一、明确你的长期目标
一个人的远景目标必须长期的、雄壮的、冒险的，而且多少是由直觉所产生的。但是，一个人的未来远景图一定要投射在真实的明日世界中。假如一个人要想然他的远景事业图是有用的，它就必须是可以达到的，而且是他自己所感到满意的，这样，在未来的岁月中，它才会刺激你、指引你。
现在报纸上常会刊登招聘启事，其中不少单位的机构希望招聘经理、保安、技工、甚至双簧管吹奏手等。这些刊登招聘启事的单位在为自己的问题寻求解决而努力。所以，一个人在未来的事业远景中，不应该只是幻想，而忽略了市场，建立一项事业，必须能够配合工作环境的需求才行。
戴夫·法兰西斯所做的“立契蒙调查”认为，能从市场角度出发拟想事业的人必然可以得到相当明晰的信息。市场是一个企业对外的经营科学，它审查现有的顾客，运用方法将他们分类，并寻找有潜力的顾客，预测他们的希望和需要，同时持之以恒地评估各方竞争实力。市场人员是一个机构中的智囊部门，也是商业知觉体，他们界定自己所服务的企业，并保持竞争优势。
市场学的历史很短，一九六0年，美国哈佛大学商学院的李维教授发表了一篇题为《市场近观》的报告，报告中指出，企业的生存依赖以满足顾客的每一项需要。由此，李维将市场观念介绍给全世界的从商者。概括而论，市场学主张的是，顾客第一，这一点和行销很不同，行销是运用计谋，使人购买某项产品的技巧。
以上观念都和事业人有关。事业人应该视自己如一个“满足顾客需要的人”。事业人应该“仔细研究”顾客的需要，而不是依赖自己的揣测，他们也应该避免太过分想依赖短期的成功，因为，深谋远虑的价值实在要重要得多。
现在，假想你请了一位市场调查人员，而把你当做是一项产品。他会研究你作为产品的潜在资质是什么，这位市场调查人员会估量你的长处、短处和弱点，然后区分出有潜力的产品或服务方式。好的市场调查人员还会大力强调检查源动力量，因为这是你事业成功的承诺之根源。
克莱德曼是一家饭店的业务顾问，他叙述他如何了解到外界评价的重要说：“在我最初提供咨询服务时，我的注意力全放在自己的想法和感觉上面。我全神贯注于自己的精神、需要、外貌和尊严，后来有人告诉我，这些都是没有任何用的，顾客不会对我有兴趣，他们所要的是有用途的安排。于是我开始思考如何才能对人有用，这实在是个转折点。”
克莱德曼这样做，等于在自己和顾客之间搭了一座桥。任何干事业的人都应该如此，都应该花费一定的时间去搭桥。
一个人要使未来的远景真正得于实现，不要只从眼前的现实着手，而应该把眼光放得长远一些。大部分的事业延续的时间有半生之久，固而需要具备全盘的方向和目的。它是除了婚姻之外，一个人一生需要做的长远计划，如果他没有长期的眼光，很难建立有意义的事业。即使为短暂的理由所做的决定，也应该有长远的影响。
戴夫·法兰西斯有过这样一次个人经验，他大学毕业后，到英国国家传播公司担任助理影片剪辑，这时电视正处在求发展的起点，但是十个月后，我辞职了。一大半理由是，身为一名倔犟又自负的大学生，我觉得把日子耗在贴标签、编号、跑腿、保持影片整洁等这些琐碎的事上，有受骗的感觉，而我当时并不了解那样一个决定的意义所在。今天，当我看电视上打出的演职员表的时候，发现以前的同事，现在都已经成为羽毛丰满的导播或制片人。其中显示的残酷现实是，我冲动辞职的决定，使自己关闭了在电视界闯出一番事业的门。如果我当时对自己在电视界的远景，作一番清醒的前瞻，那么最初当影片剪辑和打杂的几年，似乎只是预先付出的小小代价。
戴夫·法兰西斯的例子是个典型，他在做“立契蒙调查”时也有类似的例子。这些例子可以说明一个问题，那就是一个干事业的人，恰当的时间界限是十年，少于十年不足以完成基本起步，担长于十年，则过于长了，应该引起疑虑。
接下来的问题就简单了，“从现在起的十年，你想做什么呢？”一个为期十年的事业规划，必然会掺点幻想，谁知道以后会发生什么事呢？由于可能出现许多不可预料的事，任何一幅“未来远景图”都可能不完全，但是叫人惊讶的是，还有那么多人实现了他们长远的野心。“立契蒙调查”的对象中有十一个人（占总被访问人数的20%）就正在做他们十六岁以前决定的事。
