孙子所说的“势”，是顺水之。势，顺流易行，逆流难行。作为企业领导或者广告策划者，必须审时度势制定切实有效的广告策划。
战略决策是关系到任何组织生存发展的重要活动。已越来越引起人们的广泛重视。做好战略决策是企业高层管理者和广告代理公司的共同职责，它在某种意义上决定了企业的前途和命运。战略决策所涉及的知识领域非常广泛，社会面广，借鉴战略决策中的科学思维与方法，可以大大提高广告策划中决策的水平。
凡是真理，所需的只是让公众知道而后得到承认。
——[英]雪莱中华民族是一个富有聪明智慧的民族。是一个值得骄傲的民族，它曾在竞争中闪烁了杰出的思想光辉，展示过高度智力的丰采。古代人们把谋略思想主要用于军事方面，并产生了像孙武、孙膑、曹操、诸葛亮等众多杰出的军事家。他们通晓兵法，精于权谋，运筹帷幄。决胜千里。他们精采的闪光足迹，留烙在许许多多的经典中。像《孙子兵法》、《三国演义》、《三十六计》等智慧的火花仍然在现代竞争中闪光。
《孙子兵法》中对谋略策划，如何定计的论述较多，其思想内涵为现代战略决策提供了借鉴的原则。《孙子·计篇》中说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”这就是说，人贵在有自知之明，顺流而行，急流猛退，保存实力，不作无畏的牺牲。俗话说：“留有青山在，不怕没柴烧”！这也正体现了《孙子兵法》的主体思想：“知己知彼，百战百胜。”这也正是孙子的神计妙算之处。“竞争预报”，这正像现代的天气预报那样，经过预报后，人们可以决定未来天气内适合干什么事情，做到心中有数，遇事不慌，稳操胜券。所以这种“竞争预报，”处处可以体现。贯彻整个决策过程。俗话说，“凡事预则立，不预则废”，“人无远虑，必有近忧”。这就是说任何事物也不能离开“竞争预报”而果断决策一样。一个具有竞争能力的人，必定是一个预测及决策能力也很强的人，离开预测与决策，在竞争中必定损兵折将。孙子在《计篇》中还提到“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五种决定战争胜负的主要因素。孙子为此作了一系列阐明观点：即战争的胜负，不是由作战双方中的一方及其某种因素决定的，而是双方综合因素、优劣对比决定的。孙子认为“道”是指竞争者应确立正确的指导思想、战略和方针；“天”是指要正确认识客观情势，实事求是，脚踏实地；“地”提出了如何利用地理位置增强竞争力的问题；“将”则要求领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严；“法”是指各种条令、规章制度、组织结构等。经过大量事实考查，系统思想的运用对于人类能力的体现，对于取得成功具有极其重要的作用，也对于当代广告系统化决策指明了方向。
受到中外广大群众喜爱的《三国演义》，它不仅具有文学艺术光华，而且具有社会实际效应价值。俗话说：“少不看水浒，老不看三国”，后一句是指处世为人不要学得老奸巨滑。这句话同时也从反面说明了《三国演义》社会实际效用的价值。《三国演义》和《孙子兵法》一样，实际上是一部兵书，古今中外许多军事家都曾熟读《三国演义》，从中借鉴用兵之道。其中诸葛亮和刘备的隆中对。便成为中国三国时期战略决策的成功典范。当时刘备在结识诸葛亮之前，落魄不堪，屡现挫折，不得已投奔荆州刘表。后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在与刘备首次会面时，最初代刘备明察秋毫，权衡得失，去除忧患，让刘备感激涕零，耳目一新。诸葛亮指出，曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”。接着，简明扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位。