求人办事，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。对于这些不同性格的对象，具体分析，区别对待。
在联孙抗曹的问题上，诸葛亮根据孙权的身份和性格，恰当地运用激将的手段，达到目的，真是妙不可言！
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力薄，继续与曹军对抗完全没有前途可言，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。
这么重大的使命若交给一位平庸的使者一定照实陈情：敌方势力强大，我方危在旦夕，请吴侯出兵相援不胜感激云云。其结果就可能是孙权拒绝与刘备联合抵抗曹军。
然而诸葛亮接受使命后，没有那样做。他见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下，眼下曹军势如破竹，威震天下。只空有英雄气概，对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对。如果贵国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降称臣算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间考虑了，希望您能马上定下主意，否则后果不堪设想。”
孙权听完愣了一下，急忙反问道：“照你说的形势如此严峻，那刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”
孔明很严肃地回答：“君差矣，您该知道齐国壮士田横吧，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。刘备是汉室的后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，但是仍有八方壮士慕其英名，源源而来投奔。起兵抗曹，天之所命，至于事成与否，只有靠天命决定。岂可向曹贼投降呢？”
此时的孙权是一个26岁的青年将军，血气方刚，自尊心强得很。
他听后大吼一声：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”
孔明其实就是利用孙权的这个年轻气盛的特点，换个角度讲可以叫做弱点，用言语刺激孙权的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。
孔明的求人之妙，使原本主意不定的孙权下定决心，联军抗曹，所以才有后来发生在三国时代最大的决战——“赤壁之战”。
“说话秘籍”
当你有求于年轻气盛、性格好强的人时，运用激将的方法可以使你很快达到目的。
