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第8章 选对“行”,找对“市”

店址的选择与店铺的营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,店铺选址不一定必须选择黄金地段,例如卖油盐酱醋的小店,其客户群为居民区的居民,是人们的日常必需品,这类行业的店子开在闹市区就远不如开在相对偏僻一些的特定区域。又如文具用品店,其客户群为文教人员,所以开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳店址。

通常,我们可以将一个城市划分为五种基本的地域类型,即中心商业区、次级商业区、同类商品商业区、居民区和近郊区。每种区域各有不同的特点,从而也各适合不同的行业。

更具体一点,店铺地址可以选择以下区域。

车站区:即火车站、地铁站、长途汽车站附近。这些地方是旅客往来集中的地方,人流量很大,旅客多喜欢在此选购一些不费时间又较易携带的东西。所以,如果你想投资饮食、食品、生活用品、当地特产等行业,可以选择这些地方。

商业区:商业区是顾客购物、逛街、休闲的理想场所,也是开店创业的最佳地点。这些地段的特征是:商业效益好,但投资费用相对较大,竞争性强。此地段除了适合大型综合商场外,也较适合有特色的专卖店,内容可以是饮食、食品、娱乐、生活用品等各个方面。

办公区:该地段是上班族集中地。顾客光顾商店的目的主要是采购生活用品、办公用品,谈生意,进餐等。因此,这种地段的经营特点是午间和晚间为营业高峰期,周末与节假日的生意清淡。所以,为上班族服务的餐馆、日用品商店很适合选在此。

文教区:这一地段的行业,主要应是针对学生的需要而开设的,所以,一些小型的饮食店,文具用品店,小吃店可以选择在此。

居民区:在此区域需求最大的是家用消费品。因此,为家庭生活提供服务的各种商店、服务公司在此备受欢迎。

市郊:随着城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值迅速上升,越来越多的投资者都开始把眼光投向市郊。现在这一地段的客户群比较流动,创业者可以在此开一些为流动顾问服务的饮食、休闲、车辆维修等行业,利润一定可观。

下表资料是专家从几百个案例中总结出来的行业经营成败与店址对应表。

从上表可以看出,在城市繁华地带可以成立的行业除了自动洗衣店等少数行业外,大部分都是可行的。繁华街道是人们购物、休闲、娱乐的场所,其顾客多属年轻阶层,流动性也很大。购买力旺盛,故适合大多数行业。不过,这些地方的铺面租金都特别的高,如果你是小本经营则应尽量避开。当然,如果你资金足够的话,成功的几率倒是很大的。

从上表我们可以看出,在当地商业街可以成功的行业已较大都市的繁华街道受拘束多了,多是一些单价较低的日用品行业,因为当地商业街客户群相对来说比较固定,多是一般家庭主妇和家庭。

在此地不适合成立的行业大部分是以年轻人为对象的快餐服务业,其原因是年轻人多倾向于其他竞争的商店街,所以不易成为主顾,要尽量避免将这些行业开在商业街。

一般来说,洗衣店、快速冲印店、面包店、速食店等与人们日常生活结合比较紧密的行业都可选择在当地商业街。

从上面两个表格我们可以看出,并不是只有繁华街道才适合开店,适合开店的地方很多,有许多店你可以选择在繁华区,也可以选择在商业区,其生意相差无几,但这样选择的差异是:繁华区租金可能要高得多,装潢、门面也需要更高层次的设计,其投资资金就高得多了。所以,创业者选择店址时一定要根据行业特性来选择,而不能盲目选择旺地。可作为创业者一个更为简单的参考:

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