最后告诉刘备，欲成霸业，须得“三国鼎立”也即是说刘备应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，要以荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。诸葛亮从总局出发，顾全大局，不仅分析了应选取的目标和措施，还提出了实施决策的几个阶段。这一总观全局、高瞻远瞩的决策分析，使刘备豁然开朗。这说法是古今名家之士赞不绝的的“隆中对”决策。正是由于逐步实施了这一正确的战略决策，刘备才得以绝处逢生，立稳脚跟，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下，存在和延续了四十余年。《三国演义》中还提出了，中国古代逐鹿中原者取胜的重要战略思想，即“深根固本以制天下”，所以，曹操没有轻举妄动，曹操也因此巩固了北方实力，“深根固本”战略也适于现代商战，既然固守江山重要，那么竞争者也须不要逞强耍威，否则，必优胜劣汰。
与智慧相伴的是真理。
——[法]福楼拜《三十六计》是专写策划与决策的杰作，是古往今来各种竞争获胜的技巧。策划是使人难以识破的谋略，决策是教人学会应变的手段，其中如“瞒天过海”、“借刀杀人”、“声东击西”、“笑里藏刀”、“打草惊蛇”、“调虎离山”、“混水摸鱼”、“偷梁换柱”等策划人所共知。《三十六计》篇篇有谋，计计有谋，以谋为本。发掘古代这一军事、经济、文化珍宝，给现代的战略策划奠定了良好的基础。如企业经营谋略中的优势发展战略、多角化发展战略、产品组合发展战略，都能从《三十六计》循根求源的。
因此，中国古代谋略思想是一座伟大的宝库，因而，现代商战，可以潜移默化，于莫精髓，异之同曲，于其妙韵。经济竞争和军事斗争势不同而理同，许多谋略思想在世界各国广为流传和运用，特别是日本企业界重视从中国古书中学习经营之道。他们认为商场中的竞争犹如战场一样，千变万化。企业为了争夺市场，若不具备战略和策略思想，那么，终被陶汰。所以阅读《孙子兵法》，是为了吸收理论精华；读《三国演义》，可以得到实际引证，读《三十六计》，可以饱偿经营灵活多变；再加上《西游记》中海阔天空式的幻想和创造性，这些对于现代企业管理人员来说，实在是“莫愁前路无知己”路在脚下延伸……既然外国企业界能够在中国传统文化宝库中吸取智慧，找到相应的对策，作为中国企业的经营领导者，更应当古为今用，将历史的智慧输入现代商战中。
既然，古人已经指明了前进的方向，那么，我们就应该敢于面对世界经济的各个领域进行的挑战。我们的责任只能是面对现实和未来，既要从古代圣贤留下的典籍宝库中寻找照亮迷途的智慧之灯，又要针对这些智慧和经验加以精益求精的借鉴，来指导我们企业经营的指导思想和全部发展。
现代所讲的“战略决策”是古代谋略科学决策的延伸与科学化的发展，已形成一个独特的谋略系统，具有其形成决策的过程模式、方法与支持系统等，战略决策包含“战略”和“决策”两大方面的内涵。“决策”是主体，是一个发现问题、分析问题和解决问题的全过程；“战略”，是贯穿于一定时期内某个系统中的指导思想及重大谋划活动。全局说，战略决策就是认识、分析和解决有关系统指导思想和全局发展的重大问题，通常包括系统长期目的、目标和发展方针的确定，行动过程的选择，以及为实现目标所需要的重要资源的分配等；局部说，战略决策就是对系统发展目标、过程以及与之有关的重大方案的选择。
战略决策作为人类的一种创造性的思维活动，同样具有自身的规律和特点。战略决策一般都是比较新颖的、涉及到复杂的组织关系，以及行为、心理和政治诸多因素的非结构化的重大问题，并且常有直接参与的决策。决策又分战略决策和其他日常性的事务决策。绝大多数的决策我们不加思索即可作出，这是因为我们吸取古人经验与实践相合后潜移默化而形成的。还有一些我们认为不太重要的决策，在进行选择时信手拈来。但还有一类决策，则里面要人们段深思熟虑才以作出选择的问题。并且以后不重复它。战略决策一般都属于这类决策问题，它们以整本管理和决策活动起着决定性的指导作用，其正确与否对组织的发展往往有着举足轻重的影响，甚至直接影响到组织的生死存亡。