一个人的长期目标不仅是目前趋势的合理的延伸，它还需要配合价值观、信念和直觉，把可能性和心志做一个新的组合。它不是瞬息万变的幻想，有效的长期目标应是由实际可能的观念所激发。
长远的事业建立，最常见的阻碍也许就像“立契蒙调查”的受访者之一彼得所表示的那种感觉，他说：“我不太确定自己要干什么，所以我只是做一天算一天。”缺乏长期的指引，往往使一个人不能集中冲刺的力量，成功的事业人断言，先准备好再上路，是很重要的。
这样做不但可以建功立业，也能发展个人。人只有凭借努力去完成，才会知道如何完成。凡是在事业奠基阶段——这是铸成事业基本形态的时期——忽略了发展的人，后来都不太可能赶上。一些有成就的人说，从个人或环境变化的观点去塑造事业比较容易。
“长期目标”是一个干事业的人的必要工具，它集中了事业人的思想，给人连贯和目的感。但是这一目标的实现并不容易，它们以情感为基础，而人类情感却是逻辑思考无法渗透的。长期目标是去发现得来的，而不是追求得来的。它是渗透省思、创见、踏实的感觉得来的。
有人发现，长期目标的实现是需要用些异乎寻常的创意，并从当前思绪的限制中逃离，以便拓展更开阔的眼界。
杰瑞同样是“立契蒙调查”的受访者之一，他便觉得这一点很重要，他叙述这个过程时说：“我的事业受一九六七年买的一本书的影响最多，如果我告诉你书名，你大概不会相信，这本书就叫做《苦修僧人的故事》，那是一本苏菲教徒的故事集，其中，有个故事深深地印在我的心中。这个故事是说：一天晚上，有个人遗失了一把钥匙，他就在灯光下找起来。其实，他遗失的钥匙是在比较暗的地方，但是他却在最看得清的地方找。我这个故事的深深地震撼了我，人，的确总是停留在熟悉的范围内。从此，我决心大胆尝试，而且对每个猜测抱着疑问的态度。人只要不放过一个问题，通常都会峰回路转。”
马格丽特也是“立契蒙调查”的受访者之一，她患有肌肉退化症，她以她个人独特的方式补充说明了这一点。她说：“对我而言，生命是质的问题，不只是量的问题。我可以把我的生命看做是个悲剧，但我决不走这条路。我渐渐能看到生命中一些简单的事物，譬如平安、美丽、友谊。我学会了感激，并走出个人自私的经验，从另一个完全不同的角度看世界。”这种创意是丰盈而吸引人的，它为未来的远景的实现起到了激励作用。
这些都只是观念，置于它的实际意义呢？“立契蒙调查”的受访者当中，最有眼光的事业人之一是现年五十四岁的女演员露丝。她年轻的时候是个施展魅力、游戏人生的女子。后来她想到了自己的前途，醒悟了性爱游戏不能持久，便在十年荒唐的岁月之后，下决心当女演员。她曾预测电视日渐受欢迎的影响力，于是发展自己当演技派演员的技巧，并小心不让自己定型。她这是为转变自己的未来远景，采取了必要的行动，谨慎衡量自己的力量，而在高度竞争的环境中奋斗。
另外一个例子也说明了这一点。有一对即将退休的夫妇，回想起他们在某海岸曾有过一段快乐的假期，于是决定退休后迁到该地与海岸为邻。在一个亮丽的春天，他们买下了一栋别墅，在老友的祝贺下，双双离开了久已熟悉的社区。五年后，在悠美的风景中，闲适度日的梦想破碎了，因为别墅潮湿不便居住，而且离商店太远，加上上了年纪，又患有膝关节炎，以致于别墅所在的小山，对他们而言是每日的折磨。此外，左临右舍始终不够友善，朋友也很少来访。
这对老年夫妇的不愉快，是由于什么原因造成的呢？这对老年夫妇开始有很好的未来的远景目标，但是却没有充分测验到它的可行性。像“小山”和“邻居不友好”这些可以预测的问题都没有事先觉察，所以他们的未来远景目标组成不够完善，反变成了一个可笑的护身符，而不是一个理智的、每天都有进步的计划基础。
