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第45章 吃亏自有道理

曾有个砂石厂老板,没有文化,也没有什么背景,但是他的生意却出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。他的成功秘诀却非常简单,就是当他与每个合作者进行分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。

这样,凡是与他进行过一次合作的人,都非常愿意与他继续合作下去,并且还会因此给他介绍一些朋友,再到朋友的朋友,这样不断扩大,他的客户也越来越多。因为他只拿小头,但是可以想一想,当所有人的小头都集中起来,那么不就明显地成了最大的大头,到最后真正的赢家还是他自己。

还有一个从农村来深圳打工的妇女,她并没有什么文化,开始的时候是给别人当保姆,后来在大街上摆小摊儿,卖胶卷。她认定了一个胶卷永远只赚一角钱,这笔生意让她越做越大,后来她开了一家摄影器材店,还是坚持一个胶卷赚一角钱,批发量大得惊人,深圳搞摄影的全都知道她。外地人的钱包丢在她那儿了,她花了很多长途电话费才找到失主;有时候算错了账多收了别人的钱,她也会匆忙找到人家把钱还给人家。在深圳,再牛气的摄影商,也会乖乖地去她那儿拿货的。

一个没有文化的砂石老板和一个普通的农村妇女,在一个人精成堆的城市里,竟然能够打败众多的竞争对手。有人说,赢在诚实,赢在信誉。“吃亏是福”并不是简单的阿Q精神,而是福祸相依、付出与得到的生活辩证法,是一种十分深刻的人生哲学。信奉“吃亏是福”,不仅可以使自己的心胸变得更加宽阔,更加乐观、积极,当自己遇到困难的时候,也能得到更多真心的帮助。

每个人都不愿吃亏,这是人之常情。但在一些利益的割让上,出于大局的考虑,我们却不得不做出一些让步,并且心甘情愿地让别人得到好处,这就是一种吃亏的精神。这种“亏”其实是另一种方式的“给”,它必然会以另一种更好的方式在你以后的日子里补偿给你,那就是——人缘。

吃亏是福,因为人都有趋利的本性,你吃点亏,让别人得利,就能最大限度调动别人的积极性,使你的事业兴旺发达。

但现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这并不仅仅因为人性的弱点,很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份,也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光,不能舍眼前小利而争取长远大利。

吃亏是福,但并不是说要你一味吃亏,因为吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让你占了便宜别人还对你感激不尽,这是做人的智慧,也是经商的计谋。但要想理解和做到却很难。世上有多少人为了自身的利益,为了不吃亏,少吃亏,或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。“人为财死,鸟为食亡”这句俗语说的真是入木三分,岂不知吃亏与占便宜,正如祸和福一样,可以相互依存和相互转化。

在职场中,又何尝不是如此呢?面对领导分配下来的工作,没有便宜可占,大部分人都避而远之或表现出极度的不情愿。而你却主动地争取去做,并完成得相当出色,领导当然对你加倍感激,并将你的这份情谊牢牢地记挂在心上,以后无论是升迁还是自主创业,他都有可能先想到你,也会真诚地帮助你,这对你拥有良好的人际关系大有帮助。最重要的是,你涉猎的范围更广泛,也可以锤炼自己做事的能力和耐力,这样一来,你不但懂得比别人多,也进步得比别人快,这是一种无形资产,是用更多的金钱也买不来的。

其实,有些时候,当我们觉得自己有点吃亏时,如果抱着一种“吃亏说不定就能占到便宜”的想法,就会让自己心里觉得踏实,并以一种积极的态度去做事,最终将达到自己渴望的目标。相反,如果你凡事总计较会不会吃亏,做起事情来就会放不开手脚,让自己的能力无法充分施展出来,更重要的是合作的人会觉得你是一个非常小气的人,难以产生一种愉快合作的气氛,这样是很难把工作完成得接近于完美的。

在工作中,心态相当重要,如果你始终抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态,实现成功的愿望就会变得相当容易,说不定你想象中很难的事情,做着做着却发现其实并不像所想的那么困难。喜欢占便宜是每个人潜在的心理,你吃一点亏,让他人占一点便宜,那么你就会被人喜欢,人人都会把你当成是生活中最要好的朋友,愿意与你交往,当你遇到困难的时候,他们也会主动地走过来帮你一把。何况拿人手短,吃人嘴短,今天占你一点便宜,心里也自然会过意不去,只好在恰当的时候回报你,所以不知不觉中愿望达成的条件便会到来。

吃亏是福,尤其是在经商中,此招屡试不爽。由于每个人都有趋利的本性,你能吃点亏,那就让别人得利,这样一来就会最大限度地调动别人的积极性,使自己的事业兴旺发达。

有时,吃亏所带来的好处不是每一个人都能悟到的,吃点亏,可以内心平静,不七上八下;还能得到旁观者的同情,落个好人缘;虽然这次吃点亏,但可以获得道义上的支持,下次可能会得到的更多,何亏之有?反之,占了他人的便宜,发点不义之财的人心理上能安稳吗?而且还会失去人缘,落个坏名声。因为占一次便宜而堵了自己以后的路,得不偿失。

不怕吃亏的人一般平安无事,而且终究不会吃大亏。相反,总爱贪便宜的人是最终贪不到真正的便宜,而且还会留下骂名,甚至因贪小便宜而毁灭自己的人也为数不少。

要做到不计较吃亏,甚至主动吃亏,就需要忍让,需要装糊涂。既然认识到吃亏是福,就不要斤斤计较。在得失上不过分计较才能体会出吃亏是福的深刻含义。

福祸俩字半边一样,半边不一样,似乎显示这俩字相互牵连着。所以遇好事的时候别张狂,张狂过了头后边就有祸事;遇到祸事的时候也大可不必惊慌失措,咬牙挺过去就是最大的胜利。

吃亏是一种谦让,一种牺牲,更是一种成全。敢于吃亏的人绝非等闲之辈。

吃亏是福,道出的是一种潇洒的生活态度,一种自我牺牲的精神,一种成全他人的品德,一种恬淡处世的行为。把吃亏当福,则是以一种豁达的心态接受一切,一种无私的精神奉献一切,一种平和的态度面对一切。舍得舍得,有舍才有得。要想得到,必须先要有所付出。这是不变的人生游戏规则。

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