手中有真理就不怕人不服。
——[英]约·罗斯文金由于战略决策问题往往是多变的和较少重复的，所以，在决策中为保证完善和补充决策正确性，特有以下四点：第一，完善或制定合理的决策程序性。它只要按照比较科学的程序进行决策，就可在一定程度上避免决策失误。第二，确定合理的组织关系和责任分工，从组织上保证战略决策的和谐性与协调。战略决策一般都涉及整个系统的运行，决策的作出往往有系统中多个部门或单位的参与。必须进行科学协调，全局性地进行战略决策。第三，选择具有良好素质的决策人。面对同样的客观条件和实际问题，有的人能进行正确的决策，有的人却无从下手。这是由于人们自身的素质不同，直接决定着进行战略决策的能力和水平。唯有才华横溢，机智敏捷，急中生智和实事求是的决策，才具有很强的创新能力以及果断的决断能力。第四，利用科学的方法和工具引证所定战略决策的合理科学性。战略分析家的足智多谋当然与其渊博的知识和丰富的信息有关，但更重要的是他们善于利用科学的方法和工具引证出全量的价值作用，以显示出深谋远虑的魅力。战略决策上述四种原则的需求从不同侧面说明了一个问题，即尽管战略决策新颖、涉及因素复杂、问题的非结构化，然而，对于战略决策的合理性，还是有章要循的。
古代谋略思想具有浓厚的经验直观性，多是古人实践经验的总结，其表达方式十分简洁，常常是言简意赅，一字千金。然而，这些谋略，却没有系统科学化地进行引证，并且，它的产生与应用范围，没能有机地结合论述，这是它的弱点之处。谋略的形成主观随意性较强，因而常常受到谋略者自身素质、经验、性格和认识水平的影响。古代谋略自身的这些不足，使它长期停留在一种朴素、混沌的状态。只可意会，不可言传。所以，今天，我们借鉴和补充，大量现代文明和科学的成分，来让这些计谋锦上添花，更加辉煌。
现代战略决策是在古代谋略的基础上，借助现代信息论、控制论、系统论、心理学、管理学、行为学等一系列新的科学决策理论，来建构自己的理论体系，揭示决策形成的过程及内在规律。这不仅让谋略了如指掌，而且，并极大地充实和丰富了谋略的内容。战略决策借助计算机和信息网络系统，充分保证了决策的科学性与可行性。战略决策还发挥了管理、决策民主化的优势，借助职工主人翁的精神，顺利而又合理的解决。现代社会决策目标与利益、关系的多元化，并形成了巨大的整体功能。所以，现代战略决策成为决策科学中联系过去、开拓未来的一个纽带，并且丰富和充实了人们的自我看法。
广告战略策划是企业为实现自己经营目标而拟定的指导思想和总体方案。它与谋略有许多相通、相似之处，又是现代战略策划中的重要分支。广告战略是作为带有全局意义的谋划活动，是古代谋略与当代谋略有机结合组织形式之一，并且，它可以从古代谋略中得到有益的借鉴和补充。
第一方面，让古代谋略有全局观念及辩证法思想。在策划中要有高层建筑之势，统观全局，借鉴激发，又能透过现象看到事物的本质，抓住问题的关键。为此，务必明察秋毫，以便实事求是，扬长避短，出奇制胜，只有这样，才可能高人一筹，料事如神，为策划的成功提供必要的基础和保证。
第二方面，提高竞争意识，把它作为广告战略策划的动力。人类是在矛盾运动中向前发展的，对抗是矛盾斗争的一种普遍形式。如狩猎是人与兽的对抗，战争是敌对双方在军事上的对抗，商战是竞争对手在市场经济中的对抗。各种类型的对抗、竞争和为此而随机应变的谋略，也有它们发挥的场合。对抗和竞争越激烈，谋略就会越精彩。广告战略是不仅要宣传企业自己，而且要盯住竞争对手的广告宣传意图，以精彩的策略战胜竞争对手。广告战略策划还可以借鉴流行发展的各种行之有效的技能，这也是古代谋略完善和补充当代普遍技巧的发展和延伸形式之一，如因时而化、就实避虚、攻心为上、以智取胜、移花接木、反弹琵琶等：使策划工作达到出奇制胜的效果，创造出引人注目的业绩。