看清楚自己的欲望，是个人谋略的关键所在。所以，“想要什么，才比较可能实现”，这个好似荒谬的观念，逾来逾受到人们的认可和支持。这当中的假设是，如果你极为渴望某件东西，你实际去争取的可能性会增加。
未来远景目标是把意义引进事业的基本工具，它综合了各自分离的成因，而且给人一些简单、延展、满足、连贯的目标。
二、长期目标的基本要素
一个有潜力的人，应该是一个总能与众不同的人。他拥有雄心大志，却又不是一个纯粹的冒险家，他不把发财做为自己的唯一目标，却又总能创造出亿万财富；他是一个乐观主义者，能从好的事物中看出坏的一面，也能从坏的事物中看出好的那一面来；他的直觉也是异乎寻常的，仅仅从直觉上便可判断出，事业成功的关键在哪里，怎样才能避免失败？
一个有潜力的人，一生都会拥有梦想。梦想是他创造现实得以实现的源泉，但他又懂得，要成为一个企业家，不能只做一个梦想家，还必须是实践家，单凭空想，并不能创造出财富，只有经过身体力行把梦想变为现实才行。
事业生涯的未来远景目标，有一部分是幻想，但是不应都是幻想，它有五个基本要素：
明确的假定
虽然假定什么是好、什么是坏、什么有效、什么无效、什么值得、什么不值得所信奉的信念无法证明对错。不管是因为重要资讯不可得，或因牵涉原则问题，都无一样无法证明。假定需要就外在环境（如政府也不能废止大学授予的学位）及内在环境（如认为自己一定可以通过律师考试）订定。
影响一个人事业的内、外假定，都要表达出来，而且要测验他们有无合理的连贯性。
理查德是一位英国的牧师，在“立契蒙调查”者对他进行访问时他就此作了如下的评判：
访问者：你原是一个绘图员，后来怎样决定改换工作？
理查德：是的，但改变工作的过程并不容易。在绘图室里，我觉得自己是个没有实际目标的人，既浪费了时间，且对世人无贡献。后来我开始从光明与黑暗争斗的观点看一切事物，我渐渐相信自己的才能便开始对人谈起我对事物的看法。我希望表达自己的想法，并想想自己相不相信自己所说的话。
访问者：所以你和别人谈了许多。
理查德：对，其中许多谈话都起到了重要作用。有一次我在酒店和一位医生交谈，他问我：“你能不能用五个简单句子，说明你认为重要的事物？”我告诉他了，而且他又不断对我进行询问。那次交谈结束后，我对自己的了解更进了一步。
详细的未来目标计划
有效的未来远景图好像建筑物的模型，而不是平面图画。它们应该从粗略的草图改进为立体的模型，这也就是要证明，所有实际问题至少都在模型中就解决了。有效的未来远景图应该经过详细的思考。“立契蒙调查”的被访问者玛俐的经历就足于证明这一点：
访问者：你原是国家公务员，后来改行了，你当初怎么会产生这种想法呢？
玛俐：以前我每天早晨要搭七点五十六分的汽车去上班，我知道我想要些不同的东西，而且觉得对有关儿童的工作很感兴趣。通过这一项工作，我认识了席敦博博士，他是一个了不起的人。他利用等于是第六感觉的东西与人沟通，他已经学会扩展咙哑人的其它知觉，使他们更能与人沟通。我希望成为他诊所里的学生。这时我的思想很复杂、矛盾，我要放弃我不错的公务员工作，我得好好思考一下：将来我住哪儿？我能挣多少钱？失去社会地位会有什么样的感受？不安对于我来说是一种什么样的感觉？这真是我的目标吗？
访问者：你考虑这些实际问题之后有什么做法吗？
玛俐：我写了一篇像在学校时写的论文，题目叫《重新开始》。这是我依照可能的设计，对假如加入席敦博博士诊所后的生活的描绘。两周后，我再读了他一遍，然后连同信函交给服务的单位。这篇论文告诉了我自己想要的什么，以及它切实是否可行。
一定的未来远景图一定要完全清晰可辨，这是确保该远景不至于成为没有价值，或仅属于形式上的先决条件。不详细的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可作睿智决定的必要深度。所以，凡是依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的事业人，是拿未来作最大的冒险。
远景是令人振奋的
