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第32章 善于寻找赚钱的突破口

在现在这个社会中,竞争越来越激烈,很多人都在为如何创造财富而发愁,他们不知道怎么样才能赚到大钱。于是,看到别人干什么赚了钱,自己就立马跟着上项目,结果往往当自己开始从事这一行当的时候,才发现已经有很多人在做了,利润空间越来越小,甚至最后只能赔本。

纵观那些真正能够创造出巨大财富的人,无不是善于从别人忽视中发现机会的人。而财富也正属于这些发现机会的人。日本理光公司的创始人市村清有一句名言:“行人熙攘的背后有蹊径。”意思是说,大家都在走的道路前方不会有“金山”等着你,倒是不为人注意的地方有可能让你发现财富。因此,如果你想成为一名成功的人,就必须善于寻找赚钱的突破口,也只有这样,你才能在这个社会中立足。邱德根就是这样而取得成功的一个人。

在20世纪50年代初,邱德根曾是一个穷汉,如今则坐拥巨富,是香港远东集团主席。他的发迹,既有苦干、实干的因素,也有深谋远虑、善于捕捉时机的因素。

1925年,邱德根出生在上海一个小商贩家中,由于军阀混战,政局动荡,家境清贫的邱德根中学还没毕业就辍学了。1950年的时候,25岁的邱德根与妻子一起,揣着仅有的几百元钱,离开了上海,到香港去谋生。到了香港以后,这对夫妻在荒僻的新区荃湾落下了脚,开始了他们的创业之旅。

当时的香港不过是片“弹丸之地”,还没有成为现在人所共知的大都市,因此谋生的机会并不是很多。邱德根在上海曾经营过小戏园,放过幻灯片,就凭着这么一点小技艺,他勉强在香港站住了脚。放幻灯片收入虽然微薄,但他们夫妻省吃俭用,管理戏院的事不分巨细几乎都是他俩干。经过一段时间,他们攒起了一笔钱,开起了一个小小的电影院。

再后来,邱德根把目光对准了荃湾戏院,以5000港元的价钱租下了这家戏院。当时,荃湾比不上市区繁华,人口也少,仅仅10万人,并且工厂和居民的住宅都是临时建筑物,选择在这种地方开戏院,简直是在开玩笑。可邱德根就偏偏选择了它。因为邱德根心中非常清楚:“市区是比荃湾繁华,发展也大有前途,但自己资金缺乏,无力在市区与人角逐。再者,另一方面来说,把自己的眼光看得远一点,最好往前看几年,如今的香港发展迅速,市区土地毕竟有限,随着人口的增多,势必向外迁移,那么那时的荃湾一定会发展起来,自己的戏院何愁无生意可做。”

正是这种想法,让他开始了在荃湾这个小地方的创业。邱德根的眼光确实不错,荃湾居民此时缺乏娱乐设施,戏院的开业给人们增添了美妙的情趣,所以,有很好的生意也并不是什么稀罕事。再加上如邱德根所预料的那样,随香港的发展,人口剧增,市区饱和,大部分新添移民落户荃湾,从而给他的戏院带来了大量的顾客,巨额金钱源源不断地流入他的腰包,使他暴富起来。对于邱德根来说,经营戏院是得心应手之事,无须费多大的力气。他又整顿戏院,派人到各处采片,扩大片源,同时,又添加戏院放映场数,业务更是蒸蒸日上。

从1950年他进军戏院到1954年,短短几年,他就已拥有十多家戏院,一跃而成为人人皆知的“戏院大王”。

在开办戏院的同时,邱德根又在乡间开起了一个小小的钱庄——远东钱庄,专门吸收农民的存款。后来这个钱庄发展成远东银行。到香港的第10年,他的境遇已经很好了,已拥有了一笔不菲的财产。但他野心勃勃,还想捕捉住更大的发展机会。

1964年,邱德根有幸认识了一位叫陆运涛的大富翁,此人对他的才干很欣赏,打算和他合作发展电影事业。这正是邱德根多年的梦想,可是,事情才刚刚开头,灾难却降临了,与他多年同甘共苦、心心相印的妻子在与陆运涛一起出访时,因飞机失事在台湾遇难。这给邱德根带来的打击可想而知。而且,陆运涛的死,也使他发展电影的宏图骤然破灭了。

邱德根暂时放弃了从事电影业的计划,继续经营并发展原有的业务。他的投资范围越来越大,涉及的行业也越来越多:银行、地产、证券、旅游、食品、面粉、酒店、货仓、影剧院、报纸都有他的投资,在印度尼西亚、美国、加拿大都有他创办的企业,事业蒸蒸日上。邱德根相信,只要讲究信誉,以客户的需要为第一行动准则,事业就能发展。当年,他经营钱庄的时候,既没有经验,规模也不大,完全靠自己摸索,凭着对客户的一片至诚,终于办成有一定实力的远东银行。在业务上,银行还为客户的子弟留学作担保,为客户家庭的婚丧大事提供服务。

1965年,香港发生了挤兑风潮,震荡了整个香港银行界,许多银行倒闭,连实力雄厚的恒生银行都被迫让出一半股份给英资银行,才得以稳住脚跟。远东银行也这样的环境中处境之艰难可想而知,但是邱德根决心要挺过去。银行的声誉就是他邱德根的声誉,他把他所控制的其他业务的资金尽最大可能调来充实银行,最终度过了难关。这次事件以后,邱德根和他的远东银行更是声名大振,逐渐开始雄踞一方。

1962年,邱德根买下了九龙荔枝角大桥旁边的荔园游乐场,并且投入了更多的资金和精力,使游乐场发展成为一家规模很大而且在香港颇有名气的娱乐中心。园中设有游戏机、过山车等现代化游乐设备,还有戏剧演出及饮食店等设施。70年代末,邱德根又在荔园游乐场旁边投资1500万港元兴建了“宋城”。这个“宋城”占地广大,城中建筑都是仿宋代建筑,商店、钱庄、剧院、神庙、庭园等古代建筑一应俱全,就连城中居住者和卖艺者的服饰都是古装。现代人走进这座宋城,就仿佛回到了古代社会。因此,这里吸引了无数的游客,每年都给邱德根带来丰厚的利润。

邱德根在印尼、加拿大、美国、法国等地的企业多为娱乐设施和酒店,他希望将来在欧美建立一个酒店系统,以此改变海外华人的地位。

经过几十年的奋斗,邱德根成为远东集团的董事长,同时也成了香港名列前茅的亿万富翁。

赚钱并不是很难的事情,但是必须要找准赚钱的突破口。就如同邱德根那样要有独到的商业眼光、敏锐的商业嗅觉,能在别人忽略甚至看不起的道路上打开通往财富的突破口。试想一下,邱德根当年执意顶下荃湾戏院,虽然有资金不足的因素,但是更重要的就是他看到了荃湾未来良好的发展前景。这一步为他的成功奠定了基础。

对机会保持敏感和警觉是一个人获取成功、创造财富的重要因素。机会并不是每次都光明正大地出现在我们面前,更多的时候它是隐藏在很多遮掩物之下的,除非你掌握时机去发现它、追求它,否则它便不曾存在。因此,当我们拥有了一个赚大钱的梦想时,一定要在行动之前开动大脑,在调查、分析、推理中,找到那个能够赚钱的突破口。

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