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第52章 一波三折的数据销售

韩庆山把公司办公室选在中关村上地信息产业基地中心的创业大厦,他说那里最大的好处就是创业前三年中的租金优惠。在创业大厦,求之易35平方米的办公空间每天只要100元左右,这只相当于周边地价的一半。

2005年,韩庆山的团队自行研发出了“搜达足球资讯系统”,这种系统可以统计和分析95%以上的足球数据,其余为数不多的数据则需要人工处理。

韩庆山是个略带腼腆的人,说话声音不高,语言并不是他的擅长,而这可是销售人员的大忌讳。好在几年前,他曾经接触过ChinaRen网站的创始人陈一舟和周云帆,并将自己的数据成功卖给了他们。但是随着互联网的发展,此时的ChinaRen已经被Sohu收购,唯一的客户也消失了。韩庆山只好带着自己的团队使用最原始的销售方式,上网查、电话问,最终敲定了第一次谈判的对象:Sohu。从未有过如此谈判经历的他只能硬着头皮敲开Sohu的大门,然而没有想到的是对方的负责人竟然是当年在ChinaRen合作的同事,很快双方达成了试用协议。“能够第一次就遇到熟人确实给了我很大帮助。”韩庆山似乎已经看到了光明的前景。

第二家客户,新浪。经过上一次的谈判,韩庆山已经掌握了销售谈判的基本技巧,而新浪也顺利成为付费使用的第一家客户,直到现在新浪的足球文字直播仍然在与他进行合作。而这项技术也让新浪做到了网络体育的文字直播,成为业界翘楚。

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