有用的未来远景图是乐观而有激励作用的，因为，对前途抱忧虑、悲观的看法是一种局限。例如，有一位女医生如此说：“我很怕展望未来，我的一生已在我十四岁时就有别人作决定了。我出生在医生世家，所以我很自然就走上了护理之路。这个工作很紧张，我很想展翅高飞，很想暂时停止这个工作。但是这是不可能的，我负有道义责任和经济压力，这就是我的生活方式，真是应该诅咒这分工作。”
含有希望和进步的未来远景图给事业人的最大好处是，它提供途径让人表达充满积极力量的情绪。
杰瑞是“立契蒙调查”的被访问者之一，他也是一位有钱的企业家，他便深知远景目标给人于振奋的重要性。
访问者：你一向如何决定投入一个新的冒险呢？
杰瑞：一部分是勇气问题。我先看清楚引导我的动力是什么，然后沉思，看我对这些有什么感觉，我希望能摒发我激奋的心情。我所投入的冒险如果是对的，我可以感觉出来。
访问者：大部分是感觉出来的吗？
杰瑞：起初是的，但之后我会把这些观念交给我的“指挥测试”，我会彻头彻尾地品评，从各个角度推敲。当然，我决不潦草做这个测试，加入观念抵挡住了这样严酷的考验，到那时——只有到那时——我才会认真想它。
访问者：所以这是心与智智慧的结合。
杰瑞：正是，但其中还有一个成分，我称它为吸引力。例如，我可能相信某事，但仍对它没有兴趣。所以做某件事必须对它有兴趣，而且被拉去投入，这才是走对了路。
切合实际的长期目标
有效的未来远景目标图绝对不能全然的不可思议。譬如一个人头发太少的有可能成为一个作家、政治家、大学教授，但是绝对不会成为一个拍洗发精广告的模特。
这就在逻辑上产生了判断上的困难，加入未来远景图是可能发生的，但理论上未来很难预料，什么事都有可能出现，又怎能测验未来远景图实际与否呢？答案是不错，但是还是——假如那个头发稀少的往空地上一坐，把秃顶让母牛给舔一舔，结果，因为这一过程，长出了一头新发来（这是一个民间传说的做法），然后他就可能成为一位拍洗发精广告的模特了。可是，这种事发生的可能性微乎其微。固然，天底下什么事都有可能发生，但人类每天的经验都告诉我们，有的事是奇迹，而非人力可以达到的目标。聪明的事业人不会把他的未来，放在假设会有许多奇迹出现的基础上。
测试未来远景图实际与否，需要评估它的可能性。
阿尔基是一名作家，他也是“立契蒙调查”的受访者之一，他形容自己这样做的有趣过程：
访问者：你以前是大学的生物物理学讲师？
阿尔基：是的，但我渴望做的不是这件事，我很自信可以重新开始。
访问者：那么，你如何做的呢？
阿尔基：我认真思考我要什么，思考一种适合我的生活形态，我回忆以前那些自己真正感到满足的时光，结果有三个行动方案吸引了我。
访问者：是三个不同的选择吗？
阿尔基：是的，我可以当咨询员、摄影师、或作家，每一种都可能。但经过一番思考后，我取消了摄影师，因为那个行业已经太拥挤了。写作很吸引我，而且我相信可以成为一个技巧高明的记者，因此我绝对要试试我自己，挪出了部分时间看书。
访问者：结果呢？
阿尔基：很不错，我的作品有人出版，也领到了稿酬。我喜欢这个工作，我渐渐觉得自己像只天鹅般快乐。写作是实际可行的。
坚定的原则
事业的未来远景图可说是一份丰富的个人报告书，它捕捉了你此生希望实现的事。这些远景不可避免地与价值、信念观念有关，假如你不知道什么是事值得做，你怎么辨别应该往哪里走呢？
最有帮助的观察报告需要含有精神性质，“立契蒙调查”者访问卡洛林时，她对这一点说得很清楚：“我一向希望受人赞赏，我随时准备为权宜厉害，牺牲我一部分生活；但是，自始至终我所相信的事也很重要。生活品质是随着艺术和经常接触美好事物而提升的，我没有办法证明这一点，但我却深信如此。所以，要使这一点成为事实，对我而言很容易。”
卡洛林发现，她的价值观是她“未来远景目标”的主要源泉，她会设法使一些信念成为事实。
事实上她已经发现一些“澄清价值”的原则，这些原则可作为一份有用的价值检查表。一幅未来远景图应符合这个标准：