我自己总是觉得好像在海滨玩耍的一个小孩子，有时很高兴地拾着一颗光滑美丽的石子，但真理的大海，我还没有发现。
——[英]牛顿所以，在广告策划中多方面地吸收、借鉴谋略思想和战略决策，有助于提高广告策划的总体水平。也更能提高广告工作者自身业务素质。
“战略”一词泛指那些重大的、并有全局性的谋划。广告战略是企业针对市场千变万化的形势，而在广告活动中采取的长期对策。广告战略作为一个埋藏企业广告活动的指导思想和总体构思，是带有全局性的决策，是为实现企业自身价值而制定的行动纲领。比如日本企业在中国做广告不惜重金，其目的是在中国人的心目中树立日本的产品形象，在广告战略上不能只顾眼前好处，而要有长远打算。
战略策划一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。
广告战略思想，是指导广告活动达到目标的核心内容。核心内容往往决定整个广告战略的基本特征和价值取向，比如进攻型的战略观念对市场环境的变化反应敏捷，希望在市场中竞争中改变自己的地位；防御型的战略核心在竞争中持稳健的态度，主要以维持企业现有市场地位和既得利益为主要目标；近期效益型的广告核心希望在短期内造成广告的绝对优势，达到及时见效之目的；而长期效应型广告核心则采用持续、渐进的渗透方法，以求得长久的影响效果。如何提高产品在市场上的知名度，如何塑造产品形象或企业形象，企业在市场上是以质量取胜还是以服务取胜等，这些思想谋略均是广告战略思想所包含的内容。广告策划者应根据客观实际去选择和确立与之相应的广告战略核心，使广告战略具有正确的指导思想。
正确的企业经营战略是广告战略策划的基础。企业整体战略所确定的目标、步骤、重点和实施衡量标准等，成为企业个别战略的指导原则。广告战略是企业整体战略的一个组成部分，是企业宏图中有机的一个部位，其成败与否，直接影响着企业宏图的实现和发展。广告战略还应与企业的其他战略相配套，如产品开发战略、销售战略、市场战略、企业形象战咯等。况且，广告战略应有自己的鲜明特点，在策划中要发挥广告本身的能动作用，以保证企业整体战略的顺利实施。
广告战略目标是规划期内广告活动的核心，其他配套改革内容，时刻应为其核心丽服务。广告战略目标的选择，首先取决于企业的经营目标和促销目标，并对上述目标产生推动作用。
广告目标是企业总体目标的细分，它是在这个总目标协调下发挥其促销功能的：
广告目标是企业营销目标之一，而营销目标又是企业目标的组成部分。广告目标对企业总目标的有效支援，就是广告目标应发挥的功能。而广告目标又是在企业总目标因素的紧密合作与协调一致的基础上达成的。广告目标发挥作用的关系有时是直接的，有时是间接的。
广告目标是在消费者中提高广告商品的知名度，促使消费者购买一样商品的欲望，致使商品畅销，从而企业赚大钱。广告的目的都是为了推销，但并不是所有广告的目的都是为了眼前的推销，因为商品销售受多种因素的影响，所以，广告可以从其他不同角度同样可以达到促销的目的。
在确定广告战略目标的同时，必须确定实现这一战略目标的重点。把那些起到以点带面作用，或者突破一点就能解决其他问题，或者把某一些主要环节、薄弱环节等工作作为战略重点来考虑。在广告战略策划中，应突出主要目标，兼顾次要目标，协调现在和将来的步骤，否则该广告策略就要乱方寸。
作为广告策划者，必须明白。广告虽有最终销售目标，但企业在不同时期，由于广告任务的不同，还应区分不同类型的目标。如以广告实施时间区分，有短期目标与长期目标；以市场规模区分。有全球战略目标和特定市场战略目标；以媒介区分，有单一媒介目标和组合媒介目标。但从广告的目的来看，直接或间接地宣传产品，产品就畅销，这是广告客户最为关心的问题。因而，作为广告谋划者，必须明白把广告战略目标分为产品销售目标、企业形象目标和信息传播目标。
