下层家庭主妇更是把帕特尔公司生产的洗衣粉看成是生活不可或缺的好伴侣,大多数消费者认为帕特尔的洗衣粉不但优质而且也是优价,所以人们都纷纷购买。

同时,公司也在不断推出新产品。20世纪80年代中期,帕特尔公司根据市场的需求,先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候,购买者趋之若鹜。为此,公司迅速增大了产量,显示出其广阔的发展前景。而且,这些新产品逐步对勒维尔公司造成了严重的威胁。

在公司正确计划的实施下,到1988年,公司生产的尼尔玛牌洗衣粉,销售额达到50万吨。而这时,它的主要竞争对手一勒维尔公司已经被抛在了后面,他们生产的冲浪牌洗衣粉,只售出了20万吨。

仅仅过了20年,这个小小的工棚一跃成为印度最大的私营企业之一,而帕特尔也摇身一变,由一个蹬着自行车上门送货的小商人,变成一个拥有3亿多资金的尼尔玛公司的总裁。

帕特尔的胜利为我们提供了处事的经验:如果想成功。那么你首先要有综观全局的本事,再根据这一信息做好完整的计划。

孟尝君是战国时期齐国的名门贵族,几度出任相职,声望显赫。但有一次因为与齐闵王意见不和,他一气之下辞去相职回到了薛地。

当时,南方大国楚国却正在准备举兵攻薛。薛地危在旦夕。紧要关头,孟尝君决定向与自己私交甚笃的齐国大夫淳于髡求援,“我薛地弹丸之地,楚兵一旦来攻,后果将不堪设想。请君助我!”

淳于髡也很干脆地答应了,“承蒙不弃,我去找齐闵王相助。”淳于髡仔细想了想事情的来龙去脉,他想:如果直接让闵王救薛地,闵王肯定不出手相救,如果他不去救薛地,楚国占领这块地方后,就会对齐国造成威胁,从而危机到自己。薛地是一定要救的,关键是怎么说服闵王。这样,有了全局观念后,他制定了一套说服闵王的完整计划。

首先,他让孟尝君赶紧召集人员,建筑一座祭拜祖先的寺庙,规模越大越好。随后,他赶到齐国后,进宫觐见闵王。汇报完公务后,他等着闵王问他关于楚国的情况。

果然,闵王问道:“楚国的情况如何?”

淳于髡一脸沉重,“事情很糟。楚国自恃强大,以强凌弱,总在谋划攻击别国;而薛地呢,也不自量力……”

谈到薛地,淳于髡故意不露痕迹。

闵王一听,紧接着就问:“薛地怎么样?”

淳于髡捉住机会,说:“薛地对自己的力量缺乏分析,没有远虑,建筑了一座祭拜祖先的寺庙,规模宏大,却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王准备出兵攻击这一寺庙,真不知后果会怎样。处境非常危险。所以我说薛不自量力,楚也太霸道。”

齐王点头赞赏:“原来薛地有那么大的寺庙?”

随即下令派兵救薛地。守护先祖之寺庙,是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛,薛地的危机就是齐的危机,在这种危机面前,闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。而淳于髡就是利用了这一点,先让孟尝君建筑寺庙,再去说服闵王,取得了办事的成功。

胸中有大局,就不会被眼前迷雾所惑。要做出准确的判断,并非是一件轻而易举的事。这其中的关键是要有掌控全局的能力,要有能在整个局势中盘算出有利办事的眼光。能够“盘算整个局势”,能够看出整个事情发展的大方向,并知道如何“照这个方向去做”,才能使自己立于不败之地。这才叫看得准。

比如,如果一个人只会做会计,而没有其他的本事,哪怕他的确能够算出一些可以提高经营效率、增加盈利的门道,最多也只能做一个很好的主管会计一类的白领商务人员,而不大可能成为一个成功的老板。做老板更重要的本事是要能够从别人看不到的地方发现自己的财路。而这样说来,对于一个成功的老板来说,最要紧的是他的过人的见识,也就是能够综观全局。

没有成功的人通常没有计划,所以有人说:“没有计划,就是正在计划失败。”你是否也正在计划失败呢?当然,没有人愿意地划失败,那么,你就要学会综观全局的本事根据实际情况做出计划,如此,你才有成功的可能。

同类推荐
  • 世界500强企业员工的50个工作习惯

    世界500强企业员工的50个工作习惯

    什么使金牌员工创造出10倍于普通员工的成绩——习惯!没有什么比习惯的力量更强大,人生就是一场好习惯和坏习惯的拉锯战。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门!本书让你拥有一流工作习惯,成为企业的NO.1!
  • 读史感悟做人心计

    读史感悟做人心计

    本书从历史掌故中选取那些对现代人有指导作用的史例并进行点评。发掘历史背后的文化价值,解析历史上风云人物的沉浮成败之谜。
  • 受益一生的心灵智慧:心灵鸡汤全集

    受益一生的心灵智慧:心灵鸡汤全集

    本书由200多个发人深省的隽永故事和心灵感悟组成,共分为八辑:失去也是一种获得、该停下脚步时就停下、心灵的快乐比什么都重要、没有谁注定就是弱者、努力了就会有希望、关爱别人就是关爱自己、真爱是最美的风景、生命因感动而美丽等。
  • 中国历代文学名家成才故事