是自由选择的
是从几个选择中挑选出来的
每种选择的结果，都一一做出评估
所作的选择受到珍视，而且感觉上“不错”
你对之感到骄傲，而且愿意告诉别人
打算以行动完成你的“未来远景图”
它适合你整个生活模式
三、制订未来的事业蓝图
“我希望的我的事业如何发展”，一直是人们在探询的问题，直到今天还在吸引着算命术、预言家，乃至平凡的男女。我们在此不是要给你神秘的基本洞识，而是给你由事业人的经验中累积得来的实际建议。
“立契蒙调查”的受访者的实例显示，花点时间去发展一张十年事业图是重要的，这也就是说，在这过程中，你要遵循下面六条原则：
要信赖自己
人人都有一个内在督导，它会给人重要的直觉，告诉他或她应该做事业；如果能听到并信赖这个声音，它就会提供有用的引导。
不断接受新经验
对自己的事业感到一直在进步的人都强调，他们须要不断接受新经验。固然，我们无法预测那个经验重要或有意义，但我们永远受到新资讯的冲击，所以，瞬间反应的意愿，和聪明的计划一样有价值。
注意服务的重要对象是谁
事业是个人的旅程，但总是有人因为对别人有实际好处，或自以为对别人有好处去服务别人，却忽略了自己的利益。
寻找能全心投入的途径
在稳固的事业中，有那些是人可以充分投入的？其中有没有把戏和虚假？任何事少了真诚，都会腐蚀精力，使人虚弱。
享受过程，而不是到达
事业是一个不断变化的过程，满足的获得是享受过程的经验，而不是享受最终结局。
留心不要过度疲劳
保持健康，别用尽力气，因为未来的每个日子，都还会要求你作更多的付出。
总而言之，制定一张十年的事业图，有下面一些要素：
顾及市场；
长远的眼光；
创造性的思想；
深思价值及原则；
彻底思考冒险成分及实际成分；
考虑完整的假定；
拟定详细的计划；
对结果有兴奋感；
真心诚实的省思；
乐于不断接受经验；
接着请依照指示做下面的问卷，抽出充裕的时间来思索未来长远的事业；请不要操之过急，最好能独处一段时间好好想一想，这样会更好。先把题目整个浏览一遍，看看如何回答最好：
第一步：了望未来
回答下面七个问题，回答前要作充分的思考，除了智力之外，也要运用情感帮助你来回答。回答时请用铅笔书写，以便可以补充或迅速更改。
我想到那十种可能，可以作为长远事业。
其中有那些是我真正喜欢的。
吸引我的有那些方面，为什么？
那些因素防碍了我的自由选择？如何防碍？
回头看看前四道题的答案，选出一个清晰、有意义、而且可以达成的事业图，写出一段约一百字的叙述。
我怎样能让别人了解我的事业图？
我有没有别的可能产生冲突的长期目标（将目标和冲突分类列出来）？
以上是“未来远景目标”的报告大要。
第二步：确定你的远景目标蓝图的图像
二十年来，商业界的领袖人物都渐渐注意到了“市场”的重要，而这套经营科学，使很多告诉能决定神秘货物或服务，可以继续保持竞争优势。
事业人若将自己视为“商品”，并且运用既成的市场学技巧做类似的分析，也可以从中获益良多。
回答下面三个问题，找本记事本草拟答案。除非你对自己很有信心，则可以用铅笔书写。
自我的市场研究：
我们每个人都拥有一些才能、技巧、知识、资源等，可能别人需要，这就是就“能出售的属性”。回想过去的时光，并把你目前的“能出售的属性”列出来，以便评估它们可能对“雇主/用人单位”的吸引力。
现在你得想一想你的“竞争者”，就是也能够提供你想提供的“出卖属性”的人、团体、或机构。
（a）把你今天面临的实际竞争者列出来，并区分“极弱”、“弱”、“中等”、“强”、“极强”各等级。
（b）想一想往后十年内这些竞争者的可能变化，有什么新因素可能影响他们的强弱。
接着考虑你要做什么努力，以发展能出售的新资产，借此帮助你实现你的未来远景目标。
（a）你当前正在尝试获取什么可出售的新属性？
（b）往后两年内，你的计划取得什么可出售的新属性？
（c）你目前投资于发展可能出售的新属性的时间比率是多少？