不知道真理的人，不过是个傻瓜。但是知道真理，反而说它是谎言的人，就是罪人！
——[德]布莱希特作为广告策划者，必须首先明白产品销售目标。指广告活动促使消费者产生某种直接反应的目标。一般注重于某一种产品及其品牌能为消费者所接受，增强广大顾客对商品的诱惑力。此类广告目标又由于产品生命周期不同而有三种类型：
A。创牌产品目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场，提高消费者对新产品的知名度、理解度和品牌商标的记忆度。
B。保牌广告目标。其目的在于巩固已有市场阵地，并控握商品牌对广大顾客的购买欲望。
C。竞争广告目标。其目的在于加强产品的宣传竞争，提高市场竞争能力，提高广大顾客对产品品牌的辨别力。
作为广告策划者，必须明白企业形象目标。旨在树立企业的形象，提高企业整体的知名度和美誉度。此目标不单纯追求短期内产品销售量的增长，而从长远占领市场出发，有目标、有计划地采取广告策略，使企业良好形象对产品销售产生巨大的推动作用。
作为广告策划者，还必须明白信息传播目标。广告信息在传播中对消费者产生潜移默化的影响，使产品广告宣传经常化。如何从消费者认知的角度提高产品知名度；可向消费者传授商品知识，增强他们对商品的了解，还可通过信息传播，改变顾客购买价值观念，从而端正购买态度和欲望。
作为企业领导或者广告策划者，必须明白。广告战略策划制定，不是市场战略的简单翻版，而应根据市场目标和总要求，根据实际情况审时度势。拟定多种方案，反复比较推敲。广告战略是一个庞大的、完整的系统，在制定时要注意它的方向性、准确性、竞争性及长远性，为些，作为企业领导者，必须做好以下四点工作：
第一，在做广告时必须突出重点。在企业营销和广告活动中，总存在一些主要矛盾。但是，这将必影响广告活动的主要问题，就成为广告战略的重点。比如广告活动中对市场的覆盖面、市场占有率、广告投资额与利润率的比较等，都会存在多元目标之间的对立和矛盾。策划者要在这些主要矛盾和疏忽处，对各种广告战略的总方向、总趋势进行科学的分析，按照重要性和可能性的不同程度列出先后顺序，查出要害，也就找到了战略重点，这是实现战略目标的关键。
第二，作为企业领导或广告策划者，在做广告时必须审时度势。在现代经济活动中，生产和消费均受到有关市场、产品、消费者群体和竞争对手等各种因素的影响。广告战略应建立在对企业实际业务，对各种资料、情报和信息进行系统的分析和研究，从中掌握制定广告战略的可靠依据。作为企业领导人或者广告策划者，必须审时度，明察秋毫，从中进行综合平稳，把握最佳广告战略。
第三，作为企业领导或广告策划者，在做广告时必须立足竞争。竞争是市场经济中客观存在的事实，只有面对竞争，树立强烈的竞争意识，企业才有希望。可以说，现代广告策划实际上是竞争策划。广告战略必须针对竞争对手的意图而展开，并在整体上把握竞争的主动权。如无特定的竞争对手，广告战略策划也挖掘立足点，站稳脚跟，向对手针锋相对，借尸还魂，或者假冒其商品，扰乱其商品市场，最终使其滞销，甚至破产倒闭。
第四，作为企业领导或广告策划者，在做广告时必须把握未来。广告战略策划的目的在于预测未来，把握未来，并从中找到准确的行动目标。一旦认定了一个长远的基本方向和奋斗目标，就得上下一致，以这个广告战略为向导，去实现企业的特定营销目标。
不爱自由和真理的人，可能成为强有力的人，但决不会成为伟大的人。
——[法]伏尔泰从而，广告战略策划必须符合市场经济规律和信息传播规律，求得最佳的谋划组合，并运用灵活的实施手段去适应复杂多变的市场环境。
