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第19章 成功邀请的三个原则

没有人会无由地拒绝一桌色彩斑斓,味道鲜美的佳肴,如果这样一桌美餐摆在面前,任何人都会垂涎欲滴的。然而在请客赴宴中,饭菜虽是主角,但是没有成功的邀请到客人,又何来成功的宴会,成功的交流呢?

凡是开头难,要想成功地邀请到对方赴宴,必须遵守三个原则。

邀请他人共同用餐通常有两种目的,一是为了联络感情,二是为了继续谈公事。和送礼相比,邀请他人就餐通常比较容易一点,因为吃饭是每个人的基本生理需求,只要方法得当,还是很容易成功的。下面介绍成功邀请的三个原则:

1.适当的高姿态

你要让他明显感到,你正在为他介绍一个很难得的机会。适当的高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。在电话邀请中,你要避免使用“不见不散,我会一直等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30~5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,这时我就不能等你了,因为我很忙。”定要让对方感到你的时间非常宝贵。

2.三不谈

电话中不谈合同、不谈生意、不谈价格。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈得太多,对方门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及时挂断电话,结束谈话。你要引导对方的好奇心,最有效的方法就是,邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或一个难得的机会,或介绍一些成功人士与他相识,或给他提供一个难得的学习环境即可。

3.专业化

在开始发展你的生意时,专业邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。不要强迫别人来,例如:“你必须来。不来不行。”不要乞求别人来,例如:“给我个面子,你一定要来。”不要误导别人来,例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧。”

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