    中国历代文学名家成才故事

    本书分为六编,精选了中国历代文学名家成才故事近八十篇,从不同的角度讲述了他们从小立志立德、刻苦学习的过程和坚持正义、报销祖国的事迹。
  • 做一个情场稳职场顺气场赢的智慧女人

    做一个情场稳职场顺气场赢的智慧女人

    人生真的没有完美,也从来没有那种“不需要努力就能幸福快乐”的时刻,但随着年龄的增长和心智的日渐成熟,我感到自己正逐渐接近心中那个最理想的境界。在这本书中,我尝试分别从上述三个方面出发,与大家分享一些知识和经验。在我看来,女人的一生,若能做到情场稳、职场顺、气场赢,就已经不失为一位成功者了。
热门推荐
  • 易烊千玺之假如我不是她

    易烊千玺之假如我不是她

    我是第一次写小说,有不好的地方请多多指教。本文如有雷同,纯属巧合。
  • 天才校草宠小妻

    天才校草宠小妻

    “你喜欢韩珍琪吗?”“未来可能喜欢。”“我在这等了你一天,下午雨下的好大,我的伞也被风吹跑了,还不敢去买伞。到你家找你,奇奇竟然还欺负我。呜~呜~。”宋天泽看了看依旧咬着韩珍琪的狗,笑了笑。“你还笑得出来!”韩珍琪看着宋天泽上翘的嘴角,狠狠的咬了上去……
  • 妖孽九爷之幽妻

    妖孽九爷之幽妻

    “江山?入不了我眼。”祭离孽霸气宣告天下,抱着自家媳妇决然离去。不顾世人与那狗皇帝的眼光,娶了“笑话废物”幽凰。十五之夜,圣女降世,灵魂以血为祭。白玉融合,回到属于自己的天下,葬孽两代时空痴情寻找凰沦。束缚的身躯,潇洒脱离,回归令人恐惧。寒气入体,修得绝世奇功,与血融为一体。月光倾照,圣女幽凰觉醒。白纸黑字一封休夫书,另当今圣上难堪至极。真正的帝王为了她不惜代价夺天下,只求她回眸一笑。“以我为刃,披荆斩棘。”他手握长剑,她手持双枪。相遇那桃花林间,四目相对,他从此失了心。
  • 有狐,自远方来

    有狐,自远方来

    千年前,他是天界战将、天帝的庶兄,天界最强大的存在,而她则是妖艳美貌的魔君,纵横魔界,却心性单纯,嗜血好战。天魔大战,他引她杀他,他残喘之时,她痛苦的问,“为什么?”他露出微笑,“我下不了手……”“你就是算准了我会随你自尽!”她愤然取出内丹,抛之弃之,抱住他,随着眼角的泪,一齐消散在了空中。千年后,她是人间一个小小女侠,稍会法术,低调内敛,狡猾而善良,而他则是天界烧包人见人爱的狐仙,偶然下界,却碰上了她,她悲愤,“天涯何处无芳花,何必单挂狗尾巴。”他则肃然,“你是不一般的狗尾巴……”“……”|前世缘已尽,今世缘且起&
  • 相思爱

    相思爱

    当方相思离开杜图后,杜图才发现,原来自己一直舍不得的人是方相思这个臭女人。“那个谁,没用的,我不吃回头草!“”美男草吃不吃..............“
  • 大漠月影

    大漠月影

    萧逸之:我要带走我老婆。匈奴太子:凭什么?萧逸之:就凭我可以夺走你的天下!
  • 旅者王

    旅者王

    贵族统治的残暴,世界动荡不安,平民流亡走上旅者之路,世界进入旅者时代。异能者的特殊能力,纵横大千世界,迷乱芸芸众生。九道之术过后看异能觉醒,称霸一域。元气者的蛮横霸气,横扫苍穹大地,叱咤风云变幻。九色之光破生死登峰造极,傲视群雄。江山代有才人出,各领风骚数百年。旅者王,主沉浮,掌乾坤。改变世界,成就一段传奇。空岛座新书首发,望各位书友,不吝爱惜,收藏佳作。我等必将鞠躬尽瘁,更新不断。新开QQ读者群:463823964
  • 最强掠夺系统

    最强掠夺系统

    掠夺,掠夺,疯狂掠夺!我的,我的,都是我的!贫穷的残疾少年饱受欺凌,当有一天他获得奇遇,便开始在整个世界神奇暴走!“我要这天,为我打开;我要这地,为我绽放!”少年的心中满腔激情,掠天地之精华,做自我的主宰!PS:都市无敌流,超爽升级流,狂暴蛮横,谁都不能得罪主角,哇哈哈。
  • 解殃人

    解殃人

    解殃人,是一种很神秘的职业,人死七天之后会出现殃气,而这就需要我们解殃人去解决,不过久而久之,解殃人也不再是单纯的解殃人……
  • 幸福握住你的手

    幸福握住你的手

    "我爱你。"世界上最动听的话语。"做我的女朋友吧!""……好。"小时候就相识的二人,上天把他们拴在了一起,成了人人羡慕的一对。但是,当深爱与危机交织,当青春与伤痛并行。幸福能不能握住他们两个人的手……Happinessholdsyourhand……