因此，企业领导或者广告策划者，必须做好以下三点：第一点工作，策划者必须具有良好的素质和策划谋略。这种谋略必须道高一尺，魔高一丈，使广告战略策划高潮迭起，不断地把企业引向所期望达到的目标。而良好的谋路往往是策划者的个人素质与群体智慧的结晶。第二点，策划者必须掌握详细而准确的情报。信息包罗万象，广告战略策划的成功率也就越高。第三点，策划者借助科学的决策方法和计算机技术，运用现代社会中高科技手段，以尽量保证广告战略策划的合理性和科学性。
广告战略针对的是庞大的千变万化的市场，企业要根据不同时期市场的变化，而采用相对应营销战略和广告战略。在开拓或占领市场的过程中，广告战略绚丽多姿，五彩缤纷，为此，作为企业领导，或者广告策划者，必须面对实际性情况，做好以下六点工作：
1.作为企业领导或者广告策划者，必须明确第一点工作：
推出拳头产品，在最可能销售的地区集中宣传，突破一点，取得市场的优势，然后再逐步扩大到其他地区。由青岛经济开发区与日本株式会社合资创办的新型企业“狮王”集团，以兽中之王“狮”命名。在日化用品市场，名牌种类繁多，唯有牙膏还不有名牌，为此，他们根据牙膏名牌的优点与弱点，以超前的眼光，率先研制出第四代新产品。“狮王”牙膏保洁、爽口、健齿，不含有害的化学物质，而且造型独特，装潢漂亮。广告战略选择儿童、女士为最重要、最大的消费群体，他们非常喜爱“狮王”牙膏，其销量还高于“蓝天”、“两面针”等名牌牙膏。随后，他们把全国各大中城市细分化，分为现实立足的市场、主攻市场和未来发展的潜在市场。先以南京、上海、北京、济南为重点销售区，加大广告攻势，并全力保证产品供应。而对其他各大中城市登门求购产品者，则暂时不予满足，将其列为第二步发展的目标。最终，又在中央电视台“正大综艺”节目和上海电视台“经济信息”节目中播映广告，使“狮王”知名度大振。众而“狮王”牙膏有了明显的畅销影响势头。
2.作为企业领导或者广告策划者，必须明确的第二点工作：
针对竞争对手的弱点，以主动进攻的态度抢占市场，抓住机遇紧迫不舍，再造辉煌。《孙子·虚实篇》中讲“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这就是说，作为领导或广告策划者，必须做到：抓住机遇迅速出击，最终以逸徒劳，养精蓄锐，乘胜追击，彻底胜利。在企业营销战略中，可采取先行入市，以先处优的占位实施进攻战略。一九九二年在京城展开了一场方便面大战，“康师傅”方便面只因一个“先”字，而火爆京城。当时天津顶益食品有限公司掌握京城方便面因品种单一、口味粗劣、包装陈旧、食用不便等先天不足的弱点，难以与洋快餐中的汉堡包、三明治抗衡，使方便面市场滞销。同时，针对消费者对方便面供不应求，对现状不满又无奈的状况，决定以新品种定位于北京市场。他们以中档、方便、实惠为新产品的主要特点，以具有创新的包装、味道鲜浓、口感好受到消费者的青睐。在广告战略中，他们将企业创新精神、商品独具的特性及消费者的青睐作为广告策划活动的主要内容，和谐统一，并先于“一品”、“营多”、“统一”等方便面而在北京风靡盛行。
“康师傅”在率先入市时，还进行了猛烈的广告轰炸。以每晚黄金时间六至八次的广告密度，先入为主，震撼京城。而当其他三大方便面接踵而至时康师傅又改袋装为碗装，使其始终掌握市场的主动权。
真理是美好而又持久的东西。
——[古希腊]柏拉图3.作为企业领导或者广告策划者，必须明确的第三点工作：
瞄准竞争对手的同类产品在市场上的已有地位，通过广告渗透及营销扩散战略，与其独特风格，形象鲜明，反差强烈，自己的产品打入同类产品所战有的市场。日本精工表六十年代推出后，在不到二十年的时间里，就奇迹般地成为世界销量第一的著名产品。它的成功，首先就是得益于采用了渗透性的广告战略，使精工表迅速向世界市场渗透与扩散。一九六三年，精工表进入香港市场初期，首先在香港当时最高的李宝椿大楼上安装了巨型霓虹灯广告，把“精工”两字广为传播。一九六四年奥运会在日本进行，精工表代替了历届常用的瑞士名表来计时，引起了世界各地人士的注目。这是精工表走向世界的关键一步。如此，精工表比瑞士表虽然晚了五十年，但却能于瑞士表相比美，不分上下。纵观精工表在手表市场进行的渗透战，有以下四个阶段：
