有的人说：21世纪的成功哲学是：20%专业能力+80%人脉关系=100%成功
人脉关系是不分所在的场合，不分性别的成功关键！
假如你有着良好的社会关系基础，在事业上会使你事半功倍。反过来说，假如想成就一番事业，没有良好的社会关系，成功的机会就比别人少，付出的劳动就一定比别人多，即使你循规蹈矩做事，也会有许多莫名其妙人和你过不去，会有很多你不愿意碰到的事情，阻碍你发展。
有位思想学家曾说：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。”一个好汉三个帮，借助别人之力，广结善缘，成就自己的事业。在现代社会中善于社交者，编织一个利于自己的关系网络，通常是双赢人生事业成功的基础。要使自己赢得好人缘，就必须让自己成为一个受人喜欢的人。你未必不可试着通过建立一个人际“英特网”，扩张身边的双赢朋友网络。
每个人的接触面都是有限度的，假如你要做生意，就一定要与别人打交道。常言道：隔行如隔山，做建筑的人不熟悉电子商务，做服装生意的人不了解做海鲜的门道。不同的生意与不同的人打交道，你卖猪肉就会跟酒店餐厅采购沟通，做布料自然要和服装厂联系，你从事什么行业就与什么行业的人打交道。时间长了，就积累了自己的人脉资源，形成了自己个人的关系网。人际关系编织着很多种关系，如人缘关系，业务关系，网织着办事的渠道、信息的来源等等。它们形成了一个无限巨大社会关系网。
人缘，用社会心理学的术语来理解，就是一种人际关系。在中国这种以关系为取向的社会里，十分强调社会和谐性及人际关系的合理安排。于是人们潜移默化地形成了这样一种概念：人缘是一种力量，更是一种资源。正因人缘的重要，人们对它也就越发地加以关注。人人都争做“大众情人”，因为“情人眼里出西施”，即使西施有毛病，人们也都包容她，由此自能万事亨通。
人的一生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的一道门，让你连续不断的获得到财富，连续不断的贡献给社会上的人们。
在拓展财脉方面，人脉关系可以说是越来越重的资料。所以，现在社会中的男人只有把维护和拓展人脉关系当成日常功课，才会让你无往不利、左右逢源，最终敲响财富的大门。
世界上有名的激励大师安东尼·罗宾指出：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。
你要想在今天的社会中创造出一番与众不与的成就，是离不开人脉基础的，它也是获得财脉的最直接、最有效、最迅速的手段，人脉关系能够帮助你成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足，可以让你成为一个在事业成功的人。
董建在一次出差坐火车时，与邻座的一个人聊了起来，而且聊得非常投机。这个人曾经是律师，后来逐渐对这一行厌倦了，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常不错。到达目的地时，彼此匆匆交换了名片，董建顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，董建所在的单位倒闭，他也因此失业了。经过了几个月的奔波依然没有找到工作，他非常着急。有一天，董建忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那人的公司目前不缺人，但还是给董建介绍到了另一家公司，让他去面试，就这样，董建以得到了一份新工作。
从这个例子我们能够看出，良好的人际关系会在你出乎意料的时候帮上你的大忙。所以，我们应该努力拓展自己的人际关系网，多结识一些人，在某些特定的时刻，这些人都会成为你的贵人。
你也能够工作上的关系与他人建立起人际关系。通过业务上交流，使业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和供应商，客户和银行等都属于业务关系方面的朋友。同这些业务人员的关系好了，也可以增强你的人际关系。例如，你与某公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户谈业务时，公司可能就会派你去，这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自的工作领域中都得到了发展与成长。
在任何一个公司工作，你都会有一个顶头上司（除非你是经理），你的大多数工作都得与老板共事，因此，你和老板的关系愈好，你得到的机会也就越多，要出人头地也就越容易。所以在工作方面，应该好好地进行交流、磋商。另外，也尽量与上司建立一种私人的友好关系。在工作之余，多向他说一些自己对事情的看法，工作以外的生活等等，让老板了解你更多一些。还要积极地参加公司举办的各种活动，如旅游、宴会等。在这种场合下，会使你发现平时极其威严的上司现在也变得那么平易近人，如果在这时交流会比较容易，对你与上司建立良好的人际关系非常有帮助。
大多数人都只知道比尔·盖茨之所以成为世界首富，就是因为掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。事实上除了这些原因之外，还有一个最关键的因素，就是比尔·盖茨有着非常广的人际关系网。
在比尔·盖茨创立微软公司时，他还只是一个无名小卒。但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来探讨一下比尔·盖茨的人际关系法则。
第一，利用亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份订单，这份订单是与当时全世界最强的电脑公司——IBM签的。
当时的比尔·盖茨还是位在校读书的学生，没有充足的人脉资源，比尔·盖茨之所以能够签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，可能他今天绝不会有几百亿美元的个人资产。
第二，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了许多关于日本市场的特点，还为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开发日本市场。
第三，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬，他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
第四，雇用非常聪明、工作有独立性、有潜力的人一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
索尼人力资源主管马思宇有一次遇到了一件非常棘手的事，公司里的一名员工出差期间摔断了胳膊。此类事情以前从未发生过，公司该如何处理这件事，是否该赔偿，赔偿多少合适，这些都没有先例。由于这件事关系到员工的利益问题，老板要求马思宇尽快地解决，拖沓只会说明公司不重视这件事。要妥善解决这件事，必须考虑到公司和员工利益，不管是对内还是对外都不能留下任何隐患。马思宇一时无从下手。最后半天的时间，他想到了借助外力。他对做人力资源的朋友们说了这件事，这些朋友给他提供了至少10条可用的信息，依据这些信息，马思宇马上拿出了处理这件事的意见，还写了部门处理类似事情的流程上报。对于他这一行为老板给予了极高的评价。
马思宇之所以成功地处理了这件事，离不开他的同行朋友的莫大帮助。后来他说“那时我常常参加人力资源各方面的活动，也认识了许多的同行，虽然大家没有固定在哪个时间见面，但却经常通过电话沟通一些信息，一个无形的关系网就这样地形成了。如果说谁有什么不懂的地方，只要打一个电话大家都会积极地并热心的帮助。另外在专业方面，通过关系网里的人帮助也不会出问题。”
解决工作中的错误时，学会借助关系网，这就是人力资源关系网带给马思宇的好处。良好的关系网络对人们是极为有用的。
社会关系网是一种很微妙的网络，可说是无处不在，无时不在。这种无形的东西已渗透到社会的每个角落，也已渗透到人的心灵深处，因此，它不但影响着个人的行为，而且也影响和决定着社会存在，自然影响你生意和事业，从而决定着你的人生成败！