1.寻找机遇，当二战后石英科技出现在制表行业后，立即瞄准电子表市场。
2.推陈出新。以美观精致的样式及较低的价格，抢占瑞士机械表所霸占的市场。
3.以镶嵌手表进军中档市场，投入大量广告，树立名牌形象。
4.采取前后向一体化战略。在前向上组成强大的销售网络，在后向上形成企业一体化作业程序，配套合作，降低成本，提高质量。
4.作为企业领导或者广告策划者，必须明确的第四点工作：
企业为了维护自己的市场地位，必须巩固产品市场知名度。广告在这里不仅为了推销产品，而是维持和巩固市场地位，其核心是凝结在商标上。西安太阳食品集团的“太阳牌锅巴”曾以出色的广告战略，使人“吃了忘不掉”。但为维护自己的名牌地位，也有相当难度。太阳牌锅巴以味鲜香脆及商标的知名度而风靡海内外，但却引来了众多的假冒伪劣产品。真假锅巴大战使消费者望而却步，真假难辨，真锅巴声誉危险。在这种危急关头，他们策划了广告防御战略，通过传播媒介和公关手段，一方面强化商标品牌，增强消费者对真太阳牌的信任。另一方面提高公众识别真假“太阳”的能力，确保消费者利益。并且，他们还运用特殊技术，改换包装，增加全息照排的防伪标记，并借助工商管理机构和法律来保护自己的产品。通过多方采取措施后，太阳牌锅巴又逐步恢复了市场地位。
5.作为企业领导或者广告策划者，必须明确的第五点工作：广告心理战略是根据消费者的心理进行宣传，促进消费者对商品的诱惑力，从而促销成功。而要做到这一点，广告宣传就必须适应和满足消费者的购物心理和审美需要，即消费者最关心哪方面的问题，广告就应宣传哪方面的问题。“斯丽康”护肤霜是由北京西乐日用化工厂生产的，这是北京海淀区四季青乡化轻公司下属的一个乡办化妆品生产企业。“斯丽康”护肤霜与传统护肤霜的不同之处，“斯丽康”护肤霜以硅油代替了以往常用的污渍或动、植物油脂。这种硅油擦抹在皮肤上，能形成一种薄膜，一方面能阻止皮肤表面水分丧失防止皮肤干燥的作用，另一方面又能维持皮肤细胞的正常新陈代谢。因此，该化妆品可起美容、增白、洁肤的作用，长期使用可使皮肤滑润、弹性好。有了好产品，还应有好名字。“斯丽康”是从英文“有机硅”silcone音译而来。发音响亮，并带有一点儿“洋味”，在一定程度上能够满足部分消费者追求高档、进口、名牌化妆品的心理需求。后来，他们抓住消费者保护性能好的心理需要，在推销化妆品的过程中，必带“三证”，即生产许可证、卫生许可证和质量许可证，得到广大消费者的认可。
真理总是蒙上一层面纱的，因为我们不可仰视其光辉，正如我们不敢仰视那灿烂夺目的太阳一样。
——[美]赖德·哈伯德在推销新产品过程中，西乐厂还经常派出科技人员参加展销会、订货会，由科技人员用医学道理，深入浅出地讲解皮肤的结构和斯丽康特有的功效，用科学道理为顾客排忧解难。他们还通过直接演示，俗易懂地说明硅油化妆品对皮肤的保护作用。在表演时，演示者用两块布，其中一块是普通布，另一块是经过硅渍处理过的布，做了两组对比实验。首先：用一杯水分别从两块布上倒下去，普通布透水，硅油布滴水不透，从而形象地显示了硅油化妆品具有保持水分的良好性能；最后：分别在两块布下面点燃烟，结果是普通布把烟挡在下面，而经硅油处理的那块布却青云直上，显示硅油处理的布透气。两组实验直观地表现了斯丽康化妆品“透气不透水”的独创功能，从而证明了，这种化妆品有保护作用，而无任何副作用。这种“攻心战”使广大消费者心悦诚服地接受了斯丽康高级化妆品。取得了心理营销战略的成功。
6.作为企业领导或者广告策划者，必须明确的第六点工作：企业名牌战略包括微观战略和宏观战略两大方面。微观战略主要是企业创立名牌的酝酿制造策略，解决的是创立名牌的问题；宏观战路主要是社会整体上推进名牌产品知名度策略。解决的名牌发展的外部环境问题。广告名牌战略是协同作战的蓝图，是步步深入的号角。有了科学的广告名牌战略，就能指引产品畅销成功的希望。
青岛双星集团实施“双星名牌战略”中，充分运用广告手段，终于创出了世界名牌。每年有二千多万双“双星”鞋销往一百多个国家和地区。“双星”已取得世界鞋业三个一流：规模一流，管理一流，品质一流。统计表明，在五十个国家注册的双星商标，其价值达二亿元。他们在生产出具有国际一流等级的产品后，运用广告宣传，解决中国人推崇中国自己的名牌的问题。双星鞋早已具备与国际名牌“耐克”鞋相同的质量与品位，但一些消费者仍然只认“耐克”。他们大张旗鼓地广泛宣传“认中国名牌、爱中国名牌、用中国名牌”。他们还齐心协力参与国际竞争，踏进国际名牌行列，逐步打开了国际市场，树立了“双星牌”在国际市场上的良好声誉。
“雅马哈”广告策划，就是一个成功的范例。
“雅马哈”原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部件的主要机械设备。
日本乐器公司为何将产品命名为“雅马哈”，并且风靡全球的呢？这与日本乐器公司的成功的策划有着决定性的关系。这家乐器公司为了提高生产效率、降低成本，使其产品以质胜人，便对生产过程和工艺操作进行了一系列的技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最为成功，使整个生产过程达到了高度自动化。这样，自然而然地兴起了“雅马哈”，并且似乎也已代替了日本乐器公司的名字，从此，日本乐器公司，不但提高了经济效率，而且使本公司的“雅马哈”机械也名扬四海。日本乐器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，多方出击，从而“雅马哈”从无名到有名，从平淡到风靡全球。
《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”这也即是说，水势特别重要。唐太宗李世民说过：“水能覆舟，也能载舟。”这关键就看，作为企业领导或者广告策划者，如何审时度势，把握时机以便顺水推舟，水到渠成，这是事关重要的广告策划问题。正因为如此，日本乐器公司充分利用“雅马哈”、的强势，推动整个乐器公司的各项业务的开展。也就是说，日本乐器公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐普及活动。六十年代初开始，就以“雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各地开办雅马哈音乐辅导班，振奋人们的音乐酷爱程度和潜能精神，从而，让“雅马哈”乐器进入千家万户，家喻户晓，妇孺皆知，扩大了“雅马哈”乐器的知名度。据了解，到1986年，已在日本国内举办音乐辅导班达九千五百多个，学员有六十多万人次，学员对象包含有男女老幼。与此同时，日本乐器公司以“音乐无国界”为口号，进而，让“雅马哈”走向世界名震四海。目前，它已在世界三十多个国家的二百五十多个城市设有五百多个辅导班，拥有学员三百多万人。此外，每年还主办以雅马哈名义的歌咏比赛会，世界民谣活动等。随着音乐普及活动韵推广，从而“雅马哈”走进千家万户，名振四海，畅销世界。
真理就是具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实了和证明了它。
——[意]伽利略孙子所说的“势”，是顺水之势，顺流易行，逆流难行。作为企监领导或者广告策划者，必须审时度势制定切实有效的广告策划。日本乐器公司利用“雅马哈”叫响之势，运用自己经营乐器的力量、大作与本公司相关的文章，以“普及音乐”乘势而进，是十分成